在周健齊介紹過(guò)宿云生物的最新動(dòng)向后，沈君鵬忍不住感慨道：“宿云生物這是感受到嘉樂(lè)的威脅了啊！”

“宿云生物是不是感受到嘉樂(lè)的威脅，我不好說(shuō)，但‘腦健靈’在省內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)停滯，我們也完全可以自豪的說(shuō)，這跟嘉樂(lè)這段時(shí)間的發(fā)力直接相關(guān)！”張健哈哈笑道。

劫持案過(guò)后，嘉樂(lè)除了仿效宿云生物，繼續(xù)招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，更大規(guī)模往遍布大街小巷以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商店乃至攤販覆蓋，提高終端覆蓋率，還在媒體廣告宣傳資源緊缺的情況下，盡可能購(gòu)買(mǎi)電視臺(tái)、電臺(tái)專(zhuān)欄時(shí)段，播放各種養(yǎng)生治病專(zhuān)家的訪(fǎng)談“科普”，在報(bào)刊雜志刊發(fā)大量的軟廣告文章。

此外，他們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)金銖、紅桃q等廠(chǎng)商的玩法，將廣告大規(guī)模刷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村房屋的墻面上，實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，實(shí)施有獎(jiǎng)返利等一系列銷(xiāo)售策略。

在整套組合拳的轟擊下，嘉樂(lè)靈芝液的銷(xiāo)量，幾乎每周都會(huì)攀登一個(gè)新的臺(tái)階。

他們前一周，相比較原計(jì)劃提前了一個(gè)月，完成了基礎(chǔ)周銷(xiāo)十萬(wàn)盒這一目標(biāo)。

年后江省保健品市場(chǎng)月環(huán)比增幅都在百分之十以上，但大半增漲都叫嘉樂(lè)吃了下來(lái)，宿云生物可不就增漲停滯了嗎？

當(dāng)然了，“嘉樂(lè)靈芝液”在宣傳上還是強(qiáng)調(diào)了治病養(yǎng)病的功效，他們意識(shí)到這點(diǎn)會(huì)削弱對(duì)禮品市場(chǎng)的沖擊力度，端午節(jié)這樣的特定節(jié)假日爆量，預(yù)期有可能會(huì)還是不如“腦健靈”。

不過(guò)，這樣的周銷(xiāo)量增漲，也足以令他們狂喜。

張健、周健齊他們完全有信心在接下來(lái)一個(gè)月時(shí)間里，趕在端午節(jié)前夕追趕甚至超越“腦健靈”在省內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

即便“腦健靈”在端午節(jié)這些特定時(shí)日的銷(xiāo)量，會(huì)比他們更有爆發(fā)力，但又如何？

不要說(shuō)朱金奇了，張健、周健齊他們現(xiàn)在也都放平心態(tài)了，心想著只要嘉樂(lè)保持這樣的擴(kuò)張勢(shì)態(tài)，銷(xiāo)售總量追趕上宿云生物，不是遲早的事情嗎？

春節(jié)過(guò)后，宿云生物不僅在省內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作趨于保守，對(duì)省外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最初僅局限于浙、魯兩省，很顯然是宿云生物是想做出更多的利潤(rùn)。

不過(guò)，宿云生物現(xiàn)在大幅度調(diào)整市場(chǎng)、銷(xiāo)售等部門(mén)的負(fù)責(zé)人，一下子派出多支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，奔赴其他華東地區(qū)以及中部省市注冊(cè)成立新的銷(xiāo)售公司，又緊急收購(gòu)溪口鎮(zhèn)果汁廠(chǎng)，不就是感受到他們的威脅了嗎？

嘉樂(lè)能以這么快的速度就威脅到囂張一時(shí)的宿云生物，難道不值得他們狠狠驕傲的感慨一番嗎？

雖說(shuō)朱金奇目前發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要還是張健帶領(lǐng)，他對(duì)最近的工作業(yè)績(jī)還是相當(dāng)自我滿(mǎn)足的。

