話說紀(jì)君善去學(xué)校一個月，便發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
京大的學(xué)生來自天南海北，南方同學(xué)吃不慣北方的粗糧饃，總念叨著家鄉(xiāng)的米粉和臘腸；北方同學(xué)則好奇南方的茶葉和絲綢。
而學(xué)校小賣部的貨永遠(yuǎn)是老三樣：搪瓷缸、筆記本、堿面餅干。
“同學(xué)，要廣西臘肉嗎？我從廣西帶來的，比供銷社賣的便宜兩毛?！?
紀(jì)君善捧著大嫂寄來的臘肉，自己都沒舍得吃，開始做起了生意。
第一個買的是法律系的師兄，嘗了一口就拍著他的肩膀說：“來五斤，給我導(dǎo)師也帶點(diǎn)！”
接著，他又將廣西的旱藕、茶葉、香豬、馬肉、珍珠黃玉米等在學(xué)校一一推薦。
他很快摸清了門道：用經(jīng)濟(jì)學(xué)里的“供需曲線”分析，南方特產(chǎn)在北方校園的需求量極大。
只要能弄到正品，哪怕貴一點(diǎn)也有人買。
他寫信給大哥大嫂，讓他們托運(yùn)輸隊司機(jī)幫忙捎貨，自己再轉(zhuǎn)手賣給同學(xué)，一倒手就是翻倍的利潤。
但紀(jì)君善不滿足于此。
他發(fā)現(xiàn)校園里最緊俏的是“輔導(dǎo)資料”。當(dāng)時大學(xué)教材稀缺，尤其是國外的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，圖書館里只有幾本，還被教授們鎖在書庫里。
他托外語系的同學(xué)幫忙翻譯，自己熬夜手抄，裝訂成小冊子偷偷賣給學(xué)弟學(xué)妹。
“這是薩繆爾森的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》精華筆記，五毛錢一本。內(nèi)部資料，限量發(fā)售。”
不到半天，五十本筆記就被搶光了。
有同學(xué)質(zhì)疑他“投機(jī)倒把”，他笑著解釋：“這是知識付費(fèi)，按勞取酬，政策允許的。”
第一個學(xué)期結(jié)束，紀(jì)君善算了筆賬：臘腸、茶葉、筆記等零零總總加起來，兩千塊變成了五千塊。
他給弟弟妹妹分紅，但兩人不要，又將林染染給的零花錢給他，讓他放心大膽創(chuàng)業(yè)，以后他們跟著他躺贏。
他又發(fā)現(xiàn)京大附近的居民樓里，很多人家有閑置的自行車，但學(xué)生們租車難。
他就挨家挨戶敲門：“我?guī)湍９茏孕熊?，每月給您五塊錢，還負(fù)責(zé)維修，學(xué)生租車的錢我們?nèi)叻?。?
不到一個月，他就收了兩百輛自行車，在校園里開了個“誠信租車點(diǎn)”，按小時收費(fèi)。
為了防止丟車，他還發(fā)明了“押金制度”——押學(xué)生證，還車時退還，這在當(dāng)時可是新鮮事。
紀(jì)君善還發(fā)現(xiàn)留學(xué)生宿舍的外文報紙常常堆在角落沒人要，就跟留學(xué)生商量：“我?guī)湍銈兲幚韽U紙，換你們看過的雜志行不行？”
他把這些雜志帶回宿舍，挑出里面的時尚插圖、科技新聞，剪輯成一本本海外見聞，賣給美術(shù)系、物理系的同學(xué)，每本兩塊錢，比買原版雜志便宜多了。
不僅如此，紀(jì)君善的目光盯上了“高考輔導(dǎo)”。
那時候縣城的中學(xué)缺老師，尤其是英語、數(shù)學(xué)老師，很多學(xué)生想復(fù)讀卻找不到好資料。
他聯(lián)合京大幾個學(xué)生，成立了一個“高考輔導(dǎo)資料編寫組”。他們分工合作：數(shù)學(xué)系的整理習(xí)題集，英語系的翻譯閱讀題，紀(jì)君善則負(fù)責(zé)把這些內(nèi)容匯編成冊，再找海淀的印刷廠排版印刷。
為了讓資料“接地氣”，他特意回了趟縣一中，跟校長商量：“我免費(fèi)送你們五十本樣書，要是學(xué)生覺得好用，就讓他們通過郵局匯款買，每本定價三塊五，比供銷社的復(fù)習(xí)資料便宜一塊?！?
