余裕洋明白這是在探詢他的底價(jià)，但家中已經(jīng)商議妥當(dāng)，于是他毫不猶豫地提出：“蘇先生，您看這樣如何？您將迷你風(fēng)扇和咖啡機(jī)的香江地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)授予我兄長(zhǎng)，他承諾每年銷售1萬(wàn)臺(tái)迷你風(fēng)扇?！?

蘇晨迅速盤算了一下，搖了搖頭：“香江如今人口至少500萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字顯然太低了，我無(wú)法接受?！?

這個(gè)數(shù)字顯然只是試探性的開(kāi)價(jià)，余裕洋進(jìn)一步詢問(wèn)：“那么，蘇先生認(rèn)為多少數(shù)量才算合適呢？”

然而蘇晨卻話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)起了不相關(guān)的問(wèn)題：“請(qǐng)問(wèn)你兄長(zhǎng)的店鋪是租賃的還是購(gòu)買的？”

余裕洋雖感意外，但還是如實(shí)回答：“是租賃的。原本我們打算集資購(gòu)買，可惜近期房?jī)r(jià)飛漲，我們錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，現(xiàn)在已是望塵莫及了?！?

蘇晨繼續(xù)追問(wèn)：“那么他現(xiàn)在的店鋪，每尺的租金大概是多少呢？”

余裕洋心中琢磨，這位蘇先生難道有意涉足房地產(chǎn)投資？這念頭一閃而過(guò)，他暗忖：這倒不失為一門好生意，畢竟香江的房產(chǎn)買賣總得過(guò)律師樓的手，說(shuō)不定還能順手撈個(gè)小案子。

盡管自己的專長(zhǎng)主要集中在公司法和專利法，但這類事務(wù)也難不倒他，大不了找?guī)讉€(gè)同行吃頓飯，分享些利益便是。

他于是滿面笑容地開(kāi)口：“蘇先生，您莫不是有意購(gòu)置商鋪？我們家的店面雖位置一般，但按現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，每尺價(jià)格已攀升至2000多元，幾乎是普通住宅價(jià)格的兩倍。

不過(guò)，我得提醒您，當(dāng)前投資風(fēng)險(xiǎn)可不小，得小心行事?！?

蘇晨聞點(diǎn)了點(diǎn)頭，看似隨意地提議：“這樣吧，別提什么獨(dú)家代理了，你不如直接將你大哥店里的半數(shù)股份轉(zhuǎn)讓給我?！?

“什么？”余裕洋驚愕不已，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到蘇晨繞了這么大個(gè)彎子，最終竟是這個(gè)打算。這突如其來(lái)的提議讓他措手不及。

但余裕洋畢竟經(jīng)驗(yàn)豐富，很快便恢復(fù)了鎮(zhèn)定。這家店鋪是父親和大哥多年來(lái)的心血，絕不能輕易轉(zhuǎn)讓。然而，直接拒絕又恐影響其他合作的洽談。

因此，他委婉地回應(yīng)：“蘇先生，您的提議實(shí)在出乎我的預(yù)料，我此前并無(wú)任何準(zhǔn)備。這次會(huì)面，我并未與家中商議過(guò)此類事項(xiàng)，且如此重大的決策，也非我一人能定奪。

我得回去與家人商量后，才能給您明確答復(fù)。在此之前，我們還是先聚焦代理權(quán)的事宜吧?！?

蘇晨聽(tīng)后笑道：“我的立場(chǎng)已很明確。關(guān)于獨(dú)家代理權(quán)，我認(rèn)為沒(méi)有商量的余地。

你們的實(shí)力尚顯薄弱，僅憑2000尺的租賃店面就想拿下獨(dú)家代理，顯然不切實(shí)際。當(dāng)然，若我入股的話，情況則另當(dāng)別論。”

余裕洋難掩失望之情，但香江人堅(jiān)韌不拔的精神激勵(lì)著他做最后的爭(zhēng)取：“蘇先生，您說(shuō)得在理，我們家目前的實(shí)力確實(shí)不足。

然而，我們近年來(lái)的發(fā)展速度不容小覷。若您肯將代理權(quán)授予我們，我們定會(huì)竭盡全力進(jìn)行推廣，相信能取得顯著的業(yè)績(jī)。若您覺(jué)得每年一萬(wàn)臺(tái)的銷量太少，我愿意個(gè)人作保，將銷量提升至五萬(wàn)臺(tái)?！?

余裕洋決心孤注一擲，毫不保留地亮出了自己的底線。