“不跟你們嬉皮笑臉了，這確實是個很嚴肅的問題，只是張斐麗一開始就點破了。如果說我們什么都不管，將一堆爛攤子都扔給那些經(jīng)銷商、批發(fā)商，即便他們抓不到我們的把柄，但我們還是很難辯解這么做就不是欺詐，或者說不是欺詐性營銷。當然，我這時候也不想說良心、道德什么的，而是我們倘若沒有就靠這點小聰明只賺點小錢的想法，還想著果汁廠跟我們個人有更好的發(fā)展，我們下一階段的工作尤其重要。我們不僅不能有將爛攤子無限制往周邊地市復制的念頭，還要將錫江這里的攤子給收拾好了，到時候我們再討論這是不是欺詐的問題……”

蕭良這幾天陸陸續(xù)續(xù)又從廠里抽調(diào)更多的年輕職工過來。

這部分人的學歷是要低些，絕大多數(shù)人都只讀過初中，但頭腦還算靈活。

蕭良暫時也沒有條件挑挑撿撿，人調(diào)過來后就都讓徐立桓他們先帶著去掃街，這些工作經(jīng)過一定的培訓，沒有什么難度，還能有效減輕徐立桓他們的負擔，讓徐立桓從疲憊不堪的重復工作中稍稍解放出來，學著組織、管理市場營銷及銷售工作。

蕭良也知道這會給徐立桓他們造成一些誤解，但前一階段的效果還沒有展現(xiàn)出來，他也就沒有急于公布下一階段的工作計劃。

這是一個營銷大放光芒的時代，也涌現(xiàn)出無數(shù)破壞性開拓市場的案例，但蕭良他還沒有見過有幾家廠商能在不計毀謄的破壞性市場營銷中最終存活下來。

因此，在蕭良一開始的計劃里，除了錫江市城區(qū)，同時鎖定的目標市場就只有錫江市下面的五個縣城市場——倘若還不足以完成銷售回款任務(wù)，蕭良才會考慮到東洲市城區(qū)打一打市場。

目前看來，暫時專注錫江市就足夠了。

蕭良后續(xù)又從廠里陸續(xù)抽調(diào)十多名年輕職工過來，更不是為了無節(jié)制的到周邊地市去復制這一操作。

接下來他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會各帶一隊人馬下沉到錫江市下面的五個郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區(qū)，將工作重心全面往真正意義的市場營銷推廣上轉(zhuǎn)移。

他們接下來要真正的去開拓錫江城區(qū)的市場，加強市場消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經(jīng)銷商、零售商手里就算完事。

徐立桓、徐曉冬帶隊下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊要差一點，效率要低一點。

不過，這不是什么問題，蕭良甚至并不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們克制濫用反向營銷。

他們接下來會真正開拓城區(qū)市場，會在錫江電視臺、報紙等媒體以及戶外平臺真正的投放覆蓋普通消費者的媒體廣告，會在城區(qū)繁華地段組織更多的促銷、宣傳活動，都對郊縣市場產(chǎn)生極強的輻射作用。

說到底蕭良還是想將錫江的市場徹底做活——

果汁廠依賴獅山縣現(xiàn)有的鮮果資源，產(chǎn)能非常有限，蕭良預(yù)計只要充分開發(fā)錫江、東洲兩地的市場，就應(yīng)該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細致。

蕭良這次還有一個關(guān)鍵目標，就是帶出一支相對成熟的團隊雛形出來。

他不僅不會做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對市場營銷的全貌有一個初步的了解。

雖然接下來的投入，會數(shù)倍甚至十數(shù)倍的激增，但要想真正激活錫江的市場，實現(xiàn)真實銷量的快速增漲，沒有這些投入，光走邪門，怎么行？

幸好徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們還沒有被這個營銷為王的時代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽到蕭良下一階段更為扎實的工作部署以及徹底激活市場的決心，更叫他們安心。

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