現(xiàn)在外面能看到南亭實業(yè)的市場動作，但朱祎琳從蕭良這里，不僅能知道這些市場動作背后的基礎(chǔ)邏輯與數(shù)據(jù)支撐，還能提前了解南亭實業(yè)正秘密籌備的產(chǎn)品項目。

她結(jié)合日常工作實踐，對市場的認知自然是提高得更快、更深，卻又是如此，令她愁眉莫展：

“嘉鴻效仿你們推出紅茶飲品，銷量確實要比草本涼茶要好許多，但這屬于嘉鴻獨有的子品牌。涉及新一年的廣告投放側(cè)重點，總部還是要求以草本涼茶為主，因為草本涼茶的品牌完全是總部授權(quán)給嘉鴻使用的。在二叔跟朱瑋興他們的堅持下，九六年在江浙魯及滬市的廣告投放最終照六四分比，但照元旦之后短短二十天的市場實踐看來，效果確實要差得多?！?

在沈君鵬、孫仰軍等人強大的關(guān)系網(wǎng)庇護下，嘉樂靈芝液雖然受風(fēng)暴嚴厲的沖擊，銷量一再滑落，但嘉樂靈芝液在江省范圍內(nèi)也沒有受到官方的直接懲處，江省的經(jīng)銷體系沒有受到毀滅性的打擊。

重組后的嘉鴻，一方面借助江省的經(jīng)銷體系，將數(shù)千萬之多、召回更改標(biāo)簽內(nèi)包裝之后的靈芝液存貨一點點清空，率先在江省市場銷售草本涼茶、紅茶飲品，一方面重新組建浙省、魯省以及滬市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在老帥朱鴻召的坐鎮(zhèn)下，嘉鴻這個春節(jié)預(yù)計能將之前召回、囤積的數(shù)千萬靈芝液銷售一空，回籠寶貴的資金。

同時在江省范圍內(nèi)，嘉樂靈芝液的基礎(chǔ)月銷量還能保持有七八百萬；而鴻臣系列保健品也進入江浙魯及滬市四地藥店渠道，月銷量也能有六七百萬。

嘉鴻的保健品業(yè)務(wù)，跟最瘋狂時期不能相提并論，也無法跟“腦健靈”相提并論，但至少是保住了一點基本盤。

嘉樂科技崩盤前，墻面廣告曾占據(jù)江浙魯及滬市四地廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，對新型茶飲，特別是零售價高達三四元的茶飲，消費意愿是很低的，最多是一小部分先富者買來嘗個鮮。

南亭湖冰紅茶此時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的銷量也非常有限，差城鎮(zhèn)地區(qū)一個數(shù)量級。

不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的墻面廣告，對城鎮(zhèn)并非沒有輻射。

這主要體現(xiàn)在東海沿岸高速公路網(wǎng)也才剛剛建設(shè)，大量位于傳統(tǒng)省道、縣道兩側(cè)的墻面廣告，對那些晃悠悠坐著長途車穿市過縣的城鎮(zhèn)民眾來說，效果比普通的媒體廣告還要顯著。

嘉鴻的茶飲業(yè)務(wù)開局還算不錯。

在資金有限的情況下，配合城市少量投放的媒體廣告，十二月銷量還走掉四五十萬箱的量，成績可以說相當(dāng)喜人了。

不過，嘉樂科技之前在江浙魯及滬市四地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)刷出那么多的墻面廣告，用了人海戰(zhàn)術(shù)，主要消耗的還是人力成本，媒介成本很是低廉，大體給戶主三五十塊錢，就刷上一幅幅面朝大大小小道路的宣傳廣告。

除了廣告法正式實施后，監(jiān)督執(zhí)法逐步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)延伸外，地方上大大小小的山頭勢力也開始認識到主干道兩側(cè)的墻面資源價值。

嘉鴻還想繼續(xù)刷墻面廣告，沒有問題，就得通過地方大大小小地頭蛇組建的廣告公司去落實，價格也跟以前完全不一樣了；同時也面臨大量有廣告投放需求的廠商競爭。

嘉鴻茶飲料業(yè)務(wù)每個月能走掉四五十萬箱，成績看似相當(dāng)喜人，但等到年后四五月份產(chǎn)能建成完成，還包括一部分保健品生產(chǎn)富余出來的產(chǎn)能，想要都釋放出來，銷量需要提高十倍才夠，這個壓力就太大了。

哪怕僅僅是在內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)展最富庶的江浙魯及滬市釋放一半產(chǎn)能，也絕非一件容易的事情。

隨著資金的回流，朱鴻召在元旦之前制定九六年新的廣告投放計劃，做出三千萬的預(yù)算。

南亭實業(yè)的茶飲料業(yè)務(wù)，全國范圍內(nèi)的廣告投放預(yù)算也控制一億兩千萬，主要覆蓋十三個省市，嘉鴻茶飲料在江浙魯及滬市四地做出三千萬的預(yù)算，可以說不低了。

現(xiàn)在最大的問題是鴻臣集團總部，認為草本涼茶是自有品牌，目前僅僅授權(quán)給嘉鴻集團使用，而新開發(fā)的紅茶飲品是嘉鴻集團的子品牌。

雖然鴻臣對嘉鴻控股，但兩者的利益并不完全一致。

同樣鴻臣總部以朱瑋益為首的管理層認為草本涼茶在香港廣受歡迎，廣南地區(qū)也有飲涼茶的傳統(tǒng)，之前兩度受挫，主要受制于經(jīng)銷體系的匱缺、不完善，以及廣告投入相對保守。

現(xiàn)在嘉鴻集團有兩款茶飲，一款是朱瑋益他們認可有足夠市場潛力的，一款是完全仿效他人，還沒有得到市場認可、他們也不熟悉的。

哪一款茶飲作為核心，傾斜更多的營銷及廣告投入，嘉鴻的管理層，包括朱鴻召在內(nèi)，與控股母公司鴻臣集團，就產(chǎn)生嚴重的分歧。

在朱鴻召、朱瑋興等人的據(jù)理力爭下，嘉鴻的紅茶飲品分得四成的預(yù)算。

元旦之后的市場實踐證明，草本涼茶受口感習(xí)慣以及零售價的壓制，銷量增漲有限，紅茶飲品也遠遠沒有得到應(yīng)有的漲幅。