齊津翼鄴四航聯(lián)盟，分別來(lái)自四個(gè)地域。
陳偉強(qiáng)有些驚訝，齊魯?shù)脑氯A航運(yùn)，津門的長(zhǎng)松航運(yùn)，東翼的康明航運(yùn)，這三家企業(yè)的規(guī)模在五億左右，在齊津翼地區(qū)屬于龍頭企業(yè)，每一家都比亞美集團(tuán)要強(qiáng)出不少。
沒(méi)想到胡經(jīng)義竟然還有這么大的能量，能跟這三家組成聯(lián)盟。
這四家聯(lián)合起來(lái)，雖然不足以撼動(dòng)五航聯(lián)盟，但足以在這塊蛋糕上多分一塊。
甚至還能欺負(fù)一下那些規(guī)模較小，沒(méi)有聯(lián)盟的小航運(yùn)公司。
招標(biāo)商主要分布在四個(gè)地域：江南3家，鄴州2家，東北4家，齊魯2家。
如果將這11家企業(yè)的訂單全部承包，最起碼可以獲利百億。
但九州目前還沒(méi)有這么牛逼的航運(yùn)公司，所以要進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。
運(yùn)輸最主要的條件，就是地理位置，就近選擇航運(yùn)公司，能夠節(jié)省大量的人力物力，還可以提高運(yùn)輸效率。
江南地區(qū)的糧食出口商，毫無(wú)疑問(wèn)地就會(huì)選擇五航聯(lián)盟的其中一家，不可能選擇橫跨半個(gè)九州的津門地區(qū)的航運(yùn)公司。
“局勢(shì)我們剛剛已經(jīng)分析過(guò)了，江南地區(qū)的糧食出口我們是手拿把攥，齊魯有一家，東北有兩家是我們老客戶
，肯定也會(huì)選擇我們。”
商會(huì)，政會(huì)，自古就是會(huì)前會(huì)后好談，只有會(huì)上不好談。
在招標(biāo)會(huì)之前，以蔣嫣然為首的五航聯(lián)盟，基本上就已經(jīng)已經(jīng)能確定哪幾家是他們的客戶。
江南3家，東北2家，還沒(méi)開(kāi)始招標(biāo)，蔣嫣然就已經(jīng)拿下了幾乎一半的糧食出口商。
這在行業(yè)內(nèi)，屬于最最機(jī)密的事情，沒(méi)想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。
“我們也事先找過(guò)了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商，但他們的態(tài)度很曖昧，我不太能夠確定他們的意思?！?
齊魯和鄴州的出口商各有兩家，雖然只有兩家，但這兩家的地理位置特殊，處于九州中原位置。
齊魯和鄴州相鄰，距離江南不遠(yuǎn)，跟東翼和津門也很近。
這兩個(gè)地域哪一家單拉出來(lái)，出口量都可以跟東北的4家持平。
“東北有2家選擇了跟他們合作，齊魯也有1家?！?
“我可以直接告訴你們，這次招標(biāo)會(huì)，主要競(jìng)爭(zhēng)的就是鄴州?！?
齊津翼再近，也近不過(guò)本地的航運(yùn)公司。
五航聯(lián)盟再?gòu)?qiáng)，也鞭長(zhǎng)莫及。
鄭謙事先已經(jīng)看過(guò)了地圖，鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭只有300公里，距離鄴北碼頭只有不到200公里。
開(kāi)車也就2個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
“所以呢？你想說(shuō)什么？”鄭謙直接詢問(wèn)道。
“你們作為鄴州本地的航運(yùn)公司，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)敢鈪f(xié)助正新拿下鄴州的兩家的訂單，但90%的訂單必須由亞航來(lái)運(yùn)輸?！?
“作為交換，我愿意提供一份3年的保障合通，保準(zhǔn)正新船塢三年之內(nèi)的船次排記，如何？”
鄭謙不屑一笑。
蔣嫣然這是在開(kāi)玩笑嗎？
糧食出口，多么大的一塊蛋糕，她就拿兩個(gè)棒棒糖來(lái)?yè)Q？
把人當(dāng)傻子??？
蔣嫣然的意思是，正新船塢吃不下鄴州的訂單，但是她愿意給正新船塢背書(shū)，有著亞航作為背景，肯定是可以拿下的。
拿下之后，正新船塢只運(yùn)輸全部訂單的10%，其余的全由亞航承包。
“我們?yōu)槭裁匆愫献?？”鄭謙挑了挑眉，有一些輕蔑。
“沒(méi)有亞航的背書(shū)，我相信鄴州的那兩家不會(huì)選擇正新，就算有其中一家選擇跟你們合作，以你們的運(yùn)輸能力，能吃個(gè)20%就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?
蔣嫣然知道，鄭謙因?yàn)橐恍┦虑?，還在耿耿于懷。
“鄭總，我想我要提醒你，生意就是生意，情緒就是情緒，你可不要帶著情緒讓生意，影響到大家的利益?！?
“我知道你們贏下了價(jià)格戰(zhàn)，但贏下價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該是你讓出這樣決策的底氣吧？”
鄴州一家的20%，就已經(jīng)可以給正新帶來(lái)幾千萬(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)于正新這樣的航運(yùn)公司來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有理由拒絕。