齊津翼鄴四航聯(lián)盟，分別來自四個地域。

陳偉強有些驚訝，齊魯?shù)脑氯A航運，津門的長松航運，東翼的康明航運，這三家企業(yè)的規(guī)模在五億左右，在齊津翼地區(qū)屬于龍頭企業(yè)，每一家都比亞美集團要強出不少。

沒想到胡經(jīng)義竟然還有這么大的能量，能跟這三家組成聯(lián)盟。

這四家聯(lián)合起來，雖然不足以撼動五航聯(lián)盟，但足以在這塊蛋糕上多分一塊。

甚至還能欺負一下那些規(guī)模較小，沒有聯(lián)盟的小航運公司。

招標商主要分布在四個地域：江南3家，鄴州2家，東北4家，齊魯2家。

如果將這11家企業(yè)的訂單全部承包，最起碼可以獲利百億。

但九州目前還沒有這么牛逼的航運公司，所以要進行公開招標。

運輸最主要的條件，就是地理位置，就近選擇航運公司，能夠節(jié)省大量的人力物力，還可以提高運輸效率。

江南地區(qū)的糧食出口商，毫無疑問地就會選擇五航聯(lián)盟的其中一家，不可能選擇橫跨半個九州的津門地區(qū)的航運公司。

“局勢我們剛剛已經(jīng)分析過了，江南地區(qū)的糧食出口我們是手拿把攥，齊魯有一家，東北有兩家是我們老客戶

，肯定也會選擇我們?！?

商會，政會，自古就是會前會后好談，只有會上不好談。

在招標會之前，以蔣嫣然為首的五航聯(lián)盟，基本上就已經(jīng)已經(jīng)能確定哪幾家是他們的客戶。

江南3家，東北2家，還沒開始招標，蔣嫣然就已經(jīng)拿下了幾乎一半的糧食出口商。

這在行業(yè)內(nèi)，屬于最最機密的事情，沒想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。

“我們也事先找過了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商，但他們的態(tài)度很曖昧，我不太能夠確定他們的意思。”

齊魯和鄴州的出口商各有兩家，雖然只有兩家，但這兩家的地理位置特殊，處于九州中原位置。

齊魯和鄴州相鄰，距離江南不遠，跟東翼和津門也很近。

這兩個地域哪一家單拉出來，出口量都可以跟東北的4家持平。

“東北有2家選擇了跟他們合作，齊魯也有1家?！?

“我可以直接告訴你們，這次招標會，主要競爭的就是鄴州?！?

齊津翼再近，也近不過本地的航運公司。

五航聯(lián)盟再強，也鞭長莫及。

鄭謙事先已經(jīng)看過了地圖，鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭只有300公里，距離鄴北碼頭只有不到200公里。

開車也就2個小時的時間。

“所以呢？你想說什么？”鄭謙直接詢問道。

“你們作為鄴州本地的航運公司，有著得天獨厚的優(yōu)勢，我們愿意協(xié)助正新拿下鄴州的兩家的訂單，但90%的訂單必須由亞航來運輸?！?

“作為交換，我愿意提供一份3年的保障合通，保準正新船塢三年之內(nèi)的船次排記，如何？”

鄭謙不屑一笑。

蔣嫣然這是在開玩笑嗎？

糧食出口，多么大的一塊蛋糕，她就拿兩個棒棒糖來換？

把人當傻子?。?

蔣嫣然的意思是，正新船塢吃不下鄴州的訂單，但是她愿意給正新船塢背書，有著亞航作為背景，肯定是可以拿下的。

拿下之后，正新船塢只運輸全部訂單的10%，其余的全由亞航承包。

“我們?yōu)槭裁匆愫献?？”鄭謙挑了挑眉，有一些輕蔑。

“沒有亞航的背書，我相信鄴州的那兩家不會選擇正新，就算有其中一家選擇跟你們合作，以你們的運輸能力，能吃個20%就已經(jīng)很不錯了。”

蔣嫣然知道，鄭謙因為一些事情，還在耿耿于懷。

“鄭總，我想我要提醒你，生意就是生意，情緒就是情緒，你可不要帶著情緒讓生意，影響到大家的利益?！?

“我知道你們贏下了價格戰(zhàn)，但贏下價格戰(zhàn)不應(yīng)該是你讓出這樣決策的底氣吧？”

鄴州一家的20%，就已經(jīng)可以給正新帶來幾千萬的利潤，對于正新這樣的航運公司來說，他們沒有理由拒絕。