“這是做零售生意的張老板，張老板娘，專程過來找你的，你們聊聊吧?！?

許衛(wèi)站起來，拍拍王鵬的肩膀，邁步離開辦公室。

“王老板，沒想到你真是高中生?！睆埿l(wèi)兵握住王鵬的手。

“王老弟年輕有為，我十六歲的時候，還在跟姐妹攀比誰的文具多呢。”黃改玲陪著笑。

“過獎了，張叔張嬸，你們好?！蓖貔i笑著跟他們搭訕，能猜到他們找上門的原因。

學(xué)生們喜歡中性筆，就會去附近的商店購買。

一個人進(jìn)店，沒貨的張衛(wèi)兵并不在意，兩個人進(jìn)店，他也不在意。

超過三個人詢問中性筆，他就急了，做生意不會跟錢過不去。

于是，他先向省城文具大市場打聽中性筆，得知平安縣總代理是高中生。

碰巧他和校長許衛(wèi)有些交情，就帶著妻子登門拜訪。

王鵬很開心，這就是他想要的結(jié)果。

只要學(xué)生群體接受中性筆，不用刻意跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)會主動跑過來找他。

三人聊了幾句，王鵬向他們展示樣品。

兩口子在本子上書寫，仔細(xì)詢問中性筆的細(xì)節(jié)，心下十分滿意。

“王老板，我的店在黃河路，咱們談價錢吧?！睆埿l(wèi)兵道。

“好。”王鵬說道，“筆五毛錢，筆芯五分錢，統(tǒng)一批發(fā)價。建議零售筆一元，筆芯一角?！?

零售商的利潤翻倍，有錢賺才能持續(xù)發(fā)展。

王鵬的利潤是兩角五分錢，筆芯的利潤是二分錢，雙方共同發(fā)財。

“老弟，太貴了，自砍一刀吧?！睆埿l(wèi)兵笑著道。

王鵬微微一笑，搖搖頭不說話。他們只能從王鵬這里拿貨，哪里有討價還價的本錢。

“鵬弟弟，筆便宜一毛，筆芯便宜一分?！秉S改玲道，“你是批發(fā)商，薄利多銷嘛。”

王鵬擺擺手，笑著道，“我最近沒時間跑業(yè)務(wù)，你們不想當(dāng)?shù)谝粋€分銷商？”

“當(dāng)然想，人無我有，才能賺錢。”張衛(wèi)兵道，“按你嫂子的價，我先要三百筆，三百包筆芯?！?

“不可能的。”王鵬說道，“這是統(tǒng)一批發(fā)價，你們好好考慮一下，我先回去上課?！?

“上什么課啊，先談生意?！睆埿l(wèi)兵急忙拉扯王鵬，重新讓他坐下來。

談判繼續(xù)，兩口子能說會道，嘴皮子非常利索。

王鵬穩(wěn)坐釣魚臺，打死都不講價，最后被他們煩得受不了，背著書包走人。

“老弟，你看你……”張衛(wèi)兵急忙妥協(xié)，笑著道，“走吧，咱們?nèi)ヌ嶝洝！?

“我的老哥哥，早就不應(yīng)該浪費(fèi)口舌了?！蓖貔i微微一笑。

三人離開學(xué)校，來到了王鵬家。

家里的房子已經(jīng)接近尾聲，二舅媽負(fù)責(zé)監(jiān)工，二舅在王村幫王鵬賣黃土。

王鵬從廚房里搬貨，拿出三百支中性筆，三百包筆芯，總價三百元。

“老弟，我以后怎么聯(lián)系啊？總不能每次都去學(xué)校里找你吧？”張衛(wèi)兵問道。

“我給你個電話，或者直接來我家。”王鵬把李龍飛的電話給他。

“好，我打電話找你要貨，你要是有時間就去給我送貨?！睆埿l(wèi)兵道。

一手交錢一手交貨，夫妻倆開著三輪摩托車離開。

二舅媽湊過來，輕聲問道，“小鵬，你賺了多少錢？”

王鵬趴在她耳邊，“成交三百元，盈利一百三十五元，厲害吧？”

“呀！”二舅媽驚叫，急忙用雙手捂住自己的嘴。

一畝小麥最多賺十三元，十畝地賺一百三十元，但是，小麥從播種到收割需要半年。

外甥小做一筆生意，輕輕松松賺一百三十五，她已經(jīng)目瞪口呆。