“不跟你們嬉皮笑臉了，這確實(shí)是個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，只是張斐麗一開(kāi)始就點(diǎn)破了。如果說(shuō)我們什么都不管，將一堆爛攤子都扔給那些經(jīng)銷商、批發(fā)商，即便他們抓不到我們的把柄，但我們還是很難辯解這么做就不是欺詐，或者說(shuō)不是欺詐性營(yíng)銷。當(dāng)然，我這時(shí)候也不想說(shuō)良心、道德什么的，而是我們倘若沒(méi)有就靠這點(diǎn)小聰明只賺點(diǎn)小錢(qián)的想法，還想著果汁廠跟我們個(gè)人有更好的發(fā)展，我們下一階段的工作尤其重要。我們不僅不能有將爛攤子無(wú)限制往周邊地市復(fù)制的念頭，還要將錫江這里的攤子給收拾好了，到時(shí)候我們?cè)儆懻撨@是不是欺詐的問(wèn)題……”
蕭良這幾天陸陸續(xù)續(xù)又從廠里抽調(diào)更多的年輕職工過(guò)來(lái)。
這部分人的學(xué)歷是要低些，絕大多數(shù)人都只讀過(guò)初中，但頭腦還算靈活。
蕭良暫時(shí)也沒(méi)有條件挑挑撿撿，人調(diào)過(guò)來(lái)后就都讓徐立桓他們先帶著去掃街，這些工作經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)，沒(méi)有什么難度，還能有效減輕徐立桓他們的負(fù)擔(dān)，讓徐立桓從疲憊不堪的重復(fù)工作中稍稍解放出來(lái)，學(xué)著組織、管理市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售工作。
蕭良也知道這會(huì)給徐立桓他們?cè)斐梢恍┱`解，但前一階段的效果還沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)，他也就沒(méi)有急于公布下一階段的工作計(jì)劃。
這是一個(gè)營(yíng)銷大放光芒的時(shí)代，也涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)破壞性開(kāi)拓市場(chǎng)的案例，但蕭良他還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有幾家廠商能在不計(jì)毀謄的破壞性市場(chǎng)營(yíng)銷中最終存活下來(lái)。
因此，在蕭良一開(kāi)始的計(jì)劃里，除了錫江市城區(qū)，同時(shí)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)就只有錫江市下面的五個(gè)縣城市場(chǎng)——倘若還不足以完成銷售回款任務(wù)，蕭良才會(huì)考慮到東洲市城區(qū)打一打市場(chǎng)。
目前看來(lái)，暫時(shí)專注錫江市就足夠了。
蕭良后續(xù)又從廠里陸續(xù)抽調(diào)十多名年輕職工過(guò)來(lái)，更不是為了無(wú)節(jié)制的到周邊地市去復(fù)制這一操作。
接下來(lái)他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會(huì)各帶一隊(duì)人馬下沉到錫江市下面的五個(gè)郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區(qū)，將工作重心全面往真正意義的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣上轉(zhuǎn)移。
他們接下來(lái)要真正的去開(kāi)拓錫江城區(qū)的市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經(jīng)銷商、零售商手里就算完事。
徐立桓、徐曉冬帶隊(duì)下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊(duì)要差一點(diǎn)，效率要低一點(diǎn)。
不過(guò)，這不是什么問(wèn)題，蕭良甚至并不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們克制濫用反向營(yíng)銷。
他們接下來(lái)會(huì)真正開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)，會(huì)在錫江電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體以及戶外平臺(tái)真正的投放覆蓋普通消費(fèi)者的媒體廣告，會(huì)在城區(qū)繁華地段組織更多的促銷、宣傳活動(dòng)，都對(duì)郊縣市場(chǎng)產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射作用。
說(shuō)到底蕭良還是想將錫江的市場(chǎng)徹底做活——
果汁廠依賴獅山縣現(xiàn)有的鮮果資源，產(chǎn)能非常有限，蕭良預(yù)計(jì)只要充分開(kāi)發(fā)錫江、東洲兩地的市場(chǎng)，就應(yīng)該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細(xì)致。
蕭良這次還有一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，就是帶出一支相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)雛形出來(lái)。
他不僅不會(huì)做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的全貌有一個(gè)初步的了解。
雖然接下來(lái)的投入，會(huì)數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍的激增，但要想真正激活錫江的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷量的快速增漲，沒(méi)有這些投入，光走邪門(mén)，怎么行？
幸好徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們還沒(méi)有被這個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽(tīng)到蕭良下一階段更為扎實(shí)的工作部署以及徹底激活市場(chǎng)的決心，更叫他們安心。
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