整個(gè)八月份，除了接手南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場(chǎng)推廣與銷售工作外，蕭良幾乎所有的精力都放在新公司宿云生物的架構(gòu)搭建及人員培訓(xùn)、工作適應(yīng)上。

這一期間，南亭湖果汁廠原有十萬(wàn)箱庫(kù)存也早就徹底消化一空，最初擬定的庫(kù)存銷售承包合同至此就算完成，果汁廠總計(jì)獲得四百萬(wàn)的銷售回款。

除開前期的市場(chǎng)推廣、銷售等方面的成本投入，以及徐立桓、吳啟燕、張斐麗等人的銷售獎(jiǎng)勵(lì)外，蕭良將他個(gè)人名下應(yīng)得的逾七十萬(wàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)全部投入到新公司的搭建、人員招聘及運(yùn)營(yíng)中來(lái)。

與此同時(shí)，果汁廠除了拿到四百萬(wàn)的銷售回款外，八月也拿回肖裕軍等人上繳的三百多萬(wàn)侵占挪用錢款。

有了相對(duì)寬裕的流動(dòng)資金，果汁廠不僅歸還一部分對(duì)果農(nóng)的拖欠，保障新一季的鮮果采購(gòu)得以繼續(xù)外，還在生產(chǎn)科的基礎(chǔ)上組建新的生產(chǎn)部，從市制藥廠聘請(qǐng)包括陳祝在內(nèi)的六名生產(chǎn)工程師、工藝員，加強(qiáng)生產(chǎn)部的管理技術(shù)力量。

果汁廠不僅在八月中旬之前，就第一時(shí)間采購(gòu)濃縮果汁原漿，恢復(fù)了生產(chǎn)部第一車間果汁灌裝生產(chǎn)，保障后續(xù)對(duì)錫江、東洲兩地的市場(chǎng)供應(yīng)，還采購(gòu)部分新增設(shè)備，完成了對(duì)低聚糖湯劑保健品的試生產(chǎn)。

低聚糖保健品在配方確定后，在生產(chǎn)工藝上面沒(méi)有什么復(fù)雜性可，除了提純工藝要求較高好，其他方面不比果汁飲品的灌裝生產(chǎn)更復(fù)雜。

目前是顧培軍牽頭帶著他哥蕭瀟以及陳祝等人，負(fù)責(zé)低聚糖保健品的試生產(chǎn)、工藝調(diào)試。

蕭良將何雪晴招攬過(guò)來(lái)，與徐立桓、吳啟燕等人一起負(fù)責(zé)新公司的搭建，包括員工招聘、培訓(xùn)以及低聚糖保健品“腦健靈”的商標(biāo)注冊(cè)、包裝設(shè)計(jì)、資質(zhì)審批認(rèn)證等工作，都已經(jīng)有條不紊的展開了。

八月中旬過(guò)后，蕭良更是將新公司在東洲、錫江兩地快速擴(kuò)張、超過(guò)六十人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)拆分成兩大組。

由張銘、趙旭東各帶領(lǐng)一組銷售人員，組成宿云生物科技市場(chǎng)銷售一部，繼續(xù)負(fù)責(zé)南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場(chǎng)推廣及銷售工作。

主力銷售人員則在完成初步的培訓(xùn)及工作適應(yīng)后，則全部抽調(diào)出來(lái)，以徐立桓、何雪晴為主組建市場(chǎng)銷售二部，將全部精力都投入到低聚糖保健品“腦健靈”的前期市場(chǎng)籌備工作來(lái)。

事實(shí)上在蕭良的眼里，整個(gè)七月、八月的核心工作，說(shuō)白了就是市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的初步籌建與人員篩選……

前期從果汁廠抽調(diào)人員消化庫(kù)存，蕭良沒(méi)有太多的挑選余地，徐立桓、費(fèi)文偉、張銘他們得到初步鍛煉，卻也有限，畢竟時(shí)間太短了。

新公司注冊(cè)成立之后，蕭良除了難以想象的將何雪晴招攬過(guò)來(lái)，有了一定的資金，還在錫江、東洲大規(guī)模公開招聘市場(chǎng)銷售人員。

