何雪晴在報(bào)社時(shí)就擅長市場調(diào)查分析，她主張改用賒銷鋪貨策略，理由也都詳盡寫在方案書里。

何雪晴看到今年旭日等茶飲料企業(yè)是相應(yīng)加大地推及廣告投放力度，茶飲料市場增漲幅度很大，但就算將鴻臣、南亭湖等幾家新進(jìn)企業(yè)考慮在場，預(yù)計(jì)到九七、九八年，全國茶飲料市場也就能增漲到五十億左右，暫時(shí)還改變不了碳酸飲料的主流地位。

他們年底茶飲料六億瓶產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)，但沒有誰會(huì)認(rèn)為廠子建成之后，機(jī)器開動(dòng)起來，產(chǎn)品就能供不應(yīng)求地被消費(fèi)者完全接受。

一般說來，兩到三年內(nèi)將產(chǎn)能逐步釋放到七成以上，就算相當(dāng)成功了。

也就是說，到九七、九八年時(shí)，南亭湖冰紅茶能占據(jù)全國茶飲料市場百分之二十以上的份額，就可以說是相當(dāng)成功了。

以此計(jì)算，采用賒銷鋪貨策略，南亭湖冰紅茶發(fā)展到九七、九八年，下游經(jīng)銷商占款規(guī)模應(yīng)該在兩億左右，這是他們完全能夠承受的。

“這份方案水平很高，可以毫不夸張的說，就算現(xiàn)在還沒有正式進(jìn)入茶飲市場，都可以說是頂尖水平了，”

蕭良這幾天沒有精力參與市場銷售調(diào)整方案的制訂與討論，都忙著幫市里縣里跑招商引資了，但何雪晴能拿出這份方案來，完全符合她前世在商界的地位，說道，

“我都可以放心任命你接替我出任公司總裁了….…”

“你千萬別說但是！”何雪晴盯著蕭良的臉，緊張的說道。

“但是，”蕭良麻木不仁且殘忍的說道，“將賒銷鋪貨這條刪除掉重新討論！”

何雪晴抓狂就要扯頭發(fā)！

不考慮蕭良他個(gè)人的因素，何雪晴她對(duì)茶飲市場的預(yù)判極為精準(zhǔn)了。

可惜何雪晴預(yù)料不到的是，蕭良他才是未來茶飲料市場發(fā)展最大、最不可測的變數(shù)。

前世茶飲料如何一步步去撬碳酸飲料、包裝飲用水的市場墻腳，蕭良早已經(jīng)將大體的脈絡(luò)梳理出來。

他現(xiàn)在要做的不是茶飲料市場的參與者，而是要做開拓者。

因此，整個(gè)茶飲料市場的開拓發(fā)育，會(huì)比何雪晴她們此時(shí)預(yù)料的快得多，采用賒銷鋪貨，兩三年后的占款規(guī)模也會(huì)比何雪晴她們測算的要大得多。

而既然進(jìn)軍飲料市場，他們就不可能單做一款“冰紅茶”，未來還將穩(wěn)步推出更多的飲料品類，以產(chǎn)品矩陣，去覆蓋不同的人群及消費(fèi)場景。

這也意味著后續(xù)的產(chǎn)能投資，對(duì)資金的饑渴，都會(huì)始終保持一個(gè)極高的強(qiáng)度之上。

近五六個(gè)月來，徐立桓、費(fèi)文偉、譚興、申政他們都奔波于各地，或在外主持銷售工作，蕭良也難有機(jī)會(huì)跟大家聊理論性的內(nèi)容，索性借這次機(jī)會(huì)多談一些。

賒銷鋪貨，除了初期有助市場的快速擴(kuò)大，降低市場進(jìn)入難度外，對(duì)于宿云生物這類快速消費(fèi)品類的企業(yè)，弊端是非常大的。