“你就說(shuō)你有沒(méi)有動(dòng)過(guò)喝散伙酒的心思吧？”蕭良笑著問(wèn)道。
“單店一天營(yíng)業(yè)額就過(guò)萬(wàn)，一年怎么也能有三百萬(wàn)了？要是一年開十家門店，那就是三千萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額，這生意能做??！”葉曉華很是興奮湊過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“蕭良，都說(shuō)你商業(yè)眼光夠高，做連鎖便利的主意還是你出的，你怎么不拿點(diǎn)錢出來(lái)投蕭意?。磕闶种缚p里隨便漏點(diǎn)，不得三五百萬(wàn)?。俊?
葉曉華有些不務(wù)正業(yè)，喜好女人跟酒，一度是東洲各大夜場(chǎng)的vip客戶。
前世葉益楓為此操碎了心，后來(lái)身體不行了，就索性停了生意，將半生積攢下來(lái)的財(cái)富，都轉(zhuǎn)去經(jīng)營(yíng)收益相對(duì)固定的資產(chǎn)，就是怕葉曉華志大才疏又好高騖遠(yuǎn)，把生意做敗了不說(shuō)，還把家產(chǎn)賠個(gè)精光。
不過(guò)，葉曉華這個(gè)人卻也沒(méi)有什么陰險(xiǎn)心眼，甚至都不能算心胸狹窄。
說(shuō)到底，葉曉華多少有些自知之明，很怕能力各方面都比他強(qiáng)的蕭意介入他家的生意后，有朝一日會(huì)喧賓奪主，但前世他老子葉益楓出錢出力幫蕭意做起一攤事業(yè)后，他也沒(méi)有什么妒忌心，跟蕭意的關(guān)系維持得還不錯(cuò)。
因此，之前葉曉華會(huì)有意無(wú)意擠兌蕭意，但蕭意決定獨(dú)立做萬(wàn)家優(yōu)品，葉益楓出資參股，他也沒(méi)有意見(jiàn)，還喜歡跟著湊熱鬧，性格看上去有點(diǎn)渾不吝，但確實(shí)也是如此。
蕭良對(duì)葉曉華這個(gè)人也沒(méi)有惡感，反正他給蕭意限定好了，除了他與葉曉秀夫妻檔負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，他哥蕭瀟以及泛華以及他岳父作為出資股東可以參與決策外，葉、蕭兩家的其他人，拿錢投進(jìn)來(lái)只能算財(cái)務(wù)投資，不給投票權(quán)跟表決權(quán)，不得干涉公司的運(yùn)營(yíng)，更不要說(shuō)參與進(jìn)去管理了。
他二伯蕭長(zhǎng)振想插手公司的事情，也都不行。
見(jiàn)葉曉華問(wèn)及他為什么沒(méi)有投資，蕭良淡淡一笑，說(shuō)道：“我要隨手拿三五百萬(wàn)投進(jìn)來(lái)，還能剩多少股份給你們分??？”
葉曉華咂咂嘴，頓時(shí)也是啞口無(wú)，這孫子就是有錢，他實(shí)在沒(méi)話說(shuō)啊。
蕭良又跟蕭意說(shuō)道：
“蕭意，這邊先做著唄，除了把流程做通做熟，還要建立起店長(zhǎng)培養(yǎng)體系。第一家門店，說(shuō)白了就是讓你們練手做流程，做商業(yè)模式的。做出盈利完全不能體現(xiàn)什么能力。暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，你們將零售價(jià)稍微調(diào)高一點(diǎn)，就能做出更好的盈利數(shù)據(jù)。因此，這點(diǎn)在真正的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人眼里，是沒(méi)有價(jià)值的……”
蕭良要忙的事情很多，萬(wàn)家優(yōu)品他出了主意，但實(shí)在不想?yún)⑴c太多。
既然碰到一起，他還是樂(lè)意多聊聊。
他心里也希望萬(wàn)家優(yōu)品能真正做起來(lái)，那蕭家內(nèi)部就有一個(gè)可以凝聚人心的實(shí)體，而且蕭意還能抓住主導(dǎo)權(quán)，比其他人要靠譜得多。
這樣一來(lái)，蕭家內(nèi)部很多亂七八糟的事情，就不用他去煩心了。
