蕭良單獨(dú)將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來(lái)，轉(zhuǎn)移到點(diǎn)起壁爐的二樓露臺(tái)談話，將他對(duì)公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說(shuō)給他們知道：
“大家都迫不及待想著進(jìn)軍省外市場(chǎng)，省外市場(chǎng)肯定要開(kāi)發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”
“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會(huì)有一些混亂，但應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的?！毙炝⒒竼?wèn)道。
“腦健靈”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來(lái)了，徐立桓都能預(yù)料到接下來(lái)就會(huì)有不少?gòu)S商爭(zhēng)先模仿，省外留給他們建立前期市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間窗口非常有限。
蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動(dòng)搖不定的主意，說(shuō)道：
“錢(qián)是賺不完的，太過(guò)激進(jìn)的擴(kuò)張，前期可能會(huì)有一些市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)產(chǎn)生大量難以消化的問(wèn)題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計(jì)劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級(jí)銷(xiāo)售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及相應(yīng)的行政、財(cái)務(wù)人員分赴兩省，開(kāi)展渠道拓展及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?！?
“我們下去沒(méi)問(wèn)題啊，總部這邊的市場(chǎng)及銷(xiāo)售工作，誰(shuí)來(lái)統(tǒng)籌負(fù)責(zé)？”何雪晴問(wèn)道。
“春節(jié)過(guò)后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)與銷(xiāo)售部絕大部分工作不會(huì)有大的變化，暫時(shí)由紀(jì)紅群兼任，”蕭良說(shuō)道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時(shí)還不會(huì)設(shè)立第二個(gè)副總經(jīng)理，這次也是檢驗(yàn)、鍛煉你們從頭到尾獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的掌控能力。誰(shuí)的掌控能力更強(qiáng)，誰(shuí)就是除顧培軍之外，第二個(gè)副總經(jīng)理人選………”
“何經(jīng)理能力肯定比我強(qiáng)啊，你還需要選嗎？”徐立桓說(shuō)道。
徐立桓這么說(shuō)卻不是謙虛。
何雪晴跳槽來(lái)宿云生物之前，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)是錫江日?qǐng)?bào)社副刊部主任，到宿云生物后也確實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳等方面體現(xiàn)出相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)來(lái)。
何雪晴任副總經(jīng)理，徐立桓是心服口服的。
“那也得拿出實(shí)際成績(jī)來(lái)，讓你輸?shù)眯姆诜！笔捔夹Φ馈?
蕭良接下來(lái)就重點(diǎn)談了談他對(duì)浙省、魯省兩地市場(chǎng)的一些認(rèn)知與預(yù)判，幫助何雪晴、徐立桓率隊(duì)前往之前，能先將前期的戰(zhàn)略框架給搭建起來(lái)。
在蕭良的計(jì)劃里，接下來(lái)半年時(shí)間里，兩省市場(chǎng)都屬于開(kāi)荒期，能在端午節(jié)之前勉強(qiáng)做到盈虧平衡絕對(duì)算得上合格了，他也不奢望兩省市場(chǎng)短期內(nèi)能產(chǎn)生什么利潤(rùn)。
兩家省級(jí)銷(xiāo)售公司都將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)單獨(dú)結(jié)算，甚至工作方式他們也可以適當(dāng)創(chuàng)新，不需要默守陳規(guī)，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬(wàn)元的啟動(dòng)資金額度。
這樣他就能將開(kāi)拓省外新市場(chǎng)的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。
之所以年后僅先開(kāi)辟浙省、魯省市場(chǎng)，除了九五年底極有可能到來(lái)的整治大風(fēng)暴外，更主要還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)剛剛打磨成型。
即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒(méi)有能力獨(dú)立帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，去成功的開(kāi)辟一個(gè)全新的省域市場(chǎng)，都需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
蕭良怎么可能一下子將紀(jì)紅群、費(fèi)文偉、申政、譚興他們都放出去？
而是否成功開(kāi)辟新市場(chǎng)，銷(xiāo)量并非唯一的指標(biāo)。
更關(guān)鍵的還要看經(jīng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、看品牌價(jià)值沉淀、看銷(xiāo)售回款，看市場(chǎng)投入與產(chǎn)出比。