保健品市場(chǎng)上千家廠商擠進(jìn)來(lái)激烈廝殺，營(yíng)銷(xiāo)策略又沒(méi)有什么技術(shù)或?qū)＠T(mén)檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足夠強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
因此在江省內(nèi)的鋪貨銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)之前，只能硬著頭皮繼續(xù)用老一套組合拳打市場(chǎng)，沒(méi)有什么新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮(zhèn)。
他現(xiàn)在就是盡可能往秣陵補(bǔ)足人手，本質(zhì)上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰(zhàn)術(shù)——除了保障生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)以及行政財(cái)務(wù)及人員招聘工作不中斷，能擠出來(lái)的人手都盡可能往秣陵調(diào)。
二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷(xiāo)售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時(shí)授權(quán)徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時(shí)的促銷(xiāo)人員，彌補(bǔ)人手的不足——這才是真正的人海戰(zhàn)術(shù)。
然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過(guò)保守了，同時(shí)他們對(duì)藥店體系的鋪貨、助銷(xiāo)也存在嚴(yán)重不足，重點(diǎn)都放在日用品的零售端了。
九月二十八日，徐立桓他們對(duì)前一周的實(shí)際銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)也是顧培軍、蕭瀟率隊(duì)第三批大規(guī)模增援秣陵市場(chǎng)的第一周，周銷(xiāo)量并沒(méi)能突破他們最低期待的六千盒。
而東洲與錫江兩地市場(chǎng)在九月十九日到九月二十五日的一周實(shí)際銷(xiāo)量也僅僅勉強(qiáng)達(dá)到六千盒，增漲幅度略低于預(yù)期。
東洲、錫江兩地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在抽調(diào)人手，又源源不斷招聘新手填進(jìn)去，九月底銷(xiāo)售人員規(guī)模都突破六十人，再加上大規(guī)模招募的臨時(shí)促銷(xiāo)人員，不多的利潤(rùn)被大規(guī)模擴(kuò)張的員工、超量的市場(chǎng)宣傳投入以及頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)給擠占一空。
目前東洲、錫江兩地的市場(chǎng)無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，秣陵市場(chǎng)吞噬資金又像一個(gè)無(wú)底洞。
顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一周，核算人員薪資、出差食宿補(bǔ)貼以及高額的媒體宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)支，凈虧損超過(guò)二十萬(wàn)。
由于接下來(lái)就是國(guó)慶周，除了市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的開(kāi)支預(yù)算額外增加二十萬(wàn)外，還在錫江、東洲及秣陵三地額外囤積了一批現(xiàn)貨，令宿云生物及果汁廠的資金儲(chǔ)備急劇縮減到五十萬(wàn)以下。
這也意味著要是十月份銷(xiāo)售沒(méi)有起色，資金儲(chǔ)備就將徹底耗盡，僅靠南果湖果汁有限的資金流回補(bǔ)，根本解決不了大問(wèn)題。
徐立桓、顧培軍他們?cè)陲髁甓加行┘毖邸?
