陳興泉自忖是個(gè)聰明人。這幾年在各地做推銷(xiāo)，他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子，但實(shí)際每一次談判，他都能把客戶耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，讓客戶在不知不覺(jué)中接受他的安排。
這一次來(lái)滄塘，陳興泉事先的打算是先用錢(qián)把高凡砸暈，然后與高凡簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，把高凡綁到自己的戰(zhàn)車(chē)上。他想好了，自己這樣做的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)讓高凡有一絲的反感，相反，他還能讓高凡覺(jué)得自己才是合作中最占便宜的那個(gè)。
可誰(shuí)曾想，從一見(jiàn)高凡開(kāi)始，他的計(jì)劃就全部落空了。高凡主導(dǎo)了整個(gè)談話的節(jié)奏，反而讓他有一種落入陷阱的危險(xiǎn)感覺(jué)。
“目的，呃，怎么說(shuō)呢……”陳興泉訕笑著，不知道該如何說(shuō)才好。
“老陳，你覺(jué)得你和你表弟開(kāi)的那個(gè)絲網(wǎng)印廠子，能一直辦下去嗎？”高凡問(wèn)道。
“什么意思？”陳興泉有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)。
高凡說(shuō)：“我給你的配方，肯定是很好的。但是，這個(gè)配方的技術(shù)難度并不大，也算不上是頂級(jí)的配方。之所以別家企業(yè)沒(méi)有找到這樣的配方，主要是因?yàn)榻z網(wǎng)印的利潤(rùn)不高，他們也沒(méi)動(dòng)力去找。
“現(xiàn)在你們有了新配方，搶了人家的生意，賺到了大錢(qián)，別人能不眼紅嗎？如果他們也想賺這筆錢(qián)，甚至僅僅是為了保住自己的生意，就會(huì)想辦法找同樣的配方。
“水南大學(xué)、水南工學(xué)院，還有全國(guó)這么多理工科學(xué)校，里面有的是專業(yè)人才。他們甚至不需要自己去開(kāi)發(fā)配方，多看幾本雜志也就有了。
“我就這樣說(shuō)吧，你拿著這1000塊錢(qián)，到水南大學(xué)化學(xué)系去隨便找個(gè)教授，讓他幫你找一份顏料配方，他肯定能找得出來(lái)，說(shuō)不定比我給你的配方還要好?！?
“是嗎？”陳興泉瞪大了眼睛，他可真沒(méi)想過(guò)這一招。
他推銷(xiāo)塑料制品的時(shí)候，是去過(guò)一些大學(xué)的，知道大學(xué)里的職工收入挺高。但即便如此，1000塊錢(qián)對(duì)于高校職工來(lái)說(shuō)也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢(qián)去砸一個(gè)水南大學(xué)的教授，沒(méi)準(zhǔn)還真能砸得動(dòng)。
高凡這樣一個(gè)高中生都能寫(xiě)出來(lái)的配方，大學(xué)教授又豈能寫(xiě)不出來(lái)？
高凡說(shuō)得對(duì)，自己和表弟的小廠子，這些天生意紅火，已經(jīng)招來(lái)同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方，沒(méi)準(zhǔn)是能夠找到的。屆時(shí)自己的核心技術(shù)就不再有競(jìng)爭(zhēng)力了，要拼人脈、拼資本，他們哪拼得過(guò)那些大廠子？
他父親陳林發(fā)曾經(jīng)警告他，說(shuō)他的配方很可能被別人學(xué)走。他也知道這一點(diǎn)，但還有些僥幸心理，覺(jué)得保持一兩年的優(yōu)勢(shì)還是可能的，前提當(dāng)然是搞掂擁有配方的高凡。
現(xiàn)在他才明白，這配方不算什么機(jī)密啊，光搞掂一個(gè)高凡完全無(wú)濟(jì)于事。
“高凡，你說(shuō)得對(duì)，其實(shí)我爸爸也跟我說(shuō)過(guò)的，說(shuō)我不可能靠這一個(gè)配方吃一輩子。我這次來(lái)找你，主要目的是來(lái)感謝你，這個(gè)是最重要的。另外，就是有一個(gè)不好意思的要求，想問(wèn)問(wèn)你手上還有沒(méi)有其他能賺錢(qián)的技術(shù)，我們可以在其他方面合作的?！标惻d泉說(shuō)道。
這種話，再藏著掖著已經(jīng)沒(méi)必要了。他看出來(lái)了，高凡的智商和情商都在他之上，商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)都不比他少，他跟高凡玩心眼不是白給嗎？
看出了這一點(diǎn)，陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個(gè)淳樸善良的小白兔形象，以喚起高凡的同情心，答應(yīng)與他合作。
至于合作條件嘛……
估計(jì)一成干股是打不住了，兩成夠不夠呢？
要不，最多三成，不能再多了！
陳興泉在心里快速地算著賬。
“老陳，我想問(wèn)一下，你做生意，有什么目標(biāo)沒(méi)有？”高凡問(wèn)道。
“目標(biāo)，什么目標(biāo)？”陳興泉反應(yīng)不過(guò)來(lái)，下意識(shí)地問(wèn)道。