衛(wèi)江南笑了笑，說(shuō)道：“林總，這是有區(qū)別的。第一份，是普通廣告價(jià)位，第二份，是排他廣告價(jià)位?！?

“排他廣告？”

這一下，不但林老板來(lái)了興趣，連一旁陪同的呂正剛都來(lái)了興趣。

“是的，林總。普通廣告呢，是不具備排他性的。比如說(shuō)，都是隨身聽(tīng)，您的產(chǎn)品可以上，其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告，那就不一樣了，上了您的產(chǎn)品，就不能再上其他同類(lèi)產(chǎn)品?！?

衛(wèi)江南很自信地說(shuō)道。

這其實(shí)也是他給肖世紅提的建議。

一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，電視臺(tái)的廣告價(jià)位，都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺(tái)的價(jià)位，不會(huì)相差太遠(yuǎn)。

當(dāng)然，這也講究個(gè)地域。

靜江衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)一騎絕塵，他們的廣告費(fèi)，就是同類(lèi)電視臺(tái)最高的價(jià)位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費(fèi)，和偏遠(yuǎn)地區(qū)電視臺(tái)的廣告費(fèi)一致，那也不現(xiàn)實(shí)。

但總體而，不能太離譜。

于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個(gè)建議：在廣告規(guī)則上想辦法，拉開(kāi)檔次！

同樣是隨身聽(tīng)，上兩份普通廣告，總價(jià)格大約和一份排他廣告差不多，但是卻要占據(jù)兩個(gè)廣告位置，需要同等分配曝光鏡頭。

如果只上一份排他廣告的話，價(jià)格翻倍。電視臺(tái)這邊，等于多出來(lái)一個(gè)廣告位。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，只要經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，幾乎都會(huì)條件反射式的選擇排他廣告。

誰(shuí)會(huì)樂(lè)意給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)？

“這個(gè)排他廣告，是一次性的，還是每次都要重新簽合同？”

林老板明顯動(dòng)心了，情不自禁地朝前傾了傾身子。

“那就要看了。看林總的廣告意愿強(qiáng)烈不強(qiáng)烈。林總要是看好超級(jí)女聲這個(gè)節(jié)目的廣告效應(yīng)，可以簽長(zhǎng)約，在價(jià)格上，我們會(huì)給予合理的優(yōu)惠措施，總體來(lái)說(shuō)，能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話，也可以一場(chǎng)一場(chǎng)的簽。不過(guò)……”

衛(wèi)江南故意停頓了一下。

“不過(guò)什么？”

林老板急急問(wèn)道。

呂正剛暗暗好笑，林生，你也上當(dāng)了吧？

你都不知道這小子有多能忽悠。

不過(guò)見(jiàn)了林老板這個(gè)樣子，呂總心里也是暗爽，原來(lái)不只自己會(huì)上他的當(dāng)……

“不過(guò)林總，我實(shí)話實(shí)說(shuō)，目前和我們接洽過(guò)的隨身聽(tīng)廠商，不止一位?！?

為了增加自己這話的可信度，衛(wèi)江南隨即報(bào)出了兩個(gè)隨身聽(tīng)的牌子。

果然，林老板臉色微變。

毫無(wú)疑問(wèn)，其中就有他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“比如說(shuō)，這一場(chǎng)初賽，林總簽了排他合同，如果第二場(chǎng)不簽，被別人簽了，而且別人簽了長(zhǎng)約的話，那不好意思，林總的產(chǎn)品，就被排除在外了，在整個(gè)賽程中，都將沒(méi)辦法再打廣告。”

“這是靜江衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)會(huì)議定下來(lái)的規(guī)矩，一般情況下，誰(shuí)都沒(méi)法改變的?！?

林老板就很糾結(jié)。

他確實(shí)很想搞這個(gè)廣告，但是簽長(zhǎng)約排他廣告的話，這個(gè)費(fèi)用，還是有點(diǎn)偏高了，讓身家數(shù)億的他都有點(diǎn)撮牙花子。