見終于搞定賈興送禮的事情，褚惠林輕呼一口氣，沉聲道：“賈總，今天請(qǐng)你過(guò)來(lái)，主要是為了三味制藥原材料提供的合作，上次我已經(jīng)跟你溝通過(guò)，不知你考慮得怎么樣了?！?

賈興面露苦笑，道：“褚醫(yī)生，你這是在為難我?。　?

褚惠林皺眉，問(wèn)道：“我這哪里是為難你？我信得過(guò)你的人品，所以向老板推薦你。三味制藥的情況，我也跟你介紹過(guò)，先后會(huì)投資差不多四十五億，將會(huì)成為全球最大的中成藥工廠?！?

賈興眼中閃過(guò)尷尬之色，道：“三味制藥的投資規(guī)模，行業(yè)內(nèi)眾所周知，但現(xiàn)在不是賺不賺錢的問(wèn)題，而是中藥協(xié)會(huì)幾個(gè)老資格藥材商經(jīng)過(guò)研究決定，不允許出售原材料給你們。你們的老板惹事了！”

褚惠林圓圓的臉上露出笑意，按照蘇韜交代他的話，如實(shí)說(shuō)道：“賈總，你是個(gè)有遠(yuǎn)見的人，封鎖這種事情，你覺(jué)得成功率有多大？你不愿意接這個(gè)訂單，自然有其他人愿意接，按照現(xiàn)在的計(jì)劃，每天我們會(huì)在原材料上有十多億的預(yù)算?！?

賈興果然眼中閃過(guò)一道猶豫之色，“如果與三味制藥合作，以后我在藥材商人中就是叛徒，收購(gòu)原材料時(shí)會(huì)受到壓制?！?

褚惠林搖了搖手，耐心地說(shuō)道：“你其實(shí)更關(guān)心藥材零售這一塊，被藥神集團(tuán)封殺吧？”

賈興微微一怔，唏噓道：“你說(shuō)到點(diǎn)子上了。雖然這幾年藥神集團(tuán)的中藥房連鎖店，經(jīng)營(yíng)效益出現(xiàn)問(wèn)題，單店盈利能力很糟糕，但還是所有藥材商人最大的出貨渠道。我每年有近億的貨源都需要從他們的渠道銷售，而且還有幾千萬(wàn)的資金壓在他們手里，如果我和三味制藥合作，損失肯定慘重?！?

蘇韜在里面聽著賈興真心話，眉頭皺起，倒也能理解為什么藥材商人要聯(lián)合針對(duì)三味制藥。

主要是藥神集團(tuán)得罪不起，賈興還不是最大的藥材商人，最大的藥材商人每年會(huì)有大量的貨款在藥神集團(tuán)賬上，一旦和藥神集團(tuán)撕破臉，藥神集團(tuán)只要拖延發(fā)放貨款的周期，就可以讓這些藥材商人頭疼不已。

更直觀點(diǎn)解釋，藥材商人將貨物交給藥神集團(tuán)的中藥房進(jìn)行售賣，當(dāng)中藥房賣出這些藥材之后，在三個(gè)月之后，扣除利潤(rùn)，才會(huì)將進(jìn)貨資金打給藥材商人，如果貨物賣不出去，中藥房就會(huì)將庫(kù)存退給藥材商人，自己除了承擔(dān)資金和運(yùn)營(yíng)的一些成本之外，并不承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)。

這和一些其他的行業(yè)有差別，比如汽車4s店，你在展廳里看到的每一輛車，都是老板掏腰包買回來(lái)的，所以他們會(huì)一般主推倉(cāng)庫(kù)里的現(xiàn)車，如果你要預(yù)訂沒(méi)有的車型，價(jià)格也會(huì)更高一點(diǎn)，還得支付預(yù)付款。因?yàn)槿绻I回來(lái)的車賣不掉，老板就只能自認(rèn)倒霉，是自己的損失。

藥神集團(tuán)之所以這么強(qiáng)勢(shì)，主要是因?yàn)檫B鎖模式取得成功，藥材商人雖然明知里面有問(wèn)題，但還是會(huì)愿意墊付貨款。

賈興不愿意與三味制藥合作，也在情理之中，第一，他害怕同行的擠壓，雖然自己的進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，但如果同行故意搞事，進(jìn)貨渠道說(shuō)不定會(huì)跟自己取消合作關(guān)系，第二，他擔(dān)心藥神集團(tuán)懲罰自己，一旦拖延貨款，自己的資金鏈就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

褚惠林微微皺眉，跟蘇韜之前分析完全一致，他沉聲道：“如果你愿意和三味制藥合作，我們可以補(bǔ)償你在藥神集團(tuán)的所有貨款。另外，我們?cè)敢馓崆爸Ц赌銉蓛|貨款，用于你采購(gòu)藥材。”

賈興瞪大眼睛，露出吃驚之色，原本就知道三味制藥財(cái)大氣粗，沒(méi)想到竟然這么強(qiáng)勢(shì)。

褚惠林從賈興眼中瞧出猶豫，知道今天充當(dāng)說(shuō)客的工作已經(jīng)成功。不過(guò)，他還是不理解蘇韜的想法，因?yàn)榻o賈興的好處實(shí)在太多，三味制藥這邊太吃虧了。

“給我一點(diǎn)時(shí)間考慮??！”賈興也是有所動(dòng)搖，他知道三味制藥已經(jīng)拿到軍方的訂單，首批原材料差不多要兩億資金，這一進(jìn)一出，自己可以輕松賺五六千萬(wàn)，至于藥神集團(tuán)那邊賬目上也就只有兩千萬(wàn)的貨款，即使三味制藥不補(bǔ)償自己的損失，不需要自己墊付貨款，完全是一個(gè)送錢給自己的生意。

“因?yàn)榈谝慌洉r(shí)間要求非常高，原材料要在一周內(nèi)準(zhǔn)備齊全，所以你必須在明天答復(fù)我?！瘪一萘直憩F(xiàn)得很無(wú)奈，“畢竟我還要時(shí)間去尋找下家?！?

賈興點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想回去要跟負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的人員商議一下，稍坐片刻之后，就告辭離開，褚惠林提醒他帶走禮品。

等賈興走遠(yuǎn)，蘇韜從里面屋子走出來(lái)，打趣道：“老褚，沒(méi)想到你現(xiàn)在這么廉潔?。　?

褚惠林哈哈大笑道：“沒(méi)辦法，主要我現(xiàn)在不缺錢，這點(diǎn)東西還沒(méi)法收買我。這個(gè)老賈，表面上客氣，其實(shí)也是個(gè)狡猾的家伙，不能將把柄放到他手上。不過(guò)，從他剛才的反應(yīng)來(lái)看，的確對(duì)我們的建議，有所動(dòng)搖了。”

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