雖說(shuō)九四年?yáng)|洲、錫江已經(jīng)也有一批市縣國(guó)企職工待崗、下崗，為勞動(dòng)力市場(chǎng)輸送一批較高素質(zhì)的可選員工，但九四年?yáng)|洲及錫江兩地能招聘到的市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售人員，基本上都沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，更不要說(shuō)具備豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)了。

前期的面試招聘只能說(shuō)是初篩，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的強(qiáng)化培訓(xùn)及工作適應(yīng)，整個(gè)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的篩選，到這兩天才算是初步完成。

蕭良將能力有所欠缺，又或者敬業(yè)精神略有不足，并不太適合市場(chǎng)推廣及銷售的人員，都暫時(shí)安排到市場(chǎng)一部或調(diào)整到行政、財(cái)務(wù)等部門；將前期培訓(xùn)及工作適應(yīng)階段表現(xiàn)合格的人員則都集中到市場(chǎng)二部。

當(dāng)然也有一些人員實(shí)在差強(qiáng)人意，蕭良也不想等試用期過(guò)掉，就直接通知走人。

張銘、趙旭東兩人的能力只能說(shuō)基本合格，卻又不足以作為核心，獨(dú)立帶領(lǐng)一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。

蕭良同時(shí)也要避免他們?nèi)蘸笥锌赡芤栽献跃?，誘發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾，就索性讓他們兩人負(fù)責(zé)短時(shí)間注定會(huì)被邊緣化的市場(chǎng)一部，繼續(xù)負(fù)責(zé)南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的銷售。

南亭湖果汁的市場(chǎng)預(yù)期是比較明確的，銷售團(tuán)隊(duì)，試用期人員拿固定工資，正式的銷售人員底薪加提成，銷售主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)折算獎(jiǎng)金，收入預(yù)期也相對(duì)明確，張銘、趙旭東兩人對(duì)這樣的安排也比較滿意。。

除了徐立桓擔(dān)任市場(chǎng)二部經(jīng)理外，蕭良暫時(shí)也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)二部，就市場(chǎng)、銷售兩類業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，而是籠統(tǒng)分成五個(gè)小組。

何雪晴自不用說(shuō)，果汁廠檢驗(yàn)員出身的費(fèi)文偉各方面的能力較為突出。

他九零年時(shí)其實(shí)都考上大學(xué)了，但因?yàn)榧彝ヘ毨В改干眢w又不好，還有兩個(gè)弟弟妹妹要上學(xué)，就放棄繼續(xù)讀書，早早進(jìn)廠扛起家庭的重?fù)?dān)。

除此之外，還有紀(jì)紅建、申政、譚興三人，都是八月份從錫江、東洲兩地招聘員工里能力突出、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人選。

一般說(shuō)來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售，有著制定戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的層次不同，但蕭良此時(shí)并沒(méi)有作明確的區(qū)分，而是讓何雪晴、費(fèi)文偉及紀(jì)紅建、申政、譚興五人分別帶領(lǐng)一個(gè)銷售小組。

除了公司草創(chuàng)期間缺乏太專業(yè)的人才，無(wú)法講究太多外，蕭良主要不想一開始就將何雪晴限定在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，還是盡可能希望她有機(jī)會(huì)接觸一線的銷售工作。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)也還沒(méi)有意識(shí)到兩者業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分的重要性，蕭良索性先裝糊涂，隨波逐流一把，省得太早劃分業(yè)務(wù)部門，過(guò)段時(shí)間卻又要進(jìn)行大的人事調(diào)整，有可能會(huì)引起不可避免的混亂。

低聚糖保健品“腦健靈”的上市工作已經(jīng)籌備完畢，除了人員組織、市場(chǎng)廣告投入即便在錫江、東洲兩地全面鋪開，大量的宣傳畫、手冊(cè)已經(jīng)下了印廠，這段時(shí)間倉(cāng)庫(kù)里還提前儲(chǔ)備了四萬(wàn)盒產(chǎn)品……

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