朱棣板起了臉,恢復(fù)了嚴(yán)厲,道：那酒,你賣啦
張安世道：是,賣了。
說著,張安世拿起了一本賬簿,送到朱棣的面前,才又道；這是賬目,以及未來的營(yíng)收,臣的預(yù)計(jì),單單這酒,每年能給商行的收益,是紋銀千萬兩上下,而且還是供不應(yīng)求。
這么多朱棣驚訝地道：世上有這么多人要喝這酒
有時(shí)候酒未必一定要拿來喝。張安世笑了笑道。
朱棣：……
顯然,朱棣還品味不出張安世這話里的意思。
張安世便耐心解釋道：陛下可還記得,當(dāng)初的冰敬炭敬,至少有記載的以來,從宋朝的花石綱到生辰綱,再演化到元朝迄今的冰敬炭敬,這天下可謂送禮成風(fēng)。這樣的情況,一直是屢禁不止,如當(dāng)初陛下所,即便是太祖高皇帝,也難以禁絕。
臣就在想,既然這難以禁絕,那么為何……就不從中謀取好處呢陛下,我們可以換一個(gè)思路,即用新的思維去應(yīng)付這老的問題。
朱棣低頭繼續(xù)看賬簿,越看越心動(dòng),口里道：繼續(xù)說,繼續(xù)說,別停。
張安世道：所以臣在想,臣沒辦法幫助陛下禁絕冰敬炭敬,可是從這里頭掙錢,總可以吧。
頓了頓,張安世接著道；既然要掙錢,那么就得選擇一樣?xùn)|西,我們暫且稱其為……禮票。
禮票
朱棣有時(shí)恨不得鋸開張安世的腦子,想看看里頭,到底都裝著些什么。
看著朱棣發(fā)亮的眼眸,張安世笑著道：對(duì),我們可以將禮物的本質(zhì),剖析出來。禮物是什么呢雖說這禮之上,有諸多光鮮的詞匯,可它的本質(zhì),就是利益的交換！問題的根本,還是在這個(gè)利字上頭。
通常我們說到利字就想到金銀,也確實(shí)是如此,這金銀所代表的就是利,那么我們?yōu)楹尾荒靡粯訓(xùn)|西,來取代金銀呢
朱棣若有所思地看著張安世,下意識(shí)地道：你說的有道理,可是世上要取代金銀,何其難也。
這讓朱棣不禁想到了寶鈔,寶鈔到了他的手里的時(shí)候,幾乎上已經(jīng)是玩崩了。
一想到這個(gè),朱棣就滿肚子的怨念。
張安世道：金銀之所以也有價(jià)值,一方面是稀有。而稀有這方面好辦,只要商行這邊能夠控制住源頭,這物品的稀有與否,還不是商行說了算。
朱棣道：還有呢
還有就是它必須得有價(jià)值。
朱棣道：這酒,你敢賣十兩銀子,就是有價(jià)值
陛下,價(jià)值的本質(zhì),不在于它是否真正存在價(jià)值與否,就像遠(yuǎn)古的時(shí)候,人們認(rèn)為貝殼有價(jià)值,所以拿貝殼拿來做為貨幣與人交易一樣,直到后來,冶煉和鑄造的工藝成熟,金銀銅才漸漸的取代了貝殼的地位。酒水是否有價(jià)值,就必須得讓人們認(rèn)為,它到底值不值這個(gè)價(jià)。
….朱棣此時(shí)就像一個(gè)好學(xué)的學(xué)生,繼續(xù)問道：那怎么讓人認(rèn)為值這個(gè)價(jià)
張安世就直接地道：讓掌握話語權(quán)的人,擁有它！
朱棣：……
這其實(shí)是個(gè)并不復(fù)雜的問題,至少朱棣能夠理解！朱棣所不理解的是,入他娘的,這樣也可以
張安世笑吟吟地繼續(xù)道：當(dāng)許多達(dá)官貴人,還有許多商賈們都擁有它,并且能從它的身上謀取好處的時(shí)候,自然也就不必陛下和臣去鼓吹,便會(huì)有無數(shù)人去吹噓它的價(jià)值。
說到這里,張安世沈思了一下,才又道：這就好像,擁有大量土地的人,會(huì)不斷地宣揚(yáng)土地的價(jià)值有多高。豬肉販子們,會(huì)吹噓這吃豬肉的好處一般。
朱棣點(diǎn)頭,這么個(gè)說法就易懂多了。
張安世道：而這里頭最大的問題就在于,怎么將酒塞到這些誒達(dá)
