顧培軍、蕭瀟原本是負(fù)責(zé)果汁廠的生產(chǎn)及工藝，結(jié)果被抽調(diào)前往秣陵增援了小二十天，果汁廠都丟給陳祝等人管理——銷售團(tuán)隊(duì)吃過今天的慶功宴后，還能放兩天假，顧培軍、蕭瀟他們今天卻要睡到廠里去，找陳祝他們聊最近廠子里的一些狀況以及后續(xù)如何改善。
張斐麗作為宿云生物行政綜合部經(jīng)理，等一切都安排妥當(dāng)再走出接待站，抬頭看到有人站在五樓天臺(tái)邊上抽煙。
月色下人影很模糊，但張斐麗知道這一個(gè)多月，只有一個(gè)人常常會(huì)在深夜安靜的站在天臺(tái)上抽煙或發(fā)呆。
張斐麗心里安慰自己說：將一天的工作妥善安排好之后，應(yīng)該匯報(bào)一聲再回家才是。
張斐麗走上頂樓的天臺(tái)，果然是蕭良獨(dú)自一人站在圍欄前在眺望著什么。
“事情忙完了，怎么還不回去休息，一個(gè)人不敢走夜路回去？”蕭良轉(zhuǎn)過身來，看到張斐麗從樓梯間走上天臺(tái)，問道。
仲秋天氣已經(jīng)清涼下來，張斐麗身穿直筒褲，纖盈的腰肢下雙腿修長(zhǎng)，小翻領(lǐng)襯衫以上是纖細(xì)柔弱的頸項(xiàng)，精致雪白的小臉在樓梯間外側(cè)的壁燈照耀下，有著她這個(gè)年紀(jì)最為明艷的柔美。
“怕你們酒喝多了，都沒有人照顧。”張斐麗說道。
“你這么說，你更得早點(diǎn)走?！笔捔夹Φ馈?
“啊，”張斐麗想到蕭良喝醉酒被何紅陷害誣告的舊事，嗔道，“你這次又沒有怎么喝醉酒，怕什么？”
“對(duì)了，”
張斐麗想到一件事，問道，
“你一個(gè)多月前說‘腦健靈’的定價(jià)策略時(shí)，假定過元旦之前的銷售目標(biāo)要達(dá)到四十到六十萬盒，才有可能支撐將公司的規(guī)模同步擴(kuò)到四五百人，之前誰都不相信有這種可能?，F(xiàn)在這么計(jì)算下來，就算接下來兩個(gè)月，秣陵、東洲、錫江的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)回落到低谷，只有很緩慢的自然增漲，就算其他九個(gè)地市的市場(chǎng)開拓也很艱難，但到十二月中上旬的時(shí)候，也應(yīng)該差不多能完成四十萬盒的保底銷量了。這一次國慶節(jié)的銷量突然爆發(fā)，其實(shí)是早在你預(yù)料之中的吧？”
“呦，這都叫你看出來了，腦袋瓜子不蠢嘛！”蕭良笑著說道。
“……”
張斐麗美眸橫了蕭良一眼，又覺得這個(gè)眼神太輕飄了，不好意思避開蕭良的眼神，低聲說道，
“我也有在學(xué)習(xí)好不？國慶節(jié)這種大的假日，顧站長(zhǎng)都說了，很多商品銷量出現(xiàn)大的增漲都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出兩三倍，其他保健品銷量也基本上能比平時(shí)高出一兩倍，但就是‘腦健靈’上周銷量一下子暴增十一倍，卻沒有誰能想到。你看大家今天興奮的，可不就是高興壞了啊！你是不是接下來就想著元旦之前完成十二個(gè)地市的市場(chǎng)渠道建設(shè)，然后趕著元旦假期銷量會(huì)有一個(gè)很大的增漲，再之后就是大家更加重視、熱鬧的春節(jié)？”
“哦？”
蕭良定睛看著張斐麗在月亮下猶顯深邃的眸子，輕顫的長(zhǎng)睫毛在眼瞼上留下淡淡的疏影，他知道張斐麗這段時(shí)間非常用心，但也沒有想到會(huì)是她第一個(gè)看出這個(gè)關(guān)竅，笑著說道，
“你要是還能看出激增的銷量主要發(fā)生在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都可以出師了啊！”
張斐麗雙手環(huán)抱胸前，托著粉膩的下巴沉思起來。
這三個(gè)多月來，張斐麗主要都在蕭良身邊。
除了前所未有的高強(qiáng)度工作節(jié)奏外，學(xué)習(xí)、吸收的知識(shí)也是她人生前二十三年所難以想象的，也習(xí)慣更細(xì)致的觀察身邊的人與事。
蕭良既然這么說，就一定是她能觀察得到的——畢竟這些天來蕭良總是這樣引導(dǎo)她思考、分析問題。
“……送禮！對(duì)，很多人到商店、小賣部買‘腦健靈’不是自己吃，是送禮！‘腦健靈’包裝也很討喜，價(jià)格也合適！”
張斐麗腦子閃過一念，突然間想到了正確答案。
“噓！”蕭良拿手指壓住嘴唇，讓張斐麗小點(diǎn)聲，笑道，“先不要跟老顧、何雪晴他們說破，看他們什么時(shí)候能自己醒悟過來。要是有人看破了，也叮囑他們保密，現(xiàn)在準(zhǔn)備工作還沒有做好，我們還不能對(duì)外宣揚(yáng)我們的營銷策略！”
有別其他琳瑯滿目的保健品，“腦健靈”保守的宣傳口徑，以及選擇與副食品相近的銷售渠道，主攻社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店的零售柜臺(tái)，說白了就是瞄準(zhǔn)此時(shí)保健品行業(yè)還沒有重視起來、日后卻極為重要的禮品分類市場(chǎng)。
這大概也是這個(gè)年代做保健品，唯一不需要昧著良心搞夸大其詞宣傳、還有成功可能的分類市場(chǎng)了。
當(dāng)然，就算如此，想要成功也不是一件輕松的事情。
為了趕國慶周這個(gè)長(zhǎng)假爆第一波銷量，為后續(xù)的生產(chǎn)及市場(chǎng)擴(kuò)張爭(zhēng)取更多的資金，他都在辦公室睡一個(gè)月了，幾乎所有人都累了個(gè)人仰馬翻。
銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)增漲到近兩百人不說，國慶前夕還臨時(shí)招聘了六百多名大中專學(xué)生，直接下沉到各個(gè)零售終端進(jìn)行助銷，可以說是打出真正的人海戰(zhàn)術(shù)，這也是國慶前夕突然放量的關(guān)鍵。
接下來到元旦還有兩個(gè)半月；從元旦到春節(jié)還有一個(gè)月，時(shí)間相對(duì)就寬裕多了。