等運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定下來(lái)，綜批市場(chǎng)的正常人流規(guī)模，是不可能維持住當(dāng)下的火爆，營(yíng)業(yè)額也不可能維持在這個(gè)水準(zhǔn)之上。

不過(guò)，試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)業(yè)額，主要是依托零售，基本上還沒(méi)有什么批發(fā)業(yè)務(wù)，后續(xù)等更多的商戶入駐進(jìn)來(lái)，等商戶對(duì)城鄉(xiāng)中小經(jīng)銷(xiāo)商及零售端的批發(fā)業(yè)務(wù)逐漸開(kāi)展起來(lái)，最終營(yíng)業(yè)額會(huì)維持在怎樣一個(gè)水準(zhǔn)，還需要等穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間才能看出端倪。

不過(guò)，試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)階段的火爆人流以及異乎尋常的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)促使個(gè)體工商戶聞風(fēng)而至，爭(zhēng)搶一期商鋪了。

昨夜跟蕭良通過(guò)電話后，許建強(qiáng)又連夜召開(kāi)內(nèi)部管理層會(huì)議，決定采納蕭良的建議，取消對(duì)新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方面的支持。

這也是蕭良最初給許建強(qiáng)建議的招商策略。

當(dāng)下絕大多數(shù)商場(chǎng)或商業(yè)街，為了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對(duì)第一批新入駐的商戶，在租金收取方面都會(huì)有不同程度的優(yōu)惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數(shù)。

蕭良很確信作為東洲市首家綜批市場(chǎng)，泛華大市場(chǎng)對(duì)東洲市的城鄉(xiāng)商貿(mào)物流的填補(bǔ)作用與地位，是無(wú)可替代的。

他建議許建強(qiáng)招商時(shí)不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支持資源，供商戶選擇。

這個(gè)“等值”其實(shí)是非常有技巧的。

泛華列出不同價(jià)位、覆蓋層次及范圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實(shí)際支付的廣告費(fèi)用，肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于明面上所承諾的租金減免額。

這里面一個(gè)是廣告價(jià)格的核算，肯定會(huì)有夸張、虛報(bào)的成分，還有一個(gè)就是，前期就可以直接將綜批市場(chǎng)自身所具備的大量廣告位，充分利用起來(lái)。

最終算下來(lái)，僅此一項(xiàng)就能大幅增加綜批市場(chǎng)前兩年的現(xiàn)金收益。

而兌現(xiàn)對(duì)商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場(chǎng)自身？

不過(guò)，許建強(qiáng)及手下的管理層，他們一開(kāi)始哪有蕭良的那種確信？

以相應(yīng)的廣告資源抵充租金減免，在這個(gè)年代也太新鮮了一些。

許建強(qiáng)思考再三，試運(yùn)營(yíng)時(shí)決定采取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來(lái)，供簽約商戶自行選擇。

之前簽約的商戶都抱著吃螃蟹的心態(tài)，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。

試營(yíng)業(yè)三天的火爆，許建強(qiáng)與陸峰等人的信心才真正建立起來(lái)了。

昨夜與蕭良通過(guò)電話后，許建強(qiáng)也是當(dāng)機(jī)立斷，決定調(diào)整招商策略。

因?yàn)橥蝗徽{(diào)整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個(gè)策略是可行的。

租金不再直接減免，每簽一家新的商戶，實(shí)收的租金都將翻倍。

最直接的好處，就是年前新簽商戶總量倘若能維持預(yù)期不變，帶給泛華的現(xiàn)金流，則將在之前預(yù)期的基礎(chǔ)上直接翻倍。

再加上昨天夜里初步談妥的股權(quán)融資，泛華接下來(lái)手里能掌握的現(xiàn)金流要比預(yù)期高得多。

要不是蕭良推辭，許建強(qiáng)上午都想親自開(kāi)車(chē)到云社接他們一行人。

雖然孫仰軍明里暗里都對(duì)蕭良不以為意，但許建強(qiáng)心里很清楚，沒(méi)有蕭良關(guān)鍵性的幾點(diǎn)建議，綜批市場(chǎng)項(xiàng)目絕不可能走得如此順利。

當(dāng)然，昨天電話里蕭良也說(shuō)了，不需要再稱(chēng)贊他的功勞了。

昨天放下電話后，許建強(qiáng)與陸峰、周華也討論過(guò)這件事。

他雖然一再誠(chéng)心誠(chéng)意在孫仰軍、樂(lè)宥等人跟前稱(chēng)贊、推薦蕭良，希望他們能真正重視蕭良的才華，實(shí)際卻起了反效果，能明顯感覺(jué)到孫仰軍、樂(lè)宥這些人對(duì)蕭良的排斥更為強(qiáng)烈了。

而這背后也并非簡(jiǎn)單的嫉賢妒能。

許建強(qiáng)也知道蕭良與汪興民的關(guān)系有那么一點(diǎn)微妙，因此也強(qiáng)忍住內(nèi)心的亢奮，沒(méi)有提這一切背后是誰(shuí)的功勞，只是重點(diǎn)介紹綜批市場(chǎng)的火爆成績(jī)。

從臨河的南側(cè)門(mén)，走進(jìn)棉織二廠的舊辦公樓，許建強(qiáng)也很爽快的承諾，要是云社鎮(zhèn)年底資金不寬裕，泛華可以先拿兩百萬(wàn)出來(lái)，盡快促成南亭工業(yè)園進(jìn)入實(shí)質(zhì)建設(shè)階段，而不是繼續(xù)空泛的調(diào)研、討論。

南亭工業(yè)園乃是蕭良倡議，依托南亭湖果汁廠溢出的工業(yè)配套能力目前也都已陸續(xù)動(dòng)工建設(shè)，而且投資額要遠(yuǎn)超南亭工業(yè)園一期本身。

汪興民趕過(guò)來(lái)，目睹鐘秀路市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的盛況，又見(jiàn)許建強(qiáng)如此積極，當(dāng)即也是一拍即合，約定云社鎮(zhèn)政府與泛華各籌資一百萬(wàn)，南亭村以五十畝建設(shè)用地作價(jià)一百萬(wàn)，三方共同成立投資開(kāi)發(fā)公司。

等云社鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會(huì)議通過(guò)決議，他們就簽署合作協(xié)議，以最快的速度啟動(dòng)南亭工業(yè)園建設(shè)……

_l