衛(wèi)江南笑了笑,說道：林總,這是有區(qū)別的。第一份,是普通廣告價位,第二份,是排他廣告價位。排他廣告這一下,不但林老板來了興趣,連一旁陪同的呂正剛都來了興趣。是的,林總。普通廣告呢,是不具備排他性的。比如說,都是隨身聽,您的產(chǎn)品可以上,其他人的產(chǎn)品也可以上。如果是排他廣告,那就不一樣了,上了您的產(chǎn)品,就不能再上其他同類產(chǎn)品。衛(wèi)江南很自信地說道。這其實也是他給肖世紅提的建議。一般來說,現(xiàn)階段,電視臺的廣告價位,都是有一定之規(guī)的。通常各地電視臺的價位,不會相差太遠。當然,這也講究個地域。靜江衛(wèi)視在國內(nèi)一騎絕塵,他們的廣告費,就是同類電視臺最高的價位。僅次于央媽。你要求靜江衛(wèi)視的廣告費,和偏遠地區(qū)電視臺的廣告費一致,那也不現(xiàn)實。但總體而,不能太離譜。于是衛(wèi)江南就給肖世紅提了個建議：在廣告規(guī)則上想辦法,拉開檔次！同樣是隨身聽,上兩份普通廣告,總價格大約和一份排他廣告差不多,但是卻要占據(jù)兩個廣告位置,需要同等分配曝光鏡頭。如果只上一份排他廣告的話,價格翻倍。電視臺這邊,等于多出來一個廣告位。而對于商家來說,只要經(jīng)濟實力允許,幾乎都會條件反射式的選擇排他廣告。誰會樂意給競爭對手機會這個排他廣告,是一次性的,還是每次都要重新簽合同林老板明顯動心了,情不自禁地朝前傾了傾身子。那就要看了?？戳挚偟膹V告意愿強烈不強烈。林總要是看好超級女聲這個節(jié)目的廣告效應,可以簽長約,在價格上,我們會給予合理的,能優(yōu)惠百分之二十左右吧。如果林總還有疑慮的話,也可以一場一場的簽。不過……a衛(wèi)江南故意停頓了一下。不過什么林老板急急問道。呂正剛暗暗好笑,林生,你也上當了吧你都不知道這小子有多能忽悠。不過見了林老板這個樣子,呂總心里也是暗爽,原來不只自己會上他的當……不過林總,我實話實說,目前和我們接洽過的隨身聽廠商,不止一位。為了增加自己這番話的可信度,衛(wèi)江南隨即報出了兩個隨身聽的牌子。果然,林老板臉色微變。毫無疑問,其中就有他的競爭對手。比如說,這一場初賽,林總簽了排他合同,如果第二場不簽,被別人簽了,而且別人簽了長約的話,那不好意思,林總的產(chǎn)品,就被排除在外了,在整個賽程中,都將沒辦法再打廣告。這是靜江衛(wèi)視臺長會議定下來的規(guī)矩,一般情況下,誰都沒法改變的。林老板就很糾結(jié)。他確實很想搞這個廣告,但是簽長約排他廣告的話,這個費用,還是有點偏高了,讓身家數(shù)億的他都有點撮牙花子。衛(wèi)江南對他的內(nèi)心世界,洞若觀火,微微一笑,放出了殺手锏：林總,既然您是呂總介紹過來的朋友,那這個事,我們其實還有折中的余地……哦你說你說！林老板都有點迫不及待了,也顧不得矜持不矜持的。在大把的銀子面前,矜持是神馬能吃嗎您也知道,超級女聲節(jié)目,是我們久安跟靜江衛(wèi)視一起合辦的,所以,對于久安的本地廠商,我們有一定的,林總有意向來我們久安投資辦實業(yè)……高蕓急忙捂住嘴。好吧,在這等著呢！就知道玩陰招沒人玩得過你！心里暗暗慶幸,今兒個幸虧硬生生把他拉過來了,要是換自己來談判,肯定就得被這個見多識廣的林老板拿捏住。林老板也笑起來,意味深長地看了衛(wèi)江南一眼,又轉(zhuǎn)向呂正剛,笑著說道：呂生,你說這兩位是高市長的左膀右臂,一開始我還有點將信將疑,現(xiàn)在我是信了。呂老板哈哈大笑,說道：林生,小衛(wèi)知道你是我的朋友,跟你開玩笑的呢。有關(guān)給你的了。無論如何,一定要想辦法讓你留下來,同時,一定會給你爭取到最大的優(yōu)惠政策。大家都是朋友,這一點,林生你不用擔心。他們這邊,合作的心意是很誠的。衛(wèi)江南便暗暗給呂正剛豎了個大拇指。不愧是當大老板的人,這配合,打得就是好！這樣一來,林老板就沒有被人拿捏的不爽了,有了面子就有了臺階下嘛。那好吧,衛(wèi)先生,既然大家都是朋友,那我也不拐彎抹角了,實話實說。我呢,確實有意向在久安投資辦個工廠,就生產(chǎn)這個隨身聽。衛(wèi)先生不妨告訴我,如果我們簽了投資意向合同,能有多大力度的優(yōu)惠衛(wèi)江南笑了笑,直接將那張普通廣告價位表推到林老板面前,說道：長約排他廣告,就按照這個價位來。真的嗎那太好了……林老板大喜過望。他原以為,能再優(yōu)惠個百分之三十的廣告費,就已經(jīng)是極限了。誰知道衛(wèi)江南直接給他來個普通廣告價位。一下子,費用減半啊。這個力度,不可謂不大了。不過呢……衛(wèi)江南接下來這個不過,又讓他的心再次懸起來。果然還有后手,這世界上就沒有白吃的午餐。衛(wèi)江南笑著說道：林總,不必那么緊張,我的建議哈,林總方便的時候,請靜江衛(wèi)視的幾位要緊人士,一起吃個飯,到時候,我再給林總敲敲邊鼓,讓他們在拍攝的時候,多給你的廣告幾個鏡頭。好好好,太好了太好了,那就一切都拜托衛(wèi)先生安排了,我老林不是不懂事的人,只要這個事辦成,必有重謝！呂正剛和高蕓都扭過頭,抿嘴而笑。又一個被拿小布袋裝了的！就在此時,衛(wèi)江南的手機,急促地震響起來。x