在總部大樓召開會議，表彰過優(yōu)秀管理人員、員工過后，眾人中午都到沈園用餐。

蕭良也是難得午餐就讓安排了白酒，席間聊起這一年來發(fā)生的那么多事情。

嘉樂科技的驟然崛起又破滅，令眾人感慨萬千，但談到重組后的嘉鴻集團那么不要臉，十一月份就直接仿效他們推出紅茶飲品，眾人又氣憤不已。

聊起年后即將推出的新品，眾人對新一年的業(yè)績又充滿著期待……

除了飲料事業(yè)部將推出瓶裝純凈水、冰綠茶、茉莉蜜茶、烏龍茶等新品外，保健品事業(yè)部也將重點推出一款面向女性市場的膠原蛋白肽保健品。

從六月中下旬起，隨著廣告法的正式頒布實施，保健品廠商頻頻爆雷，引發(fā)席卷整個行業(yè)的風暴。

嘉樂科技爆雷，宿云生物更是受到直接的沖擊，十月份借助國慶節(jié)的加持，月盈利勉強保持在兩千五百萬左右，接下來兩個月的月盈利更是直接下探到千萬左右。

不過，宿云生物除了端午節(jié)、中秋節(jié)以及春節(jié)三大傳統(tǒng)節(jié)假日外，在嘉樂科技爆雷前夕，借助諸多保健品廠商夏季在城鎮(zhèn)廣告宣傳的偃旗息鼓，擁有一次難得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春節(jié)）年度總盈利規(guī)模，突破令人難以想象的四億；宿云生物（保健品事業(yè)部）營業(yè)收入也攀高到二十億，超過年初估算的一倍。

借助這樣的超高收益，南亭實業(yè)九五年度總計完成三座準現(xiàn)代化工廠建設(shè)（含總部大廈、職工綜合生活中心服務(wù)等項目）以及三座分區(qū)生產(chǎn)基地建設(shè)投資逾三億；完成對南亭湖飲料（剔除生產(chǎn)部門）投資五千萬；完成對蝸巢科技（含能源電化學聯(lián)合實驗室）投資五千萬。

蕭良還額外抽調(diào)四千萬資金進入證券市場。

雖說南亭實業(yè)春節(jié)過后，凈現(xiàn)金儲備（扣除負債）大概會降到六千萬左右，但隨著對供銷社以及經(jīng)銷網(wǎng)的精細化管理，總的現(xiàn)金儲備還將維持在兩億左右，維持集團生產(chǎn)、營銷的順暢運轉(zhuǎn)。

保健品風暴的負面影響短時間內(nèi)很難徹底消除，而進入節(jié)假日禮品賽道的保健品廠商也越來越多。

這些廠商即便還無法動搖“腦健靈”的地位，但每家蠶食掉一點市場份額，也給保健品事業(yè)部九六年的業(yè)績帶來巨大的壓力。

目前比較樂觀的估算，九六年度保健品事業(yè)部單“腦健靈”這款產(chǎn)品，大約能勉強保持兩億的凈盈利。

何雪晴此時主張推出新的女性保健品，切入就國內(nèi)來說還是全新的細分賽道，以便給保健品事業(yè)部帶來新的業(yè)績增漲點，可以說是沒有依賴蕭良，帶領(lǐng)整個團隊獨立做出的決策。

看到何雪晴為首的團隊不再依賴他的指導，對快消品市場有更深入、透徹的認知與理解，日趨走向成熟，蕭良心里當然是樂開了花。

茶飲市場目前還處于市場開拓階段，然而依托多級分銷、聯(lián)銷體系，依靠初步打造成熟的銷售團隊，非旺季月銷量突破兩百萬箱，不僅直接躋身江省飲料行業(yè)龍頭，元旦前夕還做到盈虧平衡，這個春節(jié)預(yù)計能產(chǎn)生兩千萬的盈利，這樣的成績也絕對稱得上喜人了。

除了推出諸多新品飲料，建立飲料產(chǎn)品矩陣，充分發(fā)揮產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢外，年后核心工作還是做大冰紅茶這一核心產(chǎn)品的銷量，不斷提高市場占有率。

其中最關(guān)鍵的一點，還是要不斷提高銷售終端的覆蓋規(guī)?！?

雖然九五年底，南亭實業(yè)通過多級分銷、聯(lián)銷體系覆蓋的銷售終端達到六十萬家，已經(jīng)是相當驚人的一個數(shù)字了，但在蕭良眼里還是遠遠不夠。

蕭良要求是在不擴大銷售團隊規(guī)模，進一步優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，在新的飲品銷售旺季來臨之前，將城鎮(zhèn)重點區(qū)域的銷售終端覆蓋率再提高五成，同時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)延伸，確保六月中下旬之前的銷售終端總量提升到一百萬家。

春節(jié)期間大家相對輕松，但這依舊是一個艱巨的任務(wù)。

與宿云生物直接授股不同，南亭湖飲料采取期權(quán)激勵模式。

南亭湖飲料目前注入凈資本金是三億（含生產(chǎn)），九六年底將改成股份有限公司，初定總股本為三億股，只要完成既定的業(yè)績目標，未來五年內(nèi)，何雪晴、徐立桓、顧培軍等管理層，每年都可以以每股一元的價格，最多買入十萬到三百萬不等的新股。

也就是說，何雪晴作為南亭實業(yè)總裁，未來五年內(nèi)最多可以拿一千五百萬，買入南亭湖飲料4%的新股；徐立桓、顧培軍最多可以買南亭湖飲料2%的股份，紀紅群等人總計可以買入12%的股份，中層、基層管理人員可以買入剩下20%的股份。

蕭良個人對南亭湖飲料的持股，將降低到60%左右；然后在這個階段之后，再尋求南亭湖飲料獨立上市的機會。

宿云生物倘若有機會上市，或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物，蕭良還是希望能套取一些資金出來的。

宿云生物的發(fā)展，蕭良現(xiàn)在就已經(jīng)能看到天花板了……

一方面隨著國內(nèi)保健品廠商不斷爆雷，消費者對國產(chǎn)保健品的信任日益下滑。

另一方面后續(xù)國家還將進一步立法，對保健品行業(yè)的銷售渠道等各方面進行限制，同時卻又逐步放開國外保健品品牌進入。

雖然整個保健品市場會日益擴大，但留給國產(chǎn)保健品的增漲空間卻變得有限。