廖掌柜先是一愣,緊接著說道:“價(jià)格聽起來像是沒什么賺頭,只有咱們珍寶閣花露的一半?!?
蘇藍(lán)嘴角又揚(yáng)起了幾分。
“那你覺得,他們那種品質(zhì)的花露,要花多少成本呢?他們按照半價(jià)賣能有賺頭嗎?”
廖掌柜又愣住了,好一會(huì)兒之后,反應(yīng)過來,遲疑了一會(huì)兒才開口問道。
“小姐,你的意思是,那玉珠閣我們一樣賣花露,也沒什么賺頭,是賠本賺吆喝?”
冷靜的廖掌柜開始分析。
“說起來,花露確實(shí)成本不低,但咱們賣的價(jià)格并不怎么高,賣的是十兩銀子一瓶,對(duì)面的賣的是五兩銀子一瓶,而五兩銀子,則是成本價(jià)?!?
“所以幾乎可以說,對(duì)面是用成本價(jià)在賣,但咱們珍寶閣的東西,獨(dú)樹一幟,無論是進(jìn)貨渠道,還是匠人手藝,那都是十分穩(wěn)定的,可以把成本控制到極致?!?
廖掌柜的眼睛越來越亮。
“憑借以上種種,我們才得出五兩銀子一瓶的成本,對(duì)面就不一定了……”
“不說對(duì)面玉珠閣那花露的品質(zhì),本就跟珍寶閣無法相比,就說對(duì)面那花露的瓶子做工都十分粗糙,那估計(jì)得十分不挑才會(huì)去買……”
越說,廖掌柜越覺得自己似乎確實(shí)太著急了,看著蘇藍(lán)頗有些歉疚。
“小姐,是小人心急了?!?
蘇藍(lán)笑了笑:“不怪你,擔(dān)心生意被搶,是人之常情,但擔(dān)心過后,就得冷靜下來,畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),可不能自亂陣腳?!?
“咱們?nèi)缃窭潇o的分析一下,那玉珠閣的花露,固然有咱們花露的幾成像,但假的終歸是假的,看似無論是包裝和味道都差不多,但差就差在這個(gè)差不多,終歸不是一種東西。”
蘇藍(lán)自信挑眉,笑著給了結(jié)論。
“價(jià)格便宜了一半,是讓不少人過去湊熱鬧,但熱鬧勁兒一過,估摸著這些客人也就散了?!?
蘇藍(lán)說罷,在位置上坐下。
廖掌柜聞,心下也安定不少,突然瞧見那玉珠閣里竄出來一個(gè)伙計(jì),擠進(jìn)人群之后,就朝著街頭一個(gè)方向跑去。
廖掌柜眉頭緊鎖,突然說道。
“小姐,小人下去一趟?!?
蘇藍(lán)聞也沒有拒絕:“去吧?!?
廖掌柜立刻出去,還把門給帶上了。
春喜看了一眼對(duì)面客似云來的玉珠閣,有些氣鼓鼓的。
“小姐,奴婢算是看出來了,這個(gè)世道,不要臉的人活的最舒服,安慶候府有個(gè)唐少柔跟你搶男人,這外面,還有個(gè)不知道哪來的二皮臉跟你搶生意?!?
“搶生意就搶生意吧,非得跟咱們珍寶閣賣一樣的東西,雖說學(xué)的不像,可到底膈應(yīng)人,奴婢簡(jiǎn)直氣死了!”
蘇藍(lán)將茶杯放下。
“你這丫頭,都跟你說了讓你練練字,心浮氣躁的還怎么過日子?你真當(dāng)人生一帆風(fēng)順呢?”
春喜正想反駁的時(shí)候,廖掌柜突然匆匆推門進(jìn)來了,二人驚訝的看過去。
廖掌柜氣兒還沒有喘勻兒,著急的說道。
“小姐,你知道那玉珠閣老板是誰嗎?”
嘖!居然還賣起了關(guān)子!