陸續(xù)進(jìn)入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經(jīng)銷(xiāo)商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統(tǒng)，直接拿大筆的現(xiàn)金從南亭果汁廠設(shè)于錫江市的倉(cāng)庫(kù)大規(guī)模提貨。
三四天適應(yīng)下來(lái)，真正進(jìn)行高強(qiáng)度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區(qū)商店及餐飲店等零售點(diǎn)。
然后每?jī)商爝M(jìn)行一次區(qū)域輪換，確保不同的面孔高頻次出現(xiàn)在零售點(diǎn)。
配合垃圾時(shí)段播放的電視廣告以及地方報(bào)刊中縫報(bào)告，以最快的速度往各個(gè)零售端的業(yè)主腦子里，高強(qiáng)度灌輸錫江市的市場(chǎng)迫切需求南亭湖果飲這一信息。
倘若社區(qū)商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點(diǎn)時(shí)間簡(jiǎn)略宣傳一下，但也不會(huì)表現(xiàn)太過(guò)火。
對(duì)于這個(gè)年代而，眾人的前期工作算是相當(dāng)充分了，所期待的效果自然也就很快呈現(xiàn)出來(lái)了。
當(dāng)然，錫江城區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商前期的謹(jǐn)慎，也跟蕭良預(yù)測(cè)的一模一樣。
蕭良這邊卡死只能拿現(xiàn)金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉(cāng)庫(kù)提貨，還是太違背傳統(tǒng)，一家名不經(jīng)傳的小廠商表現(xiàn)也太強(qiáng)勢(shì)了。
即便經(jīng)銷(xiāo)商愿意現(xiàn)款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規(guī)模都很有限。
然而少量提貨，根本滿足不了社區(qū)商店突然間涌現(xiàn)出來(lái)的需求，基本上第一時(shí)間就被下面的零售點(diǎn)拿現(xiàn)款批走。
經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商只能緊跟著追加提貨。
雖說(shuō)找一輛大貨車(chē)一次就能運(yùn)兩三萬(wàn)箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調(diào)貨節(jié)奏——最開(kāi)始倉(cāng)庫(kù)就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調(diào)兩千箱貨過(guò)來(lái)。
蕭良要保證讓到現(xiàn)場(chǎng)提貨的經(jīng)銷(xiāo)商每天都能看見(jiàn)貨到即空，看到他們?cè)阱a江的倉(cāng)庫(kù)每天都空空如也過(guò)夜，要保證每天都有一部分經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)也提不到貨、看著空空如也的倉(cāng)庫(kù)掃興而歸，有錢(qián)也賺不到。
這時(shí)蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價(jià)的消息，不僅將詢價(jià)問(wèn)貨的范圍在錫江市區(qū)全面鋪開(kāi)，覆蓋更多、更密集的零售點(diǎn)。
新的倉(cāng)庫(kù)也很快就租了下來(lái)，從廠里調(diào)更多的職工過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)看守、搬運(yùn)，專門(mén)負(fù)責(zé)從那些小規(guī)模鋪貨的零售點(diǎn)回購(gòu)南亭湖蘋(píng)果汁、橙汁。
雖說(shuō)市場(chǎng)宣傳本身也會(huì)帶來(lái)一部分自然銷(xiāo)量，但前期的市場(chǎng)宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實(shí)銷(xiāo)量。
這時(shí)候只能人為從零售市場(chǎng)吸貨，維持或者說(shuō)進(jìn)一步烘托熱銷(xiāo)緊缺的市場(chǎng)氛圍。
反正前期鋪到各個(gè)零售點(diǎn)的貨非常有限。
雖說(shuō)前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬(wàn)，就足以用來(lái)循環(huán)吸貨了，然后再趁深夜人靜轉(zhuǎn)運(yùn)到出貨倉(cāng)庫(kù)，繼續(xù)放給經(jīng)銷(xiāo)商就是。
這個(gè)過(guò)程中，適當(dāng)分步提價(jià)，也能抵沖掉一部分吸貨成本。
多重因素放大，疊加漲價(jià)預(yù)期，反向營(yíng)銷(xiāo)再加上饑餓營(yíng)銷(xiāo)多種套路組合拳多管齊下，這個(gè)年代完全沒(méi)有經(jīng)受過(guò)種種套路洗禮的大小經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商們，大多數(shù)連狗趴式花樣都沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)呢，哪里可能不掉進(jìn)坑里來(lái)？
經(jīng)銷(xiāo)商們很快就不再簡(jiǎn)單考慮能否及時(shí)給零售點(diǎn)供貨這個(gè)問(wèn)題了，而是考慮他們自身的備貨規(guī)模能不能應(yīng)對(duì)七八九三個(gè)月的飲品銷(xiāo)售旺季的需求——
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