蘇陽(yáng)只能耐心給他解釋。

“看上去咱們極兔快遞的業(yè)務(wù)打了七折，根本賺不到什么錢(qián)，但如果這個(gè)時(shí)候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會(huì)倒向德信物流？”

“尤其是德信物流原有的合作方，將會(huì)享受到巨大的優(yōu)惠？”

康寧茫然地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

蘇陽(yáng)打了個(gè)響指：“沒(méi)錯(cuò)，同樣虧錢(qián)的業(yè)務(wù)，咱們極兔快遞虧一百塊錢(qián)，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！”

“反觀咱們極兔快遞，大部分的錢(qián)都用在擴(kuò)張站點(diǎn)上，一直維持著七折的優(yōu)惠，壓根不會(huì)有太多的業(yè)務(wù)！”

“但即便有業(yè)務(wù)，我們也能保證，能有一些微薄的利潤(rùn)！”

蘇陽(yáng)眼中閃爍著精芒。

“這十五天，就是德信物流，最后的癲狂！”

“他收發(fā)的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規(guī)模，打六折的優(yōu)惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬(wàn)元以上！”

“十五天，就是四千五百萬(wàn)！”

“但對(duì)他們而，德信物流在東江省屹立不倒這么多年，他們一定會(huì)相信，只要留住客戶，現(xiàn)在虧了的錢(qián)，也遲早能賺回來(lái)！”

“而十五天之后，咱們極兔快遞再一次降價(jià)百分之三十，你猜，已經(jīng)嘗到甜頭的德信物流，還會(huì)不會(huì)跟著一起降價(jià)？”

蘇陽(yáng)面帶笑容的看向康寧。

此時(shí)此刻的康寧，已經(jīng)明白了蘇陽(yáng)話里的意思，極兔快遞的七折優(yōu)惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場(chǎng)，再加上賬上資金如此充裕，一定不會(huì)甘心輸給極兔快遞。

可折扣力度越大，他們虧的錢(qián)就越多。

虧得越多，賬上的錢(qián)就越少……

反觀極兔快遞這邊，趁機(jī)把站點(diǎn)開(kāi)遍春城市，讓德信物流相信，自己已經(jīng)贏了。

隨后開(kāi)始下一次慘絕人寰的大降價(jià)。

只要進(jìn)行三次，一次比一次更優(yōu)惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說(shuō)是賬上四個(gè)億的現(xiàn)金流，就是十四個(gè)億，也不一定能撐得住這么撒幣！

康寧倒吸了一口涼氣。

旁邊的何榮發(fā)道：“等到四十五天之后，賬上資金所剩無(wú)幾的德信物流，已經(jīng)拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時(shí)候，咱們極兔快遞，再利用首單免費(fèi)的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！”

“可即便這樣，德信物流還會(huì)剩下相當(dāng)大一部分的客戶！”

“咱們首單免費(fèi)之后，也不能單單都免費(fèi)，還是沒(méi)辦法徹底讓德信物流倒閉??！”

蘇陽(yáng)眉頭一挑。

“到那時(shí)候，就是刺刀見(jiàn)血，拼命的時(shí)刻了！”

“要么關(guān)雄守著他那龐大的客戶群體，繼續(xù)搞促銷(xiāo)，搞優(yōu)惠，負(fù)債累累，破產(chǎn)倒閉，要么他就乖乖恢復(fù)原價(jià)，坐等資金充裕的我們，一點(diǎn)一點(diǎn)，搶走他手里的客戶！”

“而且除了咱們，還有一個(gè)一網(wǎng)通物流，在一旁虎視眈眈?！?

“同樣的價(jià)格，比德信物流低一毛錢(qián)的一網(wǎng)通物流，也會(huì)搶走相當(dāng)一部分的客戶。”

“再加上沈總已經(jīng)打算，挖空整個(gè)德信物流的員工，一旦出現(xiàn)人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會(huì)讓德信物流加快倒閉速度！”

“只要我們能撐得住，撐到最后跟德信物流刺刀見(jiàn)紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！”

康寧和何榮發(fā)沉默著，他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到，蘇陽(yáng)大刀闊斧的三次降價(jià)百分之三十，居然只是為了算計(jì)德信物流，讓德信物流卷入價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中，借此消耗德信物流的現(xiàn)金儲(chǔ)備。