齊津翼鄴四航聯(lián)盟,分別來(lái)自四個(gè)地域。
陳偉強(qiáng)有些驚訝,齊魯?shù)脑氯A航運(yùn),津門(mén)的長(zhǎng)松航運(yùn),東翼的康明航運(yùn),這三家企業(yè)的規(guī)模在五億左右,在齊津翼地區(qū)屬于龍頭企業(yè),每一家都比亞美集團(tuán)要強(qiáng)出不少。
沒(méi)想到胡經(jīng)義竟然還有這么大的能量,能跟這三家組成聯(lián)盟。
這四家聯(lián)合起來(lái),雖然不足以撼動(dòng)五航聯(lián)盟,但足以在這塊蛋糕上多分一塊。
甚至還能欺負(fù)一下那些規(guī)模較小,沒(méi)有聯(lián)盟的小航運(yùn)公司。
招標(biāo)商主要分布在四個(gè)地域：江南3家,鄴州2家,東北4家,齊魯2家。
如果將這11家企業(yè)的訂單全部承包,最起碼可以獲利百億。
但九州目前還沒(méi)有這么牛逼的航運(yùn)公司,所以要進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。
運(yùn)輸最主要的條件,就是地理位置,就近選擇航運(yùn)公司,能夠節(jié)省大量的人力物力,還可以提高運(yùn)輸效率。
江南地區(qū)的糧食出口商,毫無(wú)疑問(wèn)地就會(huì)選擇五航聯(lián)盟的其中一家,不可能選擇橫跨半個(gè)九州的津門(mén)地區(qū)的航運(yùn)公司。
"局勢(shì)我們剛剛已經(jīng)分析過(guò)了,江南地區(qū)的糧食出口我們是手拿把攥,齊魯有一家,東北有兩家是我們老客戶(hù),肯定也會(huì)選擇我們記住網(wǎng)址
商會(huì),政會(huì),自古就是會(huì)前會(huì)后好談,只有會(huì)上不好談。
在招標(biāo)會(huì)之前,以蔣嫣然為首的五航聯(lián)盟,基本上就已經(jīng)已經(jīng)能確定哪幾家是他們的客戶(hù)。
江南3家,東北2家,還沒(méi)開(kāi)始招標(biāo),蔣嫣然就已經(jīng)拿下了幾乎一般的糧食出口商。
這在行業(yè)內(nèi),屬于最最機(jī)密的事情,沒(méi)想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。
"我們也事先找過(guò)了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商,但他們的態(tài)度很曖昧,我不太能夠確定他們的意思
齊魯和鄴州的出口商各有兩家,雖然只有兩家,但這兩家的地理位置特殊,處于九州中原位置。
齊魯和鄴州相鄰,距離江南不遠(yuǎn),跟東翼和津門(mén)也很近。
這兩個(gè)地域哪一家單拉出來(lái),出口量都可以跟東北的4家持平。
"東北有2家選擇了跟他們合作,齊魯也有1家
"我可以直接告訴你們,這次招標(biāo)會(huì),主要競(jìng)爭(zhēng)的就是鄴州
齊津翼再近,也近不過(guò)本地的航運(yùn)公司。
五航聯(lián)盟再?gòu)?qiáng),也鞭長(zhǎng)莫及。
鄭謙事先已經(jīng)看過(guò)了地圖,鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭只有300公里,距離鄴北碼頭只有不到200公里。
開(kāi)車(chē)也就2個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
"所以呢你想說(shuō)什么"鄭謙直接詢(xún)問(wèn)道。
"你們作為鄴州本地的航運(yùn)公司,有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),我們?cè)敢鈪f(xié)助正新拿下鄴州的兩家的訂單,但90%的訂單必須由亞航來(lái)運(yùn)輸
"作為交換,我愿意提供一份3年的保障合同,保準(zhǔn)正新船塢三年之內(nèi)的船次排滿(mǎn),如何"
鄭謙不屑一笑。
蔣嫣然這是在開(kāi)玩笑嗎
糧食出口,多么大的一塊蛋糕,她就拿兩個(gè)棒棒糖來(lái)?yè)Q
把人當(dāng)傻子啊
蔣嫣然的意思是,正新船塢吃不下鄴州的訂單,但是她愿意給正新船塢背書(shū),有著亞航作為背景,肯定是可以拿下的。
拿下之后,正新船塢只運(yùn)輸全部訂單的10%,其余的全由亞航承包。
"我們?yōu)槭裁匆愫献?鄭謙挑了挑眉,有一些輕蔑。
"沒(méi)有亞航的背書(shū),我相信鄴州的那兩家不會(huì)選擇正新,就算有其中一家選擇跟你們合作,以你們的運(yùn)輸能力,能吃個(gè)20%就已經(jīng)很不錯(cuò)了
蔣嫣然知道,鄭謙因?yàn)橐恍┦虑?還在耿耿于懷。
"鄭總,我想我要提醒你,生意就是生意,情緒就是情緒,你可不要帶著情緒做生意,影響到大家的利益
"我知道你們贏下了價(jià)格戰(zhàn),但贏下價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該是你做出這樣決策的底氣吧"
鄴州一家的20%,就已經(jīng)可以給正新帶來(lái)幾千萬(wàn)的利潤(rùn),對(duì)于正新這樣的航運(yùn)公司來(lái)說(shuō),他們沒(méi)有理由拒絕。