路上，李濤又詳細(xì)地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團(tuán)。

“錦繡集團(tuán)老總許成業(yè)老來(lái)得女，五十歲才有了一個(gè)女兒，現(xiàn)在年事已高，已經(jīng)退居幕后，今天我們要會(huì)見(jiàn)的就是許成業(yè)的女兒，許舒云

“錦繡集團(tuán)名氣比實(shí)力要大，像這樣的企業(yè)談不了多高的運(yùn)費(fèi)，保本賺點(diǎn)辛苦錢(qián)就行

鄭謙點(diǎn)了點(diǎn)頭，李濤既然知道這一點(diǎn)，那想必陳偉強(qiáng)也是知道的。

鄭謙倒是覺(jué)得，這是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。

來(lái)到錦繡集團(tuán)之后，鄭謙和李濤在秘書(shū)的帶領(lǐng)下，見(jiàn)到了許舒云。

許舒云五官端正，踩著高跟鞋與鄭謙個(gè)頭持平，一頭烏黑茂密的長(zhǎng)發(fā)端莊地盤(pán)起，穿著一身女式西裝，給人一副精明強(qiáng)干的感覺(jué)。

“你好許經(jīng)理，我是正新船塢公司的副總，今天來(lái)和您談一談業(yè)務(wù)的事情，這位是我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，李濤李經(jīng)理

“你好，我是許舒云她微笑著主動(dòng)伸出手，和兩人輕輕地握了握，“兩位請(qǐng)坐吧

許舒云很年輕，看起來(lái)也就比鄭謙大兩三歲的樣子，年紀(jì)輕輕就坐上了總經(jīng)理的位置，接管了家族企業(yè)。

她在公司的名義上是總經(jīng)理，但實(shí)際上許成業(yè)只是掛個(gè)董事長(zhǎng)的名字，實(shí)際上許舒云負(fù)責(zé)公司大大小小的全部事情。

鄭謙是副總，李濤是業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理，表面上看起來(lái)要比許舒云位置高，實(shí)際上兩人加起來(lái)，都沒(méi)有許舒云的位置重。

許舒云并沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，直接就進(jìn)入整體，簡(jiǎn)單闡述了一下錦繡集團(tuán)的需求以后，就是談價(jià)錢(qián)。

路上李濤告訴過(guò)鄭謙，只要能賺點(diǎn)辛苦錢(qián)就行，保底收許舒云75萬(wàn)的運(yùn)費(fèi)。

可許舒云給的價(jià)格實(shí)在太低了，只愿意出25萬(wàn)，差了整整50萬(wàn)，公司接下這筆訂單還得賠錢(qián)。

剛上來(lái)，就陷入了談判僵局。

許舒云全程都很淡定，一副你能接受就做，不能接受就不做的模樣，鄭謙覺(jué)得她很不好對(duì)付，想要把價(jià)格談攏基本上是不可能的事情。

像許舒云這樣的公司，運(yùn)輸方面基本上都是找一個(gè)大的承包商包出去，承包商再找掛車(chē)車(chē)隊(duì)，或者私人運(yùn)營(yíng)的掛車(chē)運(yùn)輸，基本上是不會(huì)多花心思在運(yùn)輸上面的。

既然找到了船塢公司，想要走水運(yùn)，肯定是陸運(yùn)出了什么麻煩，不得已才想到走水路。

“許經(jīng)理，您這價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的成本，恕我冒昧，公司實(shí)在難以承受李濤談業(yè)務(wù)談了很多年，這一塊是他的強(qiáng)項(xiàng)。

公司雖然剛剛成立，但還沒(méi)有到饑不擇食的地步，不可能賠錢(qián)接運(yùn)輸訂單，這事兒換陳偉強(qiáng)來(lái)，也肯定是談不下的。

李濤給鄭謙使了個(gè)眼色，讓鄭謙找機(jī)會(huì)直接開(kāi)溜就行。

但鄭謙并不這么認(rèn)為，他覺(jué)得這一單，還是有拿下的必要的。

“許經(jīng)理，錦繡集團(tuán)長(zhǎng)年以來(lái)都是走陸運(yùn)，運(yùn)輸這塊都是外包出去的，怎么好端端地地面不走，反倒想起走水運(yùn)了？”

這句話，直接插入許舒云的心坎兒。

實(shí)際上，錦繡集團(tuán)準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但外包這一塊每年耗費(fèi)的資金太貴了，許舒云就想把外包砍掉，自己做運(yùn)輸。

剛剛談到的25萬(wàn)，也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。

像這樣分批次運(yùn)輸，效率太低，客戶下的訂單一般是成千噸，上萬(wàn)噸的下，想要提升效率靠那些半掛車(chē)是不可能的，除非用大型運(yùn)輸?shù)拇?，每一次都能運(yùn)幾千噸上萬(wàn)噸，效率一下子就提了上來(lái)。