初步清理和調(diào)試后，更大的難題擺在面前。

如何讓村民愿意花錢(qián)買(mǎi)這些非必需的零食？

陳建華嘗試用改良配方生產(chǎn)的第一批餅干，加了點(diǎn)雞蛋和奶粉，調(diào)整了火候，和花生牛軋?zhí)?，口感好了很多?

這在上一世也是很火的一款產(chǎn)品，他也只是照搬過(guò)來(lái)而已！

隨著時(shí)間流逝，食品廠三車(chē)間的就被收拾出來(lái)，設(shè)備調(diào)試完成，陳建華便開(kāi)始按照之前改良的改良配方生產(chǎn)的第一批餅干！

這次做出來(lái)的產(chǎn)品也跟國(guó)營(yíng)廠之前生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，不再是硬邦邦的，口感變得酥軟！

陳建華信心滿滿地讓虎子拉了一車(chē)到青山村代銷點(diǎn)試水。

冰冷的現(xiàn)實(shí)像一盆冷水，狠狠澆在陳建華滾燙的信心上。

改良配方、提升口感、滿懷期待地將第一批酥軟餅干和香濃牛軋?zhí)抢角嗌酱宕N點(diǎn)，換來(lái)的卻是村民們的冷眼和近乎刻薄的評(píng)價(jià)。

“餅干？再酥也是零嘴，不當(dāng)飽！”

一個(gè)老漢叼著旱煙袋，撇撇嘴。

“牛軋?zhí)牵刻鹗翘?，有花生，可一斤糖的錢(qián)夠買(mǎi)好幾斤粗糧了！”抱著孩子的婦女搖搖頭，眼神里是精打細(xì)算的務(wù)實(shí)。

“誰(shuí)家錢(qián)多燒的，買(mǎi)這個(gè)？”幾個(gè)半大小子圍著看新鮮，嘻嘻哈哈，卻沒(méi)一個(gè)掏錢(qián)。

虎子漲紅了臉，扯著嗓子吆喝：“國(guó)營(yíng)廠新出的好東西！嘗嘗吧，可香了！”

回應(yīng)他的只有稀稀拉拉的圍觀和毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望的目光。

三天！

整整三天！

只賣(mài)出去可憐巴巴的幾十斤！

倉(cāng)庫(kù)里積壓的成品越來(lái)越多，陳建華手里那點(diǎn)有限的啟動(dòng)資金像指縫里的沙，飛快地流逝。

十天期限如同懸在頭頂?shù)腻幍?，沉重的壓力讓他夜不能寐?

消息傳回白馬食品廠，王德發(fā)那間敞著門(mén)的辦公室里，毫不掩飾的嘲笑聲像錐子一樣扎人。

“哈哈哈，我就說(shuō)嘛，瞎折騰，弄些花里胡哨的玩意兒，能頂飯吃？老百姓要的是實(shí)在，不是他那點(diǎn)小聰明！”

王德發(fā)拍著桌子，聲音洪亮，生怕隔壁聽(tīng)不見(jiàn)：

“陳建華？等著卷鋪蓋滾蛋吧！三車(chē)間那堆破爛，趁早給我騰出來(lái)！”

陳建華站在代銷點(diǎn)冰冷的北風(fēng)里，眉頭擰成了疙瘩。

他確實(shí)低估了，低估了這個(gè)年代村民對(duì)非必需消費(fèi)的極度謹(jǐn)慎。

每一分錢(qián)，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是糧食，就是飽腹。

深夜，破舊宿舍的燈泡發(fā)出昏黃的光。

陳建華坐在桌前，手指無(wú)意識(shí)地敲打著桌面，腦海里像過(guò)電影一樣翻騰著上一世的碎片記憶。

市場(chǎng)定位、消費(fèi)心理、節(jié)日經(jīng)濟(jì)……突然，幾個(gè)關(guān)鍵詞像閃電一樣劈開(kāi)了迷霧！

年關(guān)！

走親戚！

面子！

“對(duì)了，剛過(guò)完年，但正月里走親訪友的高峰還沒(méi)過(guò)完！”

陳建華猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人。

他忽略了最核心的一點(diǎn)，在這個(gè)物資匱乏、人情卻格外厚重的年代，過(guò)年走親戚是天大的事！

再窮的人家，也得提著像樣的東西上門(mén)，否則就是打臉，就是失了禮數(shù)！