這主要還是“嘉樂靈芝液”銷售價格與生產成本之間的空間極大，能夠承受極大的營銷成本，甚至這本身就是國內外保健品的常態(tài)。

然而這一套用在茶飲料市場，邏輯就完全不成立了。

茶飲料作為廉價快消品，想要打開市場，對市場營銷的依賴性當然也是極強，營銷成本也勢必占據營業(yè)成本相當大的份額。

不過，茶飲料有限的市場售價，注定了需要管理更為精細、高效的市場推廣、品牌營銷運作。

沈君鵬對嘉樂下一階段核心工作的主張，朱瑋興是極其贊同的，但調整需要時間。

從各個方面考慮，鴻惠堂草本涼茶，比南亭湖茶飲慢三四個月，甚至半年后再正式推出，都是合適的。

真正叫朱瑋興焦慮的，也是最核心的問題，還是產能建設。

產品可以晚半年再推出來，但問題是半年之后，他們的產能建設還是遠遠落后于人家??！

與保健品相比，飲料市場的天花板要高得多。

江省目前飲料市場，雖然主要為碳酸飲料與包裝飲用水占據，但規(guī)模已經可以拿巨大來形容了。

九四年江省全省飲料市場銷售規(guī)模約十五億瓶（聽），整個華東地區(qū)九四年飲料市場銷售規(guī)模約七十億瓶。

此外，飲料市場每年的增漲幅度都極為可觀，近五年來每年基本都有百分之二三十左右的復合增漲率。

也就是說，華東地區(qū)今年飲料市場總銷量預計在九十億瓶，九六年有可能突破一百億到一百二十億瓶。

說實話，以南亭實業(yè)的產能擴張，才有點進軍飲料市場大顯身手的架勢，鴻臣區(qū)區(qū)兩百多萬箱草本涼茶的年產能，真的只能算試水。

也不怪當初在獅山賓館的小禮堂里被蕭良當眾打臉，朱瑋興沒有資格吭一聲——他自己都得承認這一點。

鴻臣沒有足夠龐大的產能支撐，是沒有資格去做人家對手的。

然而鋁制易拉罐包裝，除了包裝成本更高，生產線投資也要比pet瓶高得多。

一條年產高達三億瓶的大型易拉罐罐裝生產線，報價高達兩億元。

鴻惠堂草本涼茶，想要追趕南亭湖的茶飲產能，要上兩條線，再加上廠房建設、生產運營等等，總投資不可能低于六億。

朱瑋興僅僅是鴻臣食飲部副總裁，就算他父親朱鴻召，也沒有辦法拍板現在將如此巨資砸到獅山來。

朱瑋興前段時間向集團總部提出一個折中方案。

就是學南亭湖飲料三廠，建造新廠房引進多條成本低廉的中型pet瓶熱灌裝生產線，可以將六億瓶規(guī)模的產能投資，大幅度控制到兩億以下。

更關鍵的還是包裝成本能大幅下降。

目前一只易拉鋁罐，大宗采購價高達零點六元。

一只pet聚酯塑料瓶，目前大宗采購價為零點三五元。

現在南亭實業(yè)直接拉投資廠在南亭工業(yè)園建配套pet瓶坯廠，預計成本還有大幅下降的空間。

朱瑋興認為他能看得清未來發(fā)展的方向，可惜集團總部還是認為他的計劃太過躁進了。

鴻臣總部以總裁朱瑋益為代表，一是認為嘉樂的市場銷售體系建設還不夠成熟，二來華東及中部省市的茶飲料市場發(fā)展前景還談不上明朗。

南亭湖茶飲此時大舉進軍，正好是他們觀察、學習的機會，何苦太急躁、太冒進，鴻臣拖后一兩年再發(fā)力，又會有什么損失？

朱瑋興心里卻完全是另一番感受。

他一直以來都是鴻臣推動進軍內地飲料市場的核心人物，也堅定看好內地茶飲料市場未來發(fā)展的前景。

即便前兩年在廣省等地試水以失敗告終，都不能改變他對內地茶飲料的市場判斷。

推動在獅山建廠并投資嘉樂的市場銷售體系，可以說是朱瑋興對之前試水失敗的經驗總結——絕對不是在萬紫千紅挨那一腳的沖動之舉。

南亭湖飲料如此聲勢浩大的動作，更是進一步堅定朱瑋興的判斷，很顯然蕭良這樣的角色，也看到市場機會了嘛。

拖后一兩年再發(fā)力推出鴻惠堂草本涼茶，看似鴻臣可以省去許多市場開荒期的艱辛，但朱瑋興又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖兩款新品茶飲，率先在華東及中部省市的民眾心目建立起來茶飲料的概念，他們要追趕南亭湖的先發(fā)劣勢，又要額外付出多少成本？

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