王鵬接電話，“你好，兄弟煙酒店?！?

“小鵬，我是馮大禮，現(xiàn)在有沒有時間？”

“有，馮叔你說吧?！?

“來局里找接我，咱爺倆聊幾句。”

“好的，我馬上過去?！?

王鵬掛斷電話，“明珠，馮大禮有事找我，你回家嗎？”

“你把我送到娘家?！崩蠲髦檎f道。

王鵬開車來到燈泡廠家屬院。

“哥，晚上過來接我。”李明珠揮揮手，上樓去找爹娘。

王鵬離開家屬院，開車來到分局，見到了馮大禮。

“小鵬，聽肯德基附近開了一家咖啡店，咱們?nèi)ズ妊箫嬃?？”馮大禮笑道。

“沒問題?！蓖貔i一口答應(yīng)。

就這樣，兩人又來到咖啡店，

該店上下兩層，一樓是敞開的，二樓是包間。

兩人要一個包間，隨便點(diǎn)兩杯咖啡。

“小鵬，今天老周給我打電話，說你中了他的標(biāo)，然后拒絕簽合同？”

馮大禮微笑，“到底咋回事，跟我說說。”

王鵬說道，“招標(biāo)書上寫的是貨到付款，也就是當(dāng)天發(fā)貨，當(dāng)天付款。正是有了這個條款，我才報低價投標(biāo)。”

“今天我和老周談合同，他竟然說那個條款無效?！?

“馮叔，是他沒有契約精神，不是我的錯。”

說到最后，王鵬冷冷一笑。

“小鵬，小孩子才強(qiáng)調(diào)對錯，成年人講的是利益。”

馮大禮說道，“他那個欺騙性條款，目的就是讓你們少報價，明白嗎？”

“明白，但我不認(rèn)可?！蓖貔i說道。

做生意的人會考慮回款時間，回款快就少報價，回款慢就多報價。

馮大禮笑道，“咱們也別說認(rèn)不認(rèn)可，老周找我當(dāng)說客呢?！?

在眾多標(biāo)書的報價中，王鵬的報價最低。

學(xué)校想省錢，周順又拉不下面子，所以請馮大禮當(dāng)說客。

“馮叔，這生意沒法做，利潤太低，回款周期……”

王鵬問道，“老周有沒有跟你說，什么時候能回款？”

“三個月時間。小鵬啊，九十天回款已經(jīng)很好了”

馮大禮說道，“你可以去軋鋼廠問問，他們至少等半年，才會給他們的供貨商回款?！?

“不做，實(shí)在是不劃算?！?

王鵬笑道，“馮叔，不是我不給你面子，而是真不劃算?！?

四萬多元存進(jìn)銀行，三個月也能拿到五六百的利息，所以沒必要冒險。

“小鵬，說說你的想法?！瘪T大禮說道。

“我的想法很簡單，貨到付款?！蓖貔i說道，“當(dāng)天給貨，當(dāng)天給錢。”

“好家伙，你是一點(diǎn)不讓啊?！瘪T大禮笑了。

這次調(diào)解要以失敗告終。

馮大禮說道，“好吧，我抽時間把你的意見傳達(dá)給他?！?

接下來，兩人開始閑聊。

聊了大半個小時，王鵬把馮大禮送到分局，再開車去接老婆，順便在岳父岳母家蹭飯。

“振華，讓你爸給你幫忙?！?

段翠綠苦笑，“前些日子我檢查出了腰間盤突出，幫不上你了?！?

“媽，不嚴(yán)重吧?！蓖貔i急忙問道。

“不嚴(yán)重，但這個病不好治?！倍未渚G苦笑。

李克凡突然開口，“振華，我聽說你們因?yàn)闆]錢，拒絕了一個大生意？”

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