沈君鵬也沒(méi)有叫嘉樂(lè)此時(shí)的成績(jī)沖昏頭腦，又詳細(xì)詢(xún)問(wèn)朱金奇、張健諸多生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)及成本控制細(xì)節(jié)。

“短期內(nèi)我們是很難盈利，前期投入比較大，招聘的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也較宿云生物龐大得多，盈虧平衡可能會(huì)拖延至周銷(xiāo)二十萬(wàn)盒，但在形成足夠的市場(chǎng)影響力與基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，除了市場(chǎng)宣傳成本會(huì)有所降低外，我們接下來(lái)也會(huì)對(duì)前期粗放化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)加強(qiáng)梳理，促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的自我成熟與整合，費(fèi)用就能進(jìn)一步控制下來(lái)，增強(qiáng)我們的盈利能力……”

現(xiàn)在談?dòng)€早，但朱金奇對(duì)嘉樂(lè)的盈利預(yù)期也是充滿(mǎn)信心，對(duì)未來(lái)的工作也有具體的規(guī)劃。

宿云生物還不是撐到春節(jié)檔期，才真正收割令無(wú)數(shù)人眼饞的第一桶金？

現(xiàn)在他們是搶市場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)的管理還很粗放，銷(xiāo)售隊(duì)伍短期急劇膨脹化，也難免會(huì)有些混亂，這導(dǎo)致各方面的成本居高不下，是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。

任何初創(chuàng)企業(yè)，都必然要經(jīng)歷這么一個(gè)過(guò)程。

哪里有賣(mài)出第一份產(chǎn)品，就直接盈利的？

沈君鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，他南下經(jīng)商十多年，轉(zhuǎn)口貿(mào)易、證券以及實(shí)體投資，他都有涉及，這些道理他比誰(shuí)都清楚。

目前內(nèi)地的勞動(dòng)力還是足夠廉價(jià)，嘉樂(lè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)快速擴(kuò)張到兩三千人，但薪資成本可能都抵不上香港一支百人規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

此外，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告為主的宣傳模式，成本也要比想象中低廉得多。

沈君鵬根據(jù)朱金奇提供的一些實(shí)際數(shù)據(jù)，默默測(cè)量嘉樂(lè)今年能將銷(xiāo)售做到兩億以上，就應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)比較可觀(guān)的利潤(rùn)了。

嘉樂(lè)目前的業(yè)績(jī)，都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他的預(yù)期了。

“我覺(jué)得端午節(jié)過(guò)后，倘若我們?cè)谑?nèi)市里的周銷(xiāo)量能如預(yù)期達(dá)到十五萬(wàn)盒以上，也可以大舉往省外市場(chǎng)進(jìn)軍了，”

孫仰軍更是樂(lè)觀(guān)的說(shuō)道，

“現(xiàn)在各家搶市場(chǎng)都比較厲害，先一步發(fā)力，優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。宿云生物目前在江省市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，就是比我們?cè)绨肽臧l(fā)力。要不然他們拖到現(xiàn)在，跟我們同步發(fā)力開(kāi)拓市場(chǎng)，絕對(duì)不會(huì)有這么輕松。他們現(xiàn)在決定加大對(duì)省外市場(chǎng)的擴(kuò)張力度，也應(yīng)該是看到這點(diǎn)了！”

宿云生物創(chuàng)立短短八九個(gè)月，就獲得這樣的成績(jī)，是足夠耀眼，但至少在江省市場(chǎng)，還居于金銖、紅桃q之下，而宿云生物的商業(yè)模式認(rèn)真剖析下來(lái)，也沒(méi)有多么驚心動(dòng)魄、無(wú)法復(fù)制的秘密——

孫仰軍雖然主要時(shí)間還留在秣陵，但他近半身家都押到嘉樂(lè)身上，這段時(shí)間對(duì)整個(gè)保健品市場(chǎng)也是狠狠花了一番精力研究。