周燕的話術(shù)，是經(jīng)過細致打磨的，既恭維幾位廠領(lǐng)導們，讓他們有面子，又成功的回避了價格陷阱。

果然，齊廠長他們這些人在聽完周燕的話后，全都笑了笑。

“我就這臺綠色的吧，雙門的也能多裝一些東西。”齊廠長輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。

“那我就要個白的，我們家那口子就稀罕白色的?！?

“那我就要這個吧。”

······

一行5個人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。

除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開門大容量的電冰箱。

這個時候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬不能在這個時候表露出慌張。

腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓時，她練習過的那些產(chǎn)品介紹話術(shù)。

然后小心翼翼的給這五位廠領(lǐng)導，做著講解。

從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業(yè)，又是十分清楚易懂。

直說的幾人對這些電冰箱越發(fā)的喜歡。

“小姑娘，你說了這么多，這電冰箱到底賣多少錢啊？”

“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說價格呢?！?

周燕介紹完之后，兩人接連開口問道。

周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導選的都是雙門電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門電冰箱的售價是1550元每臺。”

聽到這個報價，齊廠長他們幾人都互相看了一眼。

“小姑娘，你們這個價格可比百貨大樓里賣的還高啊。”齊廠長微微皺著眉頭說道。

“是啊，你說不要票我們才來的，可你們這個價格也太高了?！绷硪蝗烁胶偷馈?

他們說的這些話，早在陸野的培訓課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來，并且也給大家做好了應(yīng)對話術(shù)。

此刻周燕面對大家說價格高，禮貌的微笑著輕聲道：

“幾位領(lǐng)導，不同的產(chǎn)品售價自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點，但是給您和家人帶來的體驗?zāi)且彩峭耆煌??！?

“我們這里的每一臺電冰箱，全部都是經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗絕對是不一樣的?！?

“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導也都聽說過，本身也比一些同類品牌要貴一些?！?

“幾位是肥皂廠的領(lǐng)導，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的。”

說到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。

一分錢一分貨的道理，他們這些人也都明白。

便也就沒有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。

幾人對望了一眼后，齊廠長繼續(xù)說道：“你剛才說你們這有優(yōu)惠政策，給我們說說吧，東西我們都看好了，只要價格方面合適，我們就能定。”

咕咚...

越是接近成功，周燕的心跳動的就越發(fā)厲害。

她只能強裝鎮(zhèn)定，努力的保持語氣平穩(wěn)道：“是這樣的，我們這里有一個預(yù)售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話，價格上面，我們這里能夠優(yōu)惠100元。”

“而且你們參與預(yù)售的話，除了價格優(yōu)惠以外還有兩個好處，第一個就是我們可以送貨上門，省的幾位領(lǐng)導還要辛苦自己運輸了?！?

“第二個好處就是，預(yù)售的電冰箱，都是從廠里生產(chǎn)線上下來以后，直接運過來的，嘎嘎新，幾乎相當于定制產(chǎn)品了，這樣的電冰箱質(zhì)量最好，使用壽命也是最長的?！?

“而且你們現(xiàn)在參與預(yù)售的話，只需要交200塊錢做定金，等到貨到后你們再補全剩下的錢就行?！?