瑪麗心里迅速盤算了一下，不動(dòng)聲色地提問道。

“瑪麗女士，我公司經(jīng)過科學(xué)商討，認(rèn)為我們之間的合作基礎(chǔ)有以下幾點(diǎn)：首先，-->>隨著漂亮國(guó)制造業(yè)當(dāng)中的人工成本迅速提高，制造業(yè)本身在漂亮國(guó)不但沒有太大利潤(rùn)可，甚至還可能拖累總成本。其次，東方的華國(guó)現(xiàn)在正是人力成本的全球最低洼地。而且他們又正好開設(shè)了特區(qū)，歡迎外資進(jìn)入辦廠。只要ibm愿意把一些非核心元件的生產(chǎn)交給我們鳳凰，我們鳳凰就可以在華國(guó)特區(qū)辦廠進(jìn)行制造。在這樣的合作模式下，我們鳳凰集團(tuán)承擔(dān)了所有基礎(chǔ)建設(shè)投資和人工管理成本，而ibm幾乎不需要付出任何額外資金，只需要在非核心元件的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備上給我們提供支持，就能夠極大地降低你們的生產(chǎn)成本......這.將會(huì)讓你們的產(chǎn)能無限放大，迅速占領(lǐng)全球同品類產(chǎn)品市場(chǎng)......瑪麗女士覺得呢？”

陳國(guó)泰微微定了定神，稍稍多花了一點(diǎn)時(shí)間詳細(xì)說道。

這么一番說辭，是陳國(guó)泰經(jīng)過妥善思考之后所得出的結(jié)論。

歷史上漂亮國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這時(shí)候才剛剛發(fā)端，首選轉(zhuǎn)移地就是前世的所謂’亞洲四小龍‘。

陳國(guó)泰正好趁著這股浪潮，搶先喝到頭湯。

對(duì)于漂亮國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)的核心技術(shù)，他并不是不想要。但他知道現(xiàn)在根本就不可能。

現(xiàn)在只能從邊角配件開始生產(chǎn)，以后再慢慢接下組裝業(yè)務(wù)。

在這個(gè)過程中一邊強(qiáng)大自己的基礎(chǔ)生產(chǎn)能力，一邊砸重金進(jìn)行核心元件研發(fā)。

“看來你們鳳凰公司為了合作，確實(shí)做了很多功課啊......沒錯(cuò)，我公司現(xiàn)在的確已經(jīng)在考慮將非核心元件的生產(chǎn)，甚至整機(jī)組裝業(yè)務(wù)向外轉(zhuǎn)移......目前已經(jīng)有了一些國(guó)家和地區(qū)在與我們接觸磋商。沒想到你們鳳凰集團(tuán)也有這么濃厚的興趣......說起來，在所有待轉(zhuǎn)移地區(qū)中，華國(guó)那邊的人力成本倒的確是最低的.....這樣你們的報(bào)價(jià)也肯定是最低......”

瑪麗心里繼續(xù)盤算，嘴上沉吟著說道。

陳國(guó)泰心里頓時(shí)微微一喜。

瑪麗既然這樣說了，那就說明她已經(jīng)初步動(dòng)心了。

“瑪麗女士，請(qǐng)恕我直，你們?nèi)绻淹獍鼧I(yè)務(wù)交給我們鳳凰，對(duì)你們其實(shí)還有一層除了直接利益之外的實(shí)質(zhì)性大好處。我們?cè)谌A國(guó)特區(qū)生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，無形中就幫華國(guó)養(yǎng)活了一大幫窮苦民眾。同時(shí)也給他們國(guó)家增加了收入。這會(huì)讓華國(guó)政府對(duì)你們ibm的印象越來越好，非常有利于你們對(duì)他們出售高端產(chǎn)品?！?

陳國(guó)泰立即對(duì)瑪麗說出最重要因素。

瑪麗的身體頓時(shí)輕輕一震。

陳國(guó)泰最后這席話可算是真正說到了她的心坎上。

她心里立即就有了初步?jīng)Q定。

如果把外包業(yè)務(wù)交給華國(guó)特區(qū)以外的地方，基本上只是單純地降本增效。

但如果交給鳳凰集團(tuán)，卻是雙重增加效益！

“敢問密斯.陳，如果，我是說如果。如果ibm真的同意把外包業(yè)務(wù)交給你們，那么在我們的生產(chǎn)技術(shù)授權(quán)和生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買方面......”

瑪麗面露微笑，柔聲說道。

“成了！”

陳國(guó)泰面色不變，心里卻立即大喜。

他知道瑪麗已經(jīng)在大方向上同意了鳳凰公司的請(qǐng)求，眼下不過是想在生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備上更多地壓榨一些利益回去。

而為了達(dá)成目的，鳳凰其實(shí)也不介意讓對(duì)方多貪一些利益走。

“瑪麗女士，只要我們誠(chéng)心合作，這方面的事情其實(shí)非常好說......”

......

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