劉小琴這丫頭心直口快,心里藏不住事兒,一聽周柒柒的決定,立馬瞪大了眼睛,脫口問道:
“周師傅,咱好不容易攤上這么大個(gè)好事兒!那可是張曉慶??!她穿上咱的衣服,在那么大的晚會(huì)上讓全國人都瞧見,咱的衣服肯定得賣瘋嘍!咱不是應(yīng)該用最好的料子,請最好的師傅,給她量身定做一件最合身,最頂級的嗎?咋還能就給她件普通的呢?”
旁邊的張國強(qiáng)廠長也是滿臉不解,撓著后腦勺附和:
“是啊柒柒,之前給文工團(tuán)設(shè)計(jì)演出服,你可是一個(gè)扣子一個(gè)褶子地?fù)?,反?fù)修改,力求完美。怎么到了張曉慶老師這兒,反而...這么隨便了呢?”
他實(shí)在想不通,這和周柒柒平時(shí)精益求精的追求,完全不一樣了。
周柒柒看著兩人著急上火的樣子,反而更加從容了。
她緩緩坐回辦公椅上,身體微微后仰,目光清亮,嘴角帶著一絲成竹在胸的笑意,說道:
“張廠長,小琴,你們說的道理,我都懂,張曉慶老師影響力大,她穿上咱們的衣服,曝光度肯定低不了,來打聽,想買的人指定很多,但是——”
她話鋒一轉(zhuǎn),眼里閃著狡黠的光,問道:
“你們換個(gè)角度想想,如果你是個(gè)普通老百姓,在電視上看到張曉慶穿了一件特別好看的衣服,心里癢癢也想買,可一打聽,人家那件是特供的,料子特別,版型獨(dú)一份,根本買不著同款,就算咱們買了同一個(gè)廠子出來的貨,你穿上身感覺也完全不是那個(gè)味兒,這時(shí)候,你還會(huì)那么想買嗎?”
她這一番話說完,張國強(qiáng)和劉小琴一時(shí)都沒反應(yīng)過來。
她稍微停頓,讓兩人消化一下,才又接著說道:
“可如果,張曉慶老師穿的,就是咱們店里正常售賣的那個(gè)款式,那個(gè)碼數(shù)!你一看,哎呦,這不就是百貨大樓里掛著的‘柒’字牌嘛!價(jià)錢也實(shí)在,十幾塊錢就能拿下!你心里會(huì)不會(huì)更激動(dòng)?會(huì)不會(huì)覺得,花這么點(diǎn)錢,就能跟大明星穿得一模一樣,這錢花得忒值了!”
這就是明星效應(yīng)。
在周柒柒上輩子那個(gè)信息爆炸的時(shí)代,這招早就被商家玩得出神入化了。
她依稀記得,后來有一屆春晚,有位女明星穿了件粉色大衣,晚會(huì)還沒結(jié)束呢。
同款就被眼尖的網(wǎng)友扒了出來,瞬間引爆不少人討論,那個(gè)品牌的知名度,還有檔次,一下子就躥升了。
但周柒柒心里清楚,眼下是八十年代初,國情和消費(fèi)觀念,和三四十年后完全不同。
現(xiàn)在的老百姓心里,還沒什么品牌的概念,大多數(shù)人扯塊布找裁縫做衣服是常態(tài)。
所以,她現(xiàn)在要的不是拔高品牌格調(diào),而是用最直接,最親民的方式,打開知名度。
她要讓所有人知道。
買柒字牌,花十幾塊錢,你就能輕松擁有和大明星張曉慶一模一樣的風(fēng)采!
聽完周柒柒這番分析,劉小琴的眼睛一下亮了,激動(dòng)地一拍手,說道:
“我肯定選后面這種?。∈畮讐K錢就能跟偶像穿同款,想想都美死了!周師傅,您這腦子是咋長的?不光衣服設(shè)計(jì)得棒,這宣傳的門道也摸得門兒清!太厲害了!”
周柒柒可不敢受這種夸獎(jiǎng),她知道自己只是作弊而已,謙虛地?cái)[擺手,說道:
“沒啥,就是瞎琢磨,略懂一點(diǎn)皮毛而已?!?
