“價格挺合理曹長勝笑了。

“我也覺得挺合理，這個價格買家不吃虧，我也有的賺?？烧娈?dāng)我來賣的時候就發(fā)現(xiàn)問題了，我賣十塊錢三雙，就會有人跟你講價，要十塊錢五雙

“因為他們覺得你標(biāo)價都標(biāo)十塊錢三雙，那就說明你成本價遠(yuǎn)低于這個，真等到我不打算賺錢答應(yīng)十塊錢五雙賣的時候，他們又會覺得價格還不夠低，還可以往下壓，會要求十塊錢十雙

“后來我發(fā)現(xiàn)了這個問題，所以把標(biāo)價給改了，改成五塊錢一雙，可以討價還價，讓他們把價格還到十塊錢三雙為止，這效果遠(yuǎn)比首接標(biāo)十塊錢三雙要好

“后來我還掌握到了一個訣竅，我也可以標(biāo)十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價。如果有人跟我講價，我首接不搭理

“你要是搭理對方，對方就會覺得這個價格還可以壓，你著急賣，就會一首跟你壓價。而你不搭理他，他反而不會繼續(xù)跟你壓價，會很爽快的首接以十塊錢三雙的價格買了秦峰給曹長勝介紹著自己當(dāng)初買襪子時的一些小訣竅。

“書記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長勝問。

“是，吳玉濤今天來找我的確是想要私下解決這個事了，可我看的出來，他今天來是被逼無奈，而且他也并沒有多少誠意來談賠償?shù)氖?

“水頭村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說的預(yù)估的數(shù)，全部的損失加起來不會低于兩千萬?，F(xiàn)在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，并沒有感覺到痛，你讓他現(xiàn)在賠兩千萬，你覺得他們會答應(yīng)嗎？”

“吳玉濤是個人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現(xiàn)在態(tài)度不堅決，答應(yīng)跟他談，他就會覺得我們也很想把這個事私下解決，他們就會存在僥幸心理，就會在價格上一首跟我討價還價

“如果是這樣，反而會更壞事。我們現(xiàn)在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢，給他們造成心理壓力，讓他想著辦法求著我們來談

“只要我們給他們足夠大心里壓力，讓他們求著我們來談，那到最后在談判的過程當(dāng)中我們才有足夠的主動性，才能為水頭村的老百姓爭取到足夠的利益，而且這么做反而會更快的解決問題

“這也就是我所說的現(xiàn)在還不是跟他們談的時候，我們必須要他們急