觸媒的成本自己是很清楚的，原料加電爐的電費(fèi)，充其量再加上給鋼鐵廠的一點(diǎn)辛苦費(fèi)，每噸觸媒成本超不過(guò)1000元。如果能賣(mài)出50家，就意味著有5萬(wàn)元以上的利潤(rùn)，可以沖抵掉主業(yè)的虧損了。

“好，這個(gè)建議好！”高逸平激動(dòng)起來(lái)，“我和徐廳長(zhǎng)溝通一下，讓化工廳出面，要求省里的化肥廠都買(mǎi)我們的觸媒。一噸觸媒賣(mài)2000塊錢(qián)，成本1000，我們凈賺1000……”

“等等，爸，咱們過(guò)去買(mǎi)外省的觸媒，一噸是多少錢(qián)？”高凡問(wèn)。

高逸平說(shuō)：“一噸是2200塊，還有運(yùn)費(fèi)，運(yùn)到廠里，差不多要2400塊了?！?

“既然咱們買(mǎi)傳統(tǒng)觸媒，每噸都要2400塊，咱們的稀土觸媒比傳統(tǒng)觸媒好得多，為什么只賣(mài)2000塊呢？”高凡問(wèn)。

“咱們的成本才1000塊錢(qián)，賣(mài)2000塊錢(qián)一噸，已經(jīng)是對(duì)半的利潤(rùn)了。如果賣(mài)得再貴，人家干嘛不自己生產(chǎn)呢？”高逸平反駁道。

高凡笑道：“爸，你光算了原材料的錢(qián)，你就沒(méi)有算我們那么多技術(shù)投入的錢(qián)？比如說(shuō)，你兒子的一個(gè)金點(diǎn)子，值多少錢(qián)，不用攤到成本里去嗎？”

高逸平下意識(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，高凡對(duì)他的pua已經(jīng)開(kāi)始起作用了，對(duì)于高凡的狂，他居然沒(méi)有什么不滿，反而覺(jué)得高凡說(shuō)的挺有道理的。

“那依你的想法，咱們的觸媒賣(mài)多少錢(qián)合適？”

“4000塊錢(qián)一噸，謝絕還價(jià)?！?

“這個(gè)……有點(diǎn)高了，我估計(jì)其他廠子不會(huì)接受的?！?

“這取決于咱們的廣告做得好壞啊?！?

“還要做廣告？”高逸平一驚。

高凡掏出一疊稿紙，遞到高逸平面前，說(shuō)道：“不是真的廣告，而是軟廣告。爸，你看，這是我剛寫(xiě)的一篇論文，數(shù)據(jù)是找孟叔叔和生產(chǎn)科的袁叔叔要的。你能不能找到一點(diǎn)關(guān)系，讓《茂林化工》雜志在這一期就刊登出來(lái)。

“只要論文一發(fā)出來(lái)，各家化肥廠都會(huì)看到。稀土觸媒開(kāi)車(chē)時(shí)間短，能耗低，合成效率高。光是一個(gè)開(kāi)車(chē)階段省下來(lái)的費(fèi)用，就有一萬(wàn)多元，他們花4000元來(lái)買(mǎi)我們的觸媒，有什么不樂(lè)意的？”

“這樣也行？”高逸平目瞪口呆。兒子的套路太深了，他覺(jué)得自己快跟不上了。

細(xì)想一下，高凡算的賬是合理的。使用稀土觸媒，光是開(kāi)車(chē)階段就能省下一萬(wàn)多元的成本，而且開(kāi)車(chē)時(shí)間縮短一半，相當(dāng)于增加了三四天的生產(chǎn)時(shí)間，這起碼又值上萬(wàn)元。這樣一算，4000元一噸的觸媒能算貴嗎？

至于說(shuō)讓那些廠子像滄?；蕪S這樣自己研發(fā)新觸媒，這種可能性幾乎為零。滄?；蕪S是在高凡的引導(dǎo)下才完善了稀土觸媒的生產(chǎn)工藝，其他那些化肥廠會(huì)為了區(qū)區(qū)4000塊錢(qián)的觸媒去費(fèi)這個(gè)勁嗎？

再說(shuō)，就算他們想這樣做，他們有高凡嗎？

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