因?yàn)槌阕蛱焯岢龅哪堑栏郊宇},談判的中心開(kāi)始圍繞肥婆那邊要不要追加投資項(xiàng)目,追加多大的投資項(xiàng)目,這成為雙方合作是否成功是否順利的重點(diǎn)。
    已經(jīng)考慮成熟的肥婆顯得很痛快,上來(lái)就告訴楚恒,基于雙方合作的彼誠(chéng)意,基于他們對(duì)江州人民的深厚感情,基-->>于他們對(duì)建設(shè)大美新江州的一片赤誠(chéng)之心,他們決定,在投資之前那個(gè)大項(xiàng)目的同時(shí),再在江州追加一個(gè)新的投資項(xiàng)目,這項(xiàng)目是他們集團(tuán)原準(zhǔn)備投在長(zhǎng)三角的,但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)慎重考慮,決定改投在江州。
    接著按照既定計(jì)劃,肥婆把那個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要情況遞交給楚恒。
    楚恒接過(guò)來(lái)看了下,項(xiàng)目的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),投資數(shù)額有5個(gè)億,這對(duì)江州來(lái)說(shuō)雖然不算小,但楚恒既然已經(jīng)掌握了肥婆的底牌,當(dāng)然不會(huì)輕易接受,他知道這5個(gè)億對(duì)肥婆來(lái)說(shuō)是毛毛雨,她想用這個(gè)項(xiàng)目忽悠自己。
    于是楚恒先表示感謝,然后做出失望的神態(tài),接著又開(kāi)始強(qiáng)調(diào)那個(gè)大項(xiàng)目的重要性,以及江州為了接收那個(gè)大項(xiàng)目所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),還有駱飛對(duì)他們集團(tuán)的殷切期待,外之意很明顯,這項(xiàng)目投資額度太小,你別把我當(dāng)要飯的來(lái)打發(fā)。
    看楚恒這態(tài)度,肥婆有些意外,我靠,5個(gè)億還嫌少,胃口不小啊。
    于是,深諳商業(yè)談判技巧的肥婆找出理由繼續(xù)堅(jiān)持,楚恒則抓住對(duì)方的弱點(diǎn)寸土不讓,雙方在友好和諧融洽的氣氛下,為了各自利益和目的,展開(kāi)了激烈而又不失風(fēng)度的交鋒。
    沒(méi)過(guò)幾個(gè)回合,在楚恒犀利而又精準(zhǔn)的辯駁下,肥婆就陷入了被動(dòng)。
    肥婆本打算在第一步就搞定楚恒,沒(méi)想到他很難對(duì)付,為了確保那個(gè)大項(xiàng)目的成功順利,不得不放棄原來(lái)的打算,妥協(xié)后退了一步,接著又提出了一個(gè)10億的投資項(xiàng)目。
    聽(tīng)肥婆直接把數(shù)額翻了一倍,參加談判的市直部門(mén)的有關(guān)人員都不由面帶喜色,沒(méi)想到肥婆如此財(cái)大氣粗,做事如此大氣。
    但楚恒還是不滿(mǎn)意,繼續(xù)柔中帶剛點(diǎn)撥敲打?qū)Ψ?談笑風(fēng)生的話(huà)語(yǔ)中帶著強(qiáng)烈的自信和堅(jiān)定的意志。
    在楚恒的步步緊逼下,肥婆繼續(xù)被動(dòng),步步為營(yíng),陣腳逐漸不穩(wěn),接著又連續(xù)提出兩個(gè)15億、20億的投資項(xiàng)目,沒(méi)想到楚恒還是不肯罷休,因?yàn)樗婪势抛詈蟮牡拙€(xiàn)是30億,所以一定要達(dá)到這個(gè)目的。