官顯貴們的手里。當(dāng)然,商行也不是不可以徐徐圖之,辦法總是有的,可以進(jìn)行宣傳,可以慢慢地推廣?？沙荚谙?這個(gè)效果太慢了,所以臣就干了一件……事。
不用張安世說出來,朱棣就接了話：你召了那錦衣衛(wèi),四處盤查！
張安世點(diǎn)頭笑道：對(duì),四處盤查,就是杜絕那些送冰敬炭敬的人四處活動(dòng),讓他們的金銀送不出去,教他們心急如焚。
朱棣頷首：最后就不得不送你這酒了。
張安世繼續(xù)分析道：送酒,是他們不得已而為之?？墒沁@酒,也必須得滿足送的條件,比如,它獨(dú)一無二,這獨(dú)一無二最是重要。這其次嘛,就是它的價(jià)值高昂,價(jià)值高昂的好處就在于,只需提上幾箱,就可登門,也比較便利。
除此之外,還有最重要的是,它的價(jià)值一目了然,譬如臣定價(jià)五兩又或是十兩,這東西一送,接受禮物的人,心里立即就有一個(gè)數(shù),一下子就曉得……對(duì)方禮物的輕重。
朱棣不禁失笑道：這倒是,你一說多少酒,朕就立即能算出大致能值多少的銀子,原來這里頭還有這樣的名堂。
張安世道：當(dāng)然,要達(dá)到這一點(diǎn),其實(shí)還是不夠的。因?yàn)椤m然大家都有了這酒,甚至是不少涉嫌買賣的商賈,也因這酒而得利。因此,人人都會(huì)吹噓這酒的價(jià)值,可要維持它的價(jià)值,卻是不容易。
朱棣便又好奇地道：那又該怎么做
前期的時(shí)候,臣將酒賣出去的同時(shí),還偷偷讓人進(jìn)行高價(jià)的回收。五兩賣出去,卻讓一些商賈,以五兩三錢銀子大肆收購(gòu)。
朱棣一聽,不解地道：這豈不是虧大了
張安世嘿嘿一笑：不虧,不虧。陛下,實(shí)際上,雖然進(jìn)行了回收,這收回來的酒,也沒有多少瓶。
朱棣詫異道：這又是什么緣故
張安世樂呵呵地道：陛下,當(dāng)你知道一個(gè)東西,它在漲價(jià),你還舍得賣出去嗎就好像,許多百姓,打死也不肯賣土地一樣。別看農(nóng)戶們老實(shí),可他們卻堅(jiān)信一點(diǎn),那即是……土地從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,價(jià)格總是會(huì)越來越高的。因而,在鄉(xiāng)間,但凡作賣土地的人,無論是否高價(jià)賣出,都會(huì)被鄰人和同族同宗之人斥責(zé)為敗家子。
….朱棣恍然大悟的樣子,點(diǎn)頭道：你說的有理。
張安世接著道：所以這才是保持價(jià)值的不二法門。原本收了禮的人,應(yīng)該會(huì)很快將酒倒賣出去,造成市面上到處都是這酒,只怕用不了多久,這酒的價(jià)格就要暴跌。卻因?yàn)檫@酒在市面上開始上漲了,原本收了酒的人,反而就不急著賣了,在他們的心里,反正這酒隨時(shí)都可以換錢的,將來的售價(jià),可不好說,再加上臣這邊控制了產(chǎn)量,大家便更不愿意賣了。
朱棣哭笑不得：你這家伙,算是將他們的心思給拿捏住了。
張安世道：人嘛,總是趨利避害的。當(dāng)然,也是這酒水的好處,酒水易于保存,而且……話又說回來,這酒水保存的時(shí)間越長(zhǎng),在人們的心目中,價(jià)值就越高。所謂十年佳釀,百年佳釀,就是這么一個(gè)意思。只怕現(xiàn)在許多人家,都在拼命地挖酒窖藏酒呢！
如此一來,絕大多數(shù)的酒,就都在達(dá)官貴人們的窖藏里頭,自然而然,也就不必?fù)?dān)心市面上的酒太多,這酒水的價(jià)格下跌了。而臣再在源頭上控制產(chǎn)量,自此之后,這將酒水當(dāng)做贈(zèng)禮的事很快就會(huì)風(fēng)行起來,這酒水的收益,也就有保障了。
