沈時恩端走了她手里的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。

王氏和李氏在場，姜桃也不好發(fā)作，只能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。

后頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。

王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓(xùn)練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。

姜桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。

芙蓉繡莊現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重不足，聽年掌柜說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市面上高出了三成。賬面上的流動資金已經(jīng)不足以支撐備貨。

十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。

她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。

這樣才不至于讓芙蓉繡莊只能賣平民產(chǎn)品，而流失了原來的客戶。

而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來做十字繡，實(shí)在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。

王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學(xué)了一天半天的就算上手了，好像也并沒有想象的那么困難。

兩人還來不及高興，余光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡(luò)紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對著例圖繡出來的……

得，入門什么啊，且有的學(xué)呢！

………………

十天之后，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌柜了。

年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！

年掌柜略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。

不過數(shù)量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。

而下面的數(shù)量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點(diǎn)了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉(zhuǎn)告給他了，所以年掌柜也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什么價呢？”

姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當(dāng)掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”

這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實(shí)挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那么大的繡品。

王氏則差一些，到現(xiàn)在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實(shí)，拆線重繡并沒有留下什么痕跡，并不會影響售賣。

年掌柜盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數(shù)量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎么也能賺四五兩。當(dāng)然這點(diǎn)錢對于芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發(fā)展了其他產(chǎn)品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩(wěn)定了顧客的心理，才好做其他的生意。

姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。

從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現(xiàn)在和芙蓉繡莊合作了當(dāng)然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

兩人湊在一起商量好了定價，姜桃還給年掌柜出主意，說既然推出新品，就得搞一下促銷，可以顧客買貴價貨的時候，買十字繡繡品打個九折。或者是買十字繡的產(chǎn)品買滿多少銀錢也能來個折扣。

這種促銷手段在現(xiàn)代的時候很常見，但是在這時就很新奇了。

別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實(shí)手段很粗暴，就是打價格戰(zhàn)。這也是芙蓉繡莊一直只能被動挨打的原因。

姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么操作還得看他自己來。

年掌柜頗受啟發(fā)，樂呵呵地把姜桃送出了店門。

而對面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮(zhèn)日就盯著呢。

看到姜桃一出現(xiàn)，他就知道芙蓉繡莊要有動作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著行動起來了。

“本店酬賓，所有繡品一律九成價”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門口。

作者有話要說：莫問，問就是踩了一夜縫紉機(jī)（。）

大概再來個三五章確實(shí)要推一下時間線，提一下進(jìn)度了

…………

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