張國強(qiáng)皺著眉頭琢磨了半天,雖然覺得有道理,但到底還是有些顧慮:
“周師傅,你這個(gè)想法是挺新奇的,也確實(shí)在理,但是...我擔(dān)心一點(diǎn),咱們這么普通地對待,張曉慶老師會(huì)不會(huì)覺得咱們不夠重視,怠慢了她???人家畢竟是大明星,萬一不高興了,不愿意穿咱的衣服了,那可咋整?”
周柒柒愣了一下,這點(diǎn)她剛才光顧著琢磨市場策略,確實(shí)沒細(xì)想。
不過,她很快又釋然了。
她后世依稀了解過,這位張曉慶老師性格比較直爽大氣,頗有幾分“大女人”的風(fēng)范,應(yīng)該不會(huì)在這些細(xì)節(jié)上過于計(jì)較。
她笑了笑,寬慰張國強(qiáng):
“張廠長,這個(gè)不用擔(dān)心,你想想,張曉慶老師要真是在意這些排場的人,她還會(huì)親自跑去批發(fā)市場挑衣服嗎?她看中的是咱們衣服的設(shè)計(jì)和樣子,不是那些虛頭巴腦的東西?!?
張國強(qiáng)和劉小琴一聽,頓時(shí)恍然大悟,連連點(diǎn)頭:“對啊!是這么個(gè)理兒!”
他們光顧著激動(dòng),差點(diǎn)忘了這衣服最初就是在批發(fā)市場被張曉慶看上的。
周柒柒想了想,又補(bǔ)充道:
“不過,張曉慶老師大氣,咱們也不能失了禮數(shù)。”
她看向張國強(qiáng),說道:
“這樣,你趕緊去車間找李師傅,組織一批愿意加班的老師傅,抓緊把咱們這批春季新款的成品先做一批出來,不用多,每個(gè)款式,每個(gè)顏色都有一件就行,然后直接發(fā)到b市那個(gè)批發(fā)商手里,就說是我們‘柒’字牌的一點(diǎn)心意,十幾個(gè)款式,全都送給張曉慶老師了,隨張曉慶老師挑選,她看上哪件就穿哪件!”
張國強(qiáng)眼前頓時(shí)一亮,拍手稱贊:
“這個(gè)辦法好!既體現(xiàn)了咱們的誠意和重視,又把你剛才的想法實(shí)現(xiàn)了!太周到了!我這就去辦!”
眼瞅著離過年就剩下不到兩個(gè)禮拜了,按廠里往年的規(guī)矩,今天差不多就該放假,讓大家伙兒準(zhǔn)備準(zhǔn)備年貨,高高興興回家過年了。
可張國強(qiáng)把周柒柒需要緊急生產(chǎn)一批新款樣衣的消息在車間里一說,工人們呼啦一下,幾乎一大半的老師傅和女工都舉手表示愿意留下來加班!
大家心里都門兒清,這活兒關(guān)系到廠里明年開春的銷路,關(guān)系到張曉慶那樣的大明星能不能穿上咱的衣服,這可是天大的事兒!
周柒柒站在車間前頭,看著下面一張張熱切又樸實(shí)的面孔,心里暖烘烘的,又是感激又是過意不去。
她連連向大家道謝,但實(shí)在用不了這么多人。
最后和幾個(gè)車間主任一合計(jì),優(yōu)先留下了那些家就在s市本地,或者今年不打算回老家過年的職工,這樣大家方便,也能安心干活。
留下來的人里頭,一多半都是軍屬區(qū)來的軍嫂們,她們的男人有的在部隊(duì)值班,有的出任務(wù),自己回家也是冷清,不如在廠里和姐妹們一起忙活,還熱鬧。
周柒柒也不是那摳搜的人,深知重賞之下必有勇婦的道理,當(dāng)即大手一揮宣布:
這幾天加班的,全部按三倍工錢算!
再加上之前冬裝大賣,廠里效益好,年底福利本就比往年豐厚了一大截,這下又有了三倍工資的刺激。
留下來的工人們個(gè)個(gè)干勁十足,摩拳擦掌,保證一定以最快的速度,最好的質(zhì)量把新樣衣趕出來!