有時候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉(xiāng)普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會完全蒙在鼓里，真將保健品當成包治百病的神藥？

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對淳樸，特別數以萬計的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。

不過，數以千計、萬計的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強調消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養(yǎng)生保健功效，當下還沒有產生普遍的質疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關鍵。

只要能賣得動，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。

接下來還有一個更為關鍵的疊加因素，就是元旦過后一個月，就是春節(jié)。

春節(jié)是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統假期。

絕大部分進城務工人員，甚至這時候就已經著手準備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會再次走出家門；機關企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會有將近十天的長假。

這將導致春節(jié)前后大部分生產、物流運轉，摁下暫停鍵。

因此，在春節(jié)前夕提前進行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。

因此，宿云生物元旦前夕加班加點生產出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預計將會很快給全省范圍內的渠道銷售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手里。

這兩天渠道商發(fā)來的訂貨量已經在上漲了。

而“腦健靈”跟經銷商采取的是現款交易。

只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產品就算完成了銷售。

這不僅能為春節(jié)期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計創(chuàng)造出高達二千萬的銷售回款。

春節(jié)前夕，同時也是傳統廠商的關鍵賬期節(jié)點。

九十年代傳統商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節(jié)過后的正月期間不討債。

之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設施建設以及生產線改造等等在內，宿云生物已經累計拖欠上游各個環(huán)節(jié)的供應商賬款高達超過一千八百萬。

隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進入集中結賬結款期。

倘若事前不惜成本的對春節(jié)市場提前進行一次強刺激，倘若沒有一次獲得足夠數量的銷售回款，不僅僅在接下來應對春節(jié)銷售大戰(zhàn)的準備上會有不足，更為重要的是面對這一千八百萬春節(jié)之前要集中結算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。

春節(jié)期間的預期銷量，肯定要遠遠超四十萬盒這個數，果汁廠在春節(jié)前夕甚至整個春節(jié)期間的生產非但不能停，甚至還要進一步加碼。

倘若這時候沒有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時進行結算，不進一步獲取上游供應商的信任，又談何數倍規(guī)模的擴大生產？

唯有充足的現金儲備，不被春節(jié)前集中到期的賬款壓垮，才能為春節(jié)期間真正的爆量，將生產線開出耀眼迷人的火星來。

要不然，前面的賬款沒結清，哪家廠商會同意在春節(jié)前最后一個月，更大規(guī)模的提供各種原材料給宿云生物？

就拿衛(wèi)雄印務來講，為了避免市場認知產生不必要的混亂，春節(jié)期間“腦健靈”依舊會采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節(jié)期間的訂單，就高達上千萬張之多。

不過，蕭良倘若不進一步向衛(wèi)雄印務提供充足的資金，他們拿什么去采購紙張、油墨，組織數十名職工春節(jié)期間也不休息，加班加點的工作？

徐立桓以為他們這段時間獨立制定的生產、銷售方案，已經夠縝密了，但現在聽蕭良將三四個月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了嘆為觀止，實在不知道該說什么才好。

找到機會“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，只是蕭良順帶而已……

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