臣這一招,學(xué)的乃是唐朝的,當(dāng)時(shí)的達(dá)官貴人們,以儲(chǔ)存昂貴的香料為風(fēng)尚。唐朝時(shí),尤其是在晚唐的時(shí)候,抄家所得之物,大多都是一個(gè)個(gè)倉(cāng)庫(kù)的香料,這些香料,俱都價(jià)值不菲。這是因?yàn)橄懔弦惨子诒４?價(jià)值很高,而且用香料代替了金銀,也可避人耳目。只是香料這東西,畢竟是外來之物,大家儲(chǔ)存這個(gè),便宜的也只是
販運(yùn)香料的胡商?？蛇@宮廷御釀,卻是對(duì)陛下有著實(shí)打?qū)嵉暮锰?等于是達(dá)官貴人們家里源源不斷的金銀,都流入了陛下的手里。
朱棣聽罷,大喜道：說得對(duì),你說的對(duì),他們得了酒,朕得了銀子,不過……
這時(shí)候,朱棣卻又皺眉起來：朕終究乃是皇帝,這樣干,無非是將他們盤剝百姓所得,轉(zhuǎn)移到了朕的身上,這天下都是朕的,朕實(shí)在于心不忍。
張安世道：陛下,既然這些錢,已不可避免要流入他們的口袋,那么陛下取之,又有何不可陛下若是當(dāng)真愛護(hù)百姓,那大可以拿這些銀子,造福天下百姓！總也比流入到他們的手里,任他們揮霍要強(qiáng)。
所謂兩相其害取其輕,其實(shí)就是這么一個(gè)道理。
朱棣卻是若有所思地道：如何才能造福天下
造船,安置天下百姓,將來再以模范營(yíng)為樣本,締造一支精銳軍馬,用最低的成本,為陛下開疆拓土,這些開出來的疆土,可以安置百姓,除此之外,建立這樣的軍馬,就必須得擴(kuò)大鋼鐵和大量作坊的生產(chǎn),這些都要銀子。
這世上,想要讓人過得好一些,無非就是兩種辦法,一種是占別人的,一種是搶朱家和士紳們的。
….資源只有這么多,總得消滅一點(diǎn)什么,才能讓人的日子富庶一些。
可顯然,張安世從出生起,就與皇族捆綁在了一起,總不能告訴朱棣,我看我們吃的比較多,要不,來個(gè)自上下而下的……
那么,擺在張安世面前的,其實(shí)從一開始,就只有一條路可走,這條路已經(jīng)有許多人走過了,行得通。
而且張安世的這番話,某種程度而,正合朱棣的心意。
朱棣瞇著眼道：模范營(yíng)現(xiàn)在如何
除了費(fèi)錢,一切都好。
朱棣道：這模范營(yíng),確實(shí)堪為天下軍馬的表率。
說到這個(gè),朱棣很是心動(dòng),于是道：過一些時(shí)日,你上一道章程來,這事兒,朕與你好好地合計(jì)。
張安世卻是突的道：臣還有一事。
朱棣道：說罷。
張安世道：現(xiàn)在下西洋,再加上商行在海外的開拓,還有諸藩王的安置問題,都已有了眉目。將來必須營(yíng)建港口,建造許多的艦船。臣在想,這件事,已越來越重要,可謂是刻不容緩,不如在這六部之外,再設(shè)一處海事部,如何若能如此,無論是對(duì)商行,還有造船,以及各處口岸,甚至是對(duì)駐扎海外的藩王,就都可進(jìn)行管理了。
朱棣卻是皺起眉頭道：你認(rèn)為百官肯同意嗎
張安世干笑道：這個(gè)……臣不好說。
朱棣頓了頓道：朕再思量一二吧。
說著,他低頭繼續(xù)看這酒水的賬目,又不禁一陣心熱。
現(xiàn)在,朕也算是富可敵國(guó)了。
而朱棣的性情,本就是不甘寂寞的那種,他腦海里,已有無數(shù)的念頭紛沓而至。
沉吟艮久,朱棣道：你那加的那五萬食戶,你自己選吧。
啊……張安世一愣,這真是有點(diǎn)出乎意料。
朱棣道：朕早說過,你立了功勞,朕便少不得你的好處,你想就食哪里,朕都一概準(zhǔn)了。
頓了頓,朱棣加了一句：京城除外。
張安世怦然心動(dòng)。
雖知道,立功就有好處,可這真是意外之喜！
五萬戶,不是小數(shù)目,他若是選在了任何一個(gè)富庶的地方,就等于是接近半個(gè)府幾個(gè)縣的稅賦,就都在張家的手里,世世代代……都可以吃下去。