也不是他們對(duì)蕭良沒(méi)有信心，只是看到危機(jī)隨時(shí)會(huì)再次降臨，沒(méi)有誰(shuí)能安坐如素。
徐立桓雖說(shuō)最為年長(zhǎng)，但在他三十四歲的人短短兩三個(gè)月內(nèi)，也沒(méi)有經(jīng)歷這樣的跌宕起伏啊。
其他人年紀(jì)都要比徐立桓年輕，紀(jì)紅群、申政、譚興以及何雪晴等人都在三十歲左右。
八月過(guò)后蕭良主要從東洲全市范圍內(nèi)招聘員工，對(duì)年齡的要求很高。
他需要那些在市縣國(guó)企有才華卻被壓制，苦苦沒(méi)有發(fā)揮才華機(jī)會(huì)，憋著一口氣想出人頭地，同時(shí)又精力充沛的人。
他們有沖勁不假，但人生閱歷稍有欠缺，也不可避免會(huì)有些急躁。
他們幾次打電話給蕭良，建議調(diào)整宣傳口徑。
人家保健品宣傳包治百病，聘請(qǐng)各路專(zhuān)家學(xué)者在電話在報(bào)紙上鼓吹自家產(chǎn)品能治病養(yǎng)病，能治癌癥，“腦健靈”宣傳只能改善腸胃睡眠緩解疲勞，拿什么跟人家拼市場(chǎng)嘛？
九月二十八日徐立桓、顧培軍統(tǒng)計(jì)出前一周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，第二天早晨召開(kāi)三地電話會(huì)議時(shí)，再次提及宣傳口徑的問(wèn)題。
這個(gè)年代的電話會(huì)議很簡(jiǎn)陋，就是在三地會(huì)議室里多安裝兩部電話然后開(kāi)免提。
蕭良除了安撫徐立桓、顧培軍以及負(fù)責(zé)錫江市場(chǎng)的費(fèi)文偉要有耐心，稍安勿躁，也說(shuō)現(xiàn)在保健品市場(chǎng)的亂象，國(guó)家不會(huì)永遠(yuǎn)置之不理，宿云生物沒(méi)有什么根基，輕易還是不能做觸碰紅線的事情。
大家都很年輕氣盛，特別是紀(jì)紅群、申政、譚興他們八月過(guò)后才加入宿云生物，對(duì)蕭良的能力還是持質(zhì)疑態(tài)度，不會(huì)覺(jué)得他是老板，有些話就要憋住不說(shuō)。
九月中旬調(diào)到秣陵辦事處的申政，就在電話里質(zhì)疑蕭良：“現(xiàn)在別家宣傳都不同程度夸大其詞，不是我們想以清高自居，就能違背市場(chǎng)規(guī)律贏得消費(fèi)者的——也許國(guó)家不會(huì)永遠(yuǎn)置之不理，但還有一句話叫‘法不責(zé)眾’……”
市場(chǎng)二部的會(huì)議室里，除了吳啟燕、張斐麗等行政財(cái)務(wù)部門(mén)核心人員外，還有負(fù)責(zé)東洲本地市場(chǎng)的紀(jì)紅群及兩名助手，還有市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)果汁市場(chǎng)的張銘。
在申政針?shù)h相對(duì)的質(zhì)疑下，看到蕭良臉色頓時(shí)就垮了下來(lái)，大家也都心里一緊。
接著就見(jiàn)蕭良有意放緩語(yǔ)速，但語(yǔ)氣已經(jīng)變得嚴(yán)厲起來(lái)：
“現(xiàn)在保健品市場(chǎng)如此烏煙瘴氣，我們?nèi)绻荒茏杂X(jué)的抵制這股歪風(fēng)邪氣，還要與之同流合污，那我們?yōu)楹我M(fèi)這么大的氣力去做‘腦健靈’？純粹是為了賺錢(qián)嗎？以我們團(tuán)結(jié)一心的毅力與能力，什么錢(qián)賺不了，一定要湊到糞水坑里去刨食？不管你們信不信我，我都有信心帶領(lǐng)大家成為保健品行業(yè)里的一股清流，青青白白的將錢(qián)給賺回來(lái)。失敗？對(duì)不起，我剛剛把這詞條，從我的字典撕掉了。”
蕭良“啪”掛掉電話，不再給申政以及徐立桓他們解釋的機(jī)會(huì)，見(jiàn)坐在會(huì)議桌旁的張斐麗、吳啟燕、紀(jì)紅群他們連大氣都不敢喘，旋即一笑，拍著桌子問(wèn)道：
“我剛才這番話夠正義凜冽吧？顧培軍、徐立桓、申政這些龜孫子是不是這時(shí)候特羞愧難當(dāng)，準(zhǔn)備拿出他們數(shù)倍的斗志去打市場(chǎng)？”
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