蕭良繼續(xù)說(shuō)道：
“你們這次考察了一圈，其實(shí)也能看到，不少城市已經(jīng)都有人看好連鎖零售的發(fā)展前景，都在陸續(xù)著手試水，有的動(dòng)作還比較大。東洲是閉塞一些，但萬(wàn)家優(yōu)品既然已經(jīng)開出第一家門店，那你們就不要再奢望競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)拖很久才會(huì)出現(xiàn)。說(shuō)不定下個(gè)月，萬(wàn)家優(yōu)品附近，就會(huì)有一家全新品牌的便利門店開業(yè)。而連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)模式，也沒(méi)有什么秘密跟門檻可。所以我說(shuō)第一家門店，前期一兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額以及盈利，是完全沒(méi)有意義的。你們要是不能在選品、供應(yīng)鏈、價(jià)格管理以及服務(wù)模式持續(xù)不斷優(yōu)化上下功夫，不能盡快建立一支成熟、高效的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)者緊挨著附近新開一家同類型的門店，就能將你們的生意直接打壓下去，甚至完全不給你們掙扎的機(jī)會(huì)！”
蕭良記憶很清楚，前世大約是九六年底之前，大型超市以及連鎖便利店就相繼東洲出現(xiàn)了，這一世萬(wàn)家優(yōu)品既然吃了第一只螃蟹，極可能會(huì)誘發(fā)蝴蝶效應(yīng)，不要指望還能有一年左右的空窗期，慢條斯理的發(fā)展。
“……”蕭意有些汗顏的說(shuō)道，“今天開業(yè)第一天，看到流水比雜貨店高出五六倍，高興確實(shí)是有些為時(shí)過(guò)早了?！?
“你別聽(tīng)蕭良嚇唬你，”許建強(qiáng)笑道，“我覺(jué)得萬(wàn)家優(yōu)品籌備還是花了很多心思的，超過(guò)我預(yù)期了?！?
“你那是預(yù)期太低，”蕭良跟許建強(qiáng)互相“拆臺(tái)”道，“我可是希望蕭意將來(lái)能給你們的投資，至少帶來(lái)百倍的回報(bào)。萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)能不能走向全國(guó)，我真不好判斷，但倘若不能在江省這個(gè)行業(yè)的第一梯隊(duì)里站住腳，我就覺(jué)得是失敗的。”
眾人就在附近找了一家街邊餐館，進(jìn)去點(diǎn)了幾樣小炒，兩暖水壺黃酒，邊吃邊聊。
蕭良更具體的談了他對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)的期許：
“……我剛剛說(shuō)的一些流程，主要集中在門店經(jīng)營(yíng)方面。這決定了萬(wàn)家優(yōu)品的門店能不能在社區(qū)站穩(wěn)腳。你們做好這點(diǎn)，萬(wàn)家優(yōu)品就具備真正的投資價(jià)值。不過(guò)，萬(wàn)家優(yōu)品做好第一步后，倘若還要進(jìn)一步融資，這時(shí)候是估值一千萬(wàn)，還是兩千萬(wàn)，或者更高，除了看社區(qū)門店經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、成熟度，還有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，就是要看市場(chǎng)擴(kuò)張潛力與速度。這時(shí)候單個(gè)門店的營(yíng)業(yè)額與盈利，依舊僅僅是相對(duì)次要的參考。我到那個(gè)時(shí)候再拿三五百萬(wàn)投萬(wàn)家優(yōu)品不遲，我現(xiàn)在投錢，純粹是欺負(fù)你們……”
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