    看著楚恒沉穩(wěn)的神情和自信的眼神,肥婆明白自己遇到了談判高手,對(duì)方不但很難忽悠,而且胃口極大。
    此時(shí),被楚恒逼地?zé)o路可走的肥婆心里感到發(fā)毛,尼瑪,這家伙怎么如此強(qiáng)硬固執(zhí),好像他知道自己最后的底牌一樣。
    不及多想,肥婆快速斟酌權(quán)衡一番,接著心一橫,一咬牙,拋出最后一個(gè)投資項(xiàng)目,口氣堅(jiān)定地看著楚恒道：楚市長(zhǎng),這是我最后能接受的極限,30億,只能這么多了,如果你們還是不能接受,那我只能……
    肥婆沒(méi)有把話(huà)說(shuō)下去,但她話(huà)里的意思很明顯。
    雖然如此說(shuō),但肥婆心里是極不情愿的,因?yàn)樗龑?shí)在不愿意放棄把這個(gè)大項(xiàng)目落戶(hù)江州的打算。
    楚恒心里笑了,知道這是肥婆最后的底牌,既然她拋了出來(lái),那就該適可而止收手了。
    于是楚恒一拍手,干脆道：既然董事長(zhǎng)如此痛快,那我也不再多說(shuō)什么,行,沒(méi)問(wèn)題。
    肥婆終于松了口氣,卻又感到難以釋?xiě)?似乎,在楚恒面前,自己是一敗涂地啊。
    衛(wèi)小北和肥婆的其他隨從面面相覷,艾瑪,昨天商議的計(jì)劃都白搭了,一直被楚恒逼到了最后一步啊,這家伙太厲害了。
    江州一方的談判人員則很驚喜,沒(méi)想到楚恒這么牛逼,竟然能讓對(duì)方把投資額從5億一步步追加到30億,談笑間檣櫓灰飛煙滅,大領(lǐng)導(dǎo)太有本事了。
    他們不由都用崇拜和欽佩的目光看著楚恒。
    楚恒此時(shí)雖然面色平靜,但心里是很得意的,他知道這道附加題的成功對(duì)自己意味著什么,知道不需要自己說(shuō),這些參加談判的人員自動(dòng)就會(huì)把自己的牛逼對(duì)外擴(kuò)散宣揚(yáng)出去。
    然后楚恒把話(huà)題轉(zhuǎn)到那個(gè)大項(xiàng)目上,告訴肥婆,今天下午就可以正式簽署大項(xiàng)目的合作事宜,同時(shí)就剛談成的30億的新合作項(xiàng)目,下午先簽一個(gè)合作意向書(shū),后續(xù)相關(guān)事宜由雙方有關(guān)人員緊鑼密鼓抓緊落實(shí),爭(zhēng)取讓這兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在江州落地開(kāi)花。
    肥婆明白楚恒這話(huà)的意思,他是要確保把菜放在籃子里才徹底放心,到了這個(gè)份上,自己已經(jīng)沒(méi)有其他更好的選擇,只能答應(yīng)對(duì)方,只能按照對(duì)方設(shè)定的路線(xiàn)一步步走下去。
    雖然把這個(gè)30億的新項(xiàng)目投在江州,對(duì)自己是有利益的,但想到如果把它投在經(jīng)濟(jì)富庶的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū),自己將獲得更豐厚的利潤(rùn),肥婆在略感安慰的同時(shí),又感到遺憾和失落,在心有不甘的同時(shí),又很無(wú)奈。更多內(nèi)容留意第一千三百章中提示。
    上午的洽談結(jié)束后,回到入住酒店的房間,肥婆有些心神不寧,之前心里的困惑再度涌出,尼瑪,楚恒為何能在談判中如此沉穩(wěn)自信,為何主動(dòng)權(quán)一直被他牢牢掌控著,難道他知道了自己的底牌難道是自己這邊出了問(wèn)題莫非是有內(nèi)鬼
    想到內(nèi)鬼,肥婆心里咯噔一下,接著就兩眼直勾勾看著衛(wèi)小北。
    看肥婆用這種眼光看自己,衛(wèi)小北感到莫名,心里又有些緊張。.b