周燕的話術(shù)，是經(jīng)過(guò)細(xì)致打磨的，既恭維幾位廠領(lǐng)導(dǎo)們，讓他們有面子，又成功的回避了價(jià)格陷阱。

果然，齊廠長(zhǎng)他們這些人在聽(tīng)完周燕的話后，全都笑了笑。

“我就這臺(tái)綠色的吧，雙門的也能多裝一些東西?！饼R廠長(zhǎng)輕拍了一下自己面前的電冰箱，輕聲道。

“那我就要個(gè)白的，我們家那口子就稀罕白色的?！?

“那我就要這個(gè)吧?！?

······

一行5個(gè)人，很快就各自選好了自己想要的電冰箱。

除了顏色不同外，他們清一色選的都是雙開(kāi)門大容量的電冰箱。

這個(gè)時(shí)候的周燕，心已經(jīng)早撲騰騰的跳了，她不斷在腦海中告誡自己要冷靜，千萬(wàn)不能在這個(gè)時(shí)候表露出慌張。

腦子里不斷地重復(fù)著之前在培訓(xùn)時(shí)，她練習(xí)過(guò)的那些產(chǎn)品介紹話術(shù)。

然后小心翼翼的給這五位廠領(lǐng)導(dǎo)，做著講解。

從尺寸到容量再到能耗，周燕的講解既專業(yè)，又是十分清楚易懂。

直說(shuō)的幾人對(duì)這些電冰箱越發(fā)的喜歡。

“小姑娘，你說(shuō)了這么多，這電冰箱到底賣多少錢啊？”

“是啊，咱們都看好了，就等你給我們說(shuō)價(jià)格呢?！?

周燕介紹完之后，兩人接連開(kāi)口問(wèn)道。

周燕輕輕的抿了一下略有些發(fā)干的嘴唇，隨后道：“幾位領(lǐng)導(dǎo)選的都是雙門電冰箱，我們這不需要工業(yè)券也不需要電冰箱票，雙門電冰箱的售價(jià)是1550元每臺(tái)。”

聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)，齊廠長(zhǎng)他們幾人都互相看了一眼。

“小姑娘，你們這個(gè)價(jià)格可比百貨大樓里賣的還高啊?！饼R廠長(zhǎng)微微皺著眉頭說(shuō)道。

“是啊，你說(shuō)不要票我們才來(lái)的，可你們這個(gè)價(jià)格也太高了?！绷硪蝗烁胶偷馈?

他們說(shuō)的這些話，早在陸野的培訓(xùn)課堂上，就已經(jīng)被陸野提了出來(lái)，并且也給大家做好了應(yīng)對(duì)話術(shù)。

此刻周燕面對(duì)大家說(shuō)價(jià)格高，禮貌的微笑著輕聲道：

“幾位領(lǐng)導(dǎo)，不同的產(chǎn)品售價(jià)自然有高有低，好的產(chǎn)品雖然略貴一點(diǎn)，但是給您和家人帶來(lái)的體驗(yàn)?zāi)且彩峭耆煌?。?

“我們這里的每一臺(tái)電冰箱，全部都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，給您的體驗(yàn)絕對(duì)是不一樣的?！?

“而且，努西牌的電冰箱，想必幾位領(lǐng)導(dǎo)也都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，本身也比一些同類品牌要貴一些。”

“幾位是肥皂廠的領(lǐng)導(dǎo)，香皂和肥皂雖然都能洗臉，但畢竟產(chǎn)品的層次還是不一樣的。”

說(shuō)到最后，周燕用這位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。

一分錢一分貨的道理，他們這些人也都明白。

便也就沒(méi)有再與周燕糾結(jié)到底貴不貴。

幾人對(duì)望了一眼后，齊廠長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)道：“你剛才說(shuō)你們這有優(yōu)惠政策，給我們說(shuō)說(shuō)吧，東西我們都看好了，只要價(jià)格方面合適，我們就能定?！?

咕咚...

越是接近成功，周燕的心跳動(dòng)的就越發(fā)厲害。

她只能強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，努力的保持語(yǔ)氣平穩(wěn)道：“是這樣的，我們這里有一個(gè)預(yù)售的方案，如果大家不是很著急使用，愿意等待一周再提貨話，價(jià)格上面，我們這里能夠優(yōu)惠100元?！?

“而且你們參與預(yù)售的話，除了價(jià)格優(yōu)惠以外還有兩個(gè)好處，第一個(gè)就是我們可以送貨上門，省的幾位領(lǐng)導(dǎo)還要辛苦自己運(yùn)輸了?！?

“第二個(gè)好處就是，預(yù)售的電冰箱，都是從廠里生產(chǎn)線上下來(lái)以后，直接運(yùn)過(guò)來(lái)的，嘎嘎新，幾乎相當(dāng)于定制產(chǎn)品了，這樣的電冰箱質(zhì)量最好，使用壽命也是最長(zhǎng)的?！?

“而且你們現(xiàn)在參與預(yù)售的話，只需要交200塊錢做定金，等到貨到后你們?cè)傺a(bǔ)全剩下的錢就行?！?