閆鵬凝視著蘇韜，笑道：“你是個厲害的說客，不過我這個人做事比較謹慎，所以前期只會讓你們在五十家效益不錯的醫(yī)院銷售，如果效果不錯的話，我會加大投入?！?

蘇韜見閆鵬如此爽快，開心笑道：“那就麻煩閆總了?！?

閆鵬擺了擺手，道：“這原本就是一個有潛力的商機。其實我們也代理了不少中成藥，但說實話那些藥的質量很一般，和島國、韓國的中成藥相比，有很大的懸殊，而且價格定得非常高，在醫(yī)院里面有點推不動。很多人情愿花高價去購買進口中成藥，也不愿意購買國內的中成藥?！?

蘇韜見閆鵬如此分析，心中倒是松了口氣，因為閆鵬的這番話，間接說明他是了解市場的，與這樣的人合作才能達到預期效果。他信心十足地保證道：“最多三個月，閆總你肯定會跟我們加大訂貨量?！?

和閆鵬的合作形式，類似于代理，由三味制藥提供貨源，閆鵬手中掌握的團隊幫他們進行銷售。其實對于閆鵬沒有什么太大的成本，蘇韜承諾第一批貨，完全由三味制藥承擔，不需要閆鵬墊付資金，相當于是給閆鵬免費試水，閆鵬自然不會拒絕這個要求。

“我們還得聊一下托斯卡集團進入華夏市場的事情！”閆鵬淡淡一笑，其實他對這一塊更感興趣，盡管這幾年國內醫(yī)療器械生產商進步明顯，除了低端的醫(yī)療器材之外，也在慢慢嘗試制造精密的高端醫(yī)療設備，但與國外領先數(shù)十年的技術相比，還是有明顯的差距。

進口醫(yī)療器材市場，在國內有剛性需求，利潤豐厚，某個醫(yī)院隨便進口一臺高端設備，利潤可以達到數(shù)十萬，康博制藥之所以能在華夏醫(yī)療市場立足那么久，不僅在于營銷團隊強大，關鍵他們的產品質量過硬，畢竟德國的工業(yè)制造在全球還是處于一流水準。

蘇韜也猜到閆鵬會提到這一點，道：“按照托斯卡集團的想法，他們打算自建全外資的醫(yī)藥公司。不過，公司會招募一些合作伙伴，代理銷售他們的產品?！?

閆鵬皺了皺眉，道：“他們很狡猾??！如果托斯卡集團建立純外資公司，在華夏就不存在利潤分紅的情況，相當于所有人都受到他的雇傭，至于給代理賺到多少錢，完全是有他們說得算?！?

蘇韜笑道：“當然，這個方案也是可以談的。如果閆總愿意嘗試，我可以為你引薦。”

閆鵬倒也直爽，道：“那就請你代為牽線了?！?

與閆鵬的交談比較順利，至于上次孫長樂引薦費名揚給自己認識，現(xiàn)在對比來看，完全就是個笑話。

任何行業(yè)都有自己的規(guī)則，并不是所有人想進入就能進入，孫長樂在專家組的確有資源和人脈，但是介紹給費名揚難道就一定能扶持出一個大藥商嗎？

像閆鵬這種精明的藥商，是多年摸爬滾打才厚積薄發(fā)，他的營銷團隊如同蛛網(wǎng)般遍布國內各大醫(yī)院，上到負責管理醫(yī)療衛(wèi)生的領導干部，下至擁有處方權的醫(yī)生，都與閆鵬有千絲萬縷的關系，不是朝夕之間就能打造好的，所以和閆鵬合作，遠比要和費名揚來得靠譜。

當然，孫長樂當初引薦費名揚給蘇韜認識，也并非是真心為了給蘇韜提供渠道，只不過是利用費名揚賄賂岳遵的朋友圈，以此作為籌碼要挾那些朋友對岳遵進行倒戈。最終，在蘇韜的策劃之下，孫長樂的計劃失敗，至于費名揚也成為路人。

與閆鵬的這次交談，兩人雖說談話方式很隨意，彼此都知道對方的誠心，兩人陸續(xù)交流一些合作的細節(jié)，然后在商議對接人，后續(xù)就是落實具體的利潤分成，然后再簽訂合同。

兩人分手之后，閆鵬坐在車內沉思許久，然后撥通了幾個好友的電話，他現(xiàn)在需要打聽一下，三味制藥中成藥在軍方醫(yī)院的使用情況，作為一個經(jīng)驗豐富的藥商，他不會被蘇韜三兩語糊弄，必須要得到確鑿的消息。

半個小時之后，一個位于湘南軍屬醫(yī)院的副院級朋友打來電話，道：“我剛才剛你查了一下那幾種藥物的使用情況，效果非常好，病人使用后康復得很快，現(xiàn)在已經(jīng)被醫(yī)院納入一級藥物范疇?！?

閆鵬知道“一級藥物”的意義，醫(yī)生在治病的時候，會優(yōu)先開一級藥物，而且對于藥源也會保護起來，會讓供貨方進行專供，不允許在市面上進行流通。這也是為何有些藥物，只能在醫(yī)院購買，在藥房購買不到的緣故。醫(yī)院為了增加競爭力，會對一些特殊藥物的貨源進行嚴格控制。

閆鵬暗嘆了一口氣，難怪蘇韜這么有信心，原來他的藥物的確獲得市場認可，機會不等人，他立馬給屬下?lián)芡娫挘屗麑优c三味制藥的全面合作一事。

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