蕭良單獨(dú)將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉(zhuǎn)移到點(diǎn)起壁爐的二樓露臺談話，將他對公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說給他們知道：

“大家都迫不及待想著進(jìn)軍省外市場，省外市場肯定要開發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大?！?

“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會有一些混亂，但應(yīng)該還是有機(jī)會建立市場優(yōu)勢的?！毙炝⒒竼柕?。

“腦健靈”的營銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來了，徐立桓都能預(yù)料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優(yōu)勢的時(shí)間窗口非常有限。

蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動(dòng)搖不定的主意，說道：

“錢是賺不完的，太過激進(jìn)的擴(kuò)張，前期可能會有一些市場上的優(yōu)勢，但也會產(chǎn)生大量難以消化的問題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計(jì)劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場營銷、銷售及相應(yīng)的行政、財(cái)務(wù)人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發(fā)工作?！?

“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統(tǒng)籌負(fù)責(zé)？”何雪晴問道。

“春節(jié)過后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個(gè)月的時(shí)間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時(shí)由紀(jì)紅群兼任，”蕭良說道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時(shí)還不會設(shè)立第二個(gè)副總經(jīng)理，這次也是檢驗(yàn)、鍛煉你們從頭到尾獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強(qiáng)，誰就是除顧培軍之外，第二個(gè)副總經(jīng)理人選………”

“何經(jīng)理能力肯定比我強(qiáng)啊，你還需要選嗎？”徐立桓說道。

徐立桓這么說卻不是謙虛。

何雪晴跳槽來宿云生物之前，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)是錫江日報(bào)社副刊部主任，到宿云生物后也確實(shí)在市場營銷宣傳等方面體現(xiàn)出相當(dāng)專業(yè)的素養(yǎng)來。

何雪晴任副總經(jīng)理，徐立桓是心服口服的。

“那也得拿出實(shí)際成績來，讓你輸?shù)眯姆诜！笔捔夹Φ馈?

蕭良接下來就重點(diǎn)談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認(rèn)知與預(yù)判，幫助何雪晴、徐立桓率隊(duì)前往之前，能先將前期的戰(zhàn)略框架給搭建起來。

在蕭良的計(jì)劃里，接下來半年時(shí)間里，兩省市場都屬于開荒期，能在端午節(jié)之前勉強(qiáng)做到盈虧平衡絕對算得上合格了，他也不奢望兩省市場短期內(nèi)能產(chǎn)生什么利潤。

兩家省級銷售公司都將獨(dú)立運(yùn)營，利潤單獨(dú)結(jié)算，甚至工作方式他們也可以適當(dāng)創(chuàng)新，不需要默守陳規(guī)，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動(dòng)資金額度。

這樣他就能將開拓省外新市場的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。

之所以年后僅先開辟浙省、魯省市場，除了九五年底極有可能到來的整治大風(fēng)暴外，更主要還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)剛剛打磨成型。

即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒有能力獨(dú)立帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，去成功的開辟一個(gè)全新的省域市場，都需要時(shí)間來檢驗(yàn)。

蕭良怎么可能一下子將紀(jì)紅群、費(fèi)文偉、申政、譚興他們都放出去？

而是否成功開辟新市場，銷量并非唯一的指標(biāo)。

更關(guān)鍵的還要看經(jīng)銷渠道建設(shè)、看品牌價(jià)值沉淀、看銷售回款，看市場投入與產(chǎn)出比。