張斐麗這個問題問得很有水平，說明她認真動過腦子想過?！笔捔伎粗鴱堨雏愑行┥蛋滋鸬拿滥槪χf道。

“呸，我是真不懂，才問蕭廠長你的，你不要賣關(guān)子了?！睆堨雏愒偕狄仓朗捔歼@是諷刺她，粉臉緋紅地啐了他一口。

蕭良站起來，錫江市地圖人手一份發(fā)下去，說道：

“不開玩笑了。短時間內(nèi)，讓大家跑遍錫江市的每個角落也不現(xiàn)實，但你們翻開地圖看一下，居住人口將近八十萬的錫江市城區(qū)，實際只有七十平方公里。我們云社鎮(zhèn)面積有多大呢，五十六平方公里。錫江市城區(qū)是不是比你們想象中要小得多？而在錫江市城區(qū)街巷間所分布的小賣部、社區(qū)商店這些零售點，到底有多少呢，我也不可能瞞著你們偷偷跑來數(shù)過，目前也沒有找到相關(guān)的材料。不過，我估計沒有一千家也有八百家；加上街頭巷尾的餐飲店，只會更多。我不是神仙，也不像張斐麗以為的會什么氣功，但是我們有十個人，每天用腳走遍錫江市城區(qū)的每一條街巷，將這些零售點都找出來，需要多少時間，是不是沒有可能辦到？”

“……”張斐麗檀唇微張，隱約猜到蕭良想做什么。

蕭良沒有再賣關(guān)子，直接說道：

“我們初步就照錫江市城區(qū)有一千家零售點制定相應(yīng)的執(zhí)行計劃，接下來要做的，除了常規(guī)的刊登廣告，張貼宣傳畫、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商、批發(fā)商外，更為著重的，就是我們十個人接下來要分區(qū)域走遍錫江城區(qū)的每一個角落，找到這些藏身于街頭巷尾的一千家小賣部、小商店、餐飲店。我們?nèi)缓蟀绯深櫩停ベ徺I他們店里暫時還沒有的南亭湖蘋果汁、鮮橙汁。七十平方公里看著是很大，一千家零售點聽著也不少，但實際分配下來，每個人平均走七平方公里的區(qū)域，訪問一百家零售端，需要多少時間，是不是真的沒有可能辦到？大家每走到一家零售點，要做的工作也很簡單，就是問一問店里有沒有南亭湖蘋果汁、鮮橙汁在賣，夸一夸以前喝過南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，味道真不錯啊，說完幾句話就走人，然后每過兩到三天再去跑一遍。事實上，走一遍都不需要兩到三天。我估摸著腿腳快的，一天跑八十到一百家都沒有問題。你們說，這些小賣部、小商店、小的餐飲店隔三岔五遇到人上門要問南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，他們店里卻沒有貨，他們會怎么想，會不會找他們上一級的經(jīng)銷商、批發(fā)商問有沒有南亭湖果汁可以批發(fā)？”

圍坐在會議桌前的眾人，正承受悶熱的煎熬，聽蕭良說到這里，都有些傻眼：

市場真的可能這么做？

蕭良又點了一支煙，抽了兩口，等大家稍稍緩過神來，繼續(xù)說道：

“在大規(guī)模的市場宣傳形成真實的市場需求之前——現(xiàn)階段我們也沒有能力進行大規(guī)模的市場宣傳，很簡單，沒有錢。我們又必須要趕在限期內(nèi)完成銷售回款任務(wù)，就只能先人為的制造需求，把我們的腳、嘴巴用起來，親自不斷的上門詢價問貨，促使這些小賣部、小商店乃至餐飲店，隨后將這些緊缺的需求信息，反向傳導(dǎo)到經(jīng)銷商、批發(fā)商那里！當(dāng)然，假扮顧客這點，大家需要用心，要走心。覺得自己嘴巴笨的，或者覺得不好意思，沒有關(guān)系，簡單的問兩聲就走，但走過哪些家，店主是怎樣的人，我們需要觀察、需要及時記錄；像張斐麗這種嘴巴甜的，可以多聊幾句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫這些店主相信市場對我們南亭果汁飲品存在極大的需求，要叫他們想著店里每缺一天貨，就要損失好幾十的利潤……”