此時(shí)秦思雨有些后悔了,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)張小驢不像是看起來(lái)那么好對(duì)付,她以

為這樣一個(gè)鄉(xiāng)下小子,還不是自己三兩語(yǔ)就打發(fā)了,她一開(kāi)始擔(dān)心的是李聞鷹攪局,現(xiàn)在看來(lái),就算是沒(méi)有李聞鷹攪局,自己也很難對(duì)付他了。

"第一,我知道你的意思了,就是要我隨叫隨到作為公司法定代表人簽字,對(duì)吧,沒(méi)問(wèn)題,作為附加條件,你可以在公司給我設(shè)個(gè)辦公室,我沒(méi)事就去上班,幫你盯著公司里的一舉一動(dòng),錢老板要是出不來(lái),那誰(shuí)會(huì)當(dāng)公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理有我在,他們的一舉一動(dòng)都會(huì)讓你知道,這個(gè)理由夠分量吧,這樣你就可以在學(xué)校里遙控了,你遙控我,我看著那些人,保證公司在你的掌控中"。張小驢說(shuō)道。

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當(dāng)局者迷旁觀者清這話一點(diǎn)都不錯(cuò),張小驢這段的談話技巧就是在秦思雨的課堂上學(xué)的,如果對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,那么堅(jiān)決不降價(jià),但是可以贈(zèng)送其他服務(wù)或者產(chǎn)品,這樣才能保持產(chǎn)品的價(jià)值不跌。

很明顯這五萬(wàn)塊錢,就是作為一年法定代表人的價(jià)值,要是這個(gè)可以降價(jià)的話,就會(huì)讓秦思雨有一種張小驢這是趁火打劫的感覺(jué),讓她覺(jué)得花這個(gè)錢不值,沒(méi)有比買東西后覺(jué)得不值更讓人惡心的了,所以一定要讓顧客覺(jué)得買的東西值,一個(gè)是絕不降價(jià),第二個(gè)就是附加其他的東西,而幫著秦思雨盯著公司里其他人的動(dòng)向就是他的附加服務(wù)。

所以,賣東西時(shí),遇到買家還價(jià),除了前面說(shuō)的,還要站在買家的角度考慮,對(duì)方最需要的是什么,毫無(wú)疑問(wèn),張小驢的附加服務(wù)就是她此時(shí)最需要的。

課堂上學(xué)到的東西叫知識(shí),但是用來(lái)解決問(wèn)題才叫技能,很明顯,張小驢這幾天沒(méi)白學(xué),反過(guò)來(lái)用到了秦老師身上,一點(diǎn)都不違和。

"好,五萬(wàn)就五萬(wàn),我會(huì)讓人盡快把錢給你,剩下的事你多配合,隨叫隨到"。秦思雨說(shuō)道。

張小驢說(shuō)道："沒(méi)問(wèn)題,這是條件之一"。

"你還有什么條件,我的耐心是有限度的,你不要得寸進(jìn)尺,你以為我找個(gè)人很難嗎"秦思雨有些惱怒道。

"秦老師別生氣,喝點(diǎn)水"。說(shuō)著,張小驢拿起她的杯子去幫她接了水,又給端了回來(lái)。

秦思雨皺著眉頭沒(méi)有發(fā)作,她在等著張小驢的條件。

"是這樣,我咨詢了,財(cái)大商學(xué)院今年還招成仁高考呢,我想報(bào)考,想請(qǐng)秦老師幫個(gè)忙,我盡力學(xué),好好考,請(qǐng)秦老師到時(shí)候把我給錄取了……"。

"停,你想什么呢,你考什么成仁高考啊,那些東西你能學(xué)會(huì)嗎,你不是初中畢業(yè)嗎那都是高中畢業(yè)才能考的……"

"沒(méi)問(wèn)題,我回去找我們縣里做個(gè)假的檔案就行,沒(méi)這么嚴(yán)格,門外面就有很多辦假檔案和畢業(yè)證的,這都不是事,其實(shí)吧,我這也是為您考慮,你想,我要是考上了成仁大學(xué),到時(shí)候可就是在您的眼皮子底下了,你還有什么不放心的"張小驢再次站在對(duì)方的角度狡辯。hh