校長半信半疑，沒想到樣書剛發(fā)下去就被搶空。
一個復(fù)讀生在信里寫道：“京大哥哥編的資料就是不一樣，例題都帶解題思路，比老師講的還清楚?！?
放假的時候紀(jì)君善干脆在縣城租了個小門面，掛了塊“京大高考咨詢處”的牌子，雇了兩個高中畢業(yè)生負(fù)責(zé)收發(fā)信件、郵寄資料。
他還搞了個“訂閱服務(wù)”：一次性訂全年資料，送一本京大的明信片。
這個點(diǎn)子戳中了很多學(xué)生的“名校情結(jié)”，不到三個月就收到了兩千多份訂單，光郵費(fèi)就賺了八百塊。
大二那年，政策有了新動向：允許個體工商戶經(jīng)營小商品。
紀(jì)君善敏銳地意識到，這是個大機(jī)會。
他從銀行貸了五千塊錢，在縣城租了個門面，開了家“新潮百貨店”。
別人進(jìn)貨都去省城，他卻跑到廣州。
在廣州的小商品市場，他發(fā)現(xiàn)電子表、蛤蟆鏡、的確良襯衫正流行，但縣城里還很少見。
他一口氣進(jìn)了兩百塊電子表、五十副蛤蟆鏡，還有十大捆的確良布。
運(yùn)回縣城時，海關(guān)查得嚴(yán)，說他“倒賣緊俏商品”，把貨扣了。
紀(jì)君善不急不躁，拿出學(xué)生證和學(xué)校開的“社會實(shí)踐證明”：“我是京大學(xué)生，搞城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)調(diào)研，這些是樣品，用來研究不同地區(qū)的消費(fèi)差異?！?
他還跟海關(guān)人員算了筆政策賬：“現(xiàn)在鼓勵搞活經(jīng)濟(jì)，這些商品在廣州過剩，在我們縣城稀缺，我運(yùn)回去是調(diào)劑余缺，符合政策導(dǎo)向?！?
海關(guān)人員被他說動，最終放行了。
百貨店一開張，果然火了。
電子表賣十五塊一只，進(jìn)價才三塊；蛤蟆鏡更是被年輕人搶著要，原價八塊，被炒到二十塊。
紀(jì)君善卻沒趁機(jī)抬價，反而規(guī)定：“每人限購一件，保證人人都能買到?！?
他有自己的盤算：口碑比短期利潤重要。果然，“新潮百貨”的名聲傳開了，周邊縣城的人都來進(jìn)貨，他順勢做起了批發(fā)，利潤比零售還高。
開學(xué)的時候，他請楊阿四幫他看店。
與此同時，他在縣城的生意也進(jìn)入了“滾雪球”模式：百貨店開了三家分店，罐頭代理擴(kuò)展到五個地區(qū)，運(yùn)輸隊專門給他跑貨運(yùn)，甚至連縣印刷廠都成了他的合作伙伴——幫他印罐頭包裝和租車點(diǎn)的收據(jù)。
有一次，他聽說國家要發(fā)行國庫券，利息比銀行存款高。
當(dāng)時很多人不懂國庫券，覺得不如現(xiàn)金實(shí)在。
紀(jì)君善卻在經(jīng)濟(jì)學(xué)課上學(xué)過：國庫券可以流通，還能抵押。
他果斷拿出所有積蓄，又動員家里人和村民們買下十萬塊國庫券，說：“這東西比錢還值錢，以后準(zhǔn)能翻倍?！?
別人都笑他瘋了，他卻沉得住氣。
一年后，國庫券果然開始在市場上流通，價格一路上漲。
紀(jì)君善在漲到原價的一點(diǎn)五倍時全部出手，光這一筆就賺了五萬塊。
不僅如此，他蹲在縣電影院門口看了三天發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每天下午場的電影散場后，總有一群年輕人圍著賣冰棍的小販閑聊，嘴里念叨著“要是能聽首鄧麗君的歌就好了”。
那時候鄧麗君的磁帶在縣城還屬“稀罕物”，供銷社偶爾進(jìn)貨，剛擺上貨架就被搶空。