沈君鵬、孫仰軍坐主桌上，面面相覷，這是朱鴻召虛張聲勢(shì)，還是郭秉廂、趙瀚、錢(qián)晉章真的突然對(duì)鴻惠堂純凈水項(xiàng)目感興趣了？

這怎么可能嗎？

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東洲大酒店的晚宴結(jié)束后，眾人坐車(chē)趕到宴春樓，在臨湖的露臺(tái)坐下。

錢(qián)晉章很直截了當(dāng)?shù)恼劶八麑?duì)鴻惠堂純凈水的一些認(rèn)知：

“鴻惠堂純凈水投放市場(chǎng)之初，先在媒體掀起純凈水標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議，算是相當(dāng)出彩的營(yíng)銷(xiāo)了。剛好那段時(shí)間pet合成項(xiàng)目正為生產(chǎn)用水，引進(jìn)反滲透膜凈化設(shè)備，我對(duì)相關(guān)的制備技術(shù)有一些了解，也比較關(guān)注媒體上的一些報(bào)道。純凈水最新投入的電視廣告，就是那個(gè)二十七層凈化的，我也有看到，純粹從技術(shù)層面是夸張了一些，但效果應(yīng)該很不錯(cuò)吧？”

“效果還行，是這段時(shí)間銷(xiāo)量穩(wěn)定增漲的關(guān)鍵，”朱祎琳說(shuō)道，“單純從技術(shù)層面，鴻惠堂純凈水實(shí)際也只有石英砂、活性炭、精密過(guò)濾器加反滲透膜凈化以及紫外線(xiàn)殺菌五層凈化，只是為了宣傳的需要，要與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，讓消費(fèi)者更好的記住我們，表現(xiàn)手法上稍稍夸張了一些?！?

“廣告嘛，還是需要適度夸張了。我看到這廣告，就給我一種鴻惠堂純凈水很純凈，很值得信任的感覺(jué)；看來(lái)你們有高人的指點(diǎn)?。　卞X(qián)晉章哈哈一笑，說(shuō)道。

見(jiàn)錢(qián)晉章知道這廣告創(chuàng)意來(lái)自蕭良，朱祎琳就更不好意思了。

“嘉鴻經(jīng)歷嘉樂(lè)科技的挫敗，很多方面都成熟起來(lái)了，這是有目共睹的，純凈水廣告只是其中一個(gè)例子——我也是基于這點(diǎn)，才第一時(shí)間投了瓶裝水項(xiàng)目，現(xiàn)在證明我四個(gè)月前的選擇沒(méi)有錯(cuò)?！瘪T薇玲將話(huà)題引開(kāi)，誤導(dǎo)郭秉廂、趙瀚相信這些都是瓶裝水公司內(nèi)部的杰作，使他們相信鴻惠堂純凈水能短短三四個(gè)月崛起，都是出于周密的市場(chǎng)策劃，而非一時(shí)興起。

“……”錢(qián)晉章摸了摸光亮微禿的額頭，跟郭秉廂、趙瀚說(shuō)道，“我不知道你們?cè)趺纯催@次的股權(quán)融資方案了，我個(gè)人還是比較感興趣的。當(dāng)然了，要是你們?cè)敢鈪⑴c的話(huà)，我倒是可以游說(shuō)瑞安心直接投資新澄瑞，就不用再分散來(lái)投瓶裝水公司了?！?

蕭良都親自出面了，錢(qián)晉章這個(gè)忙肯定要幫，但他個(gè)人不是很愿意分散精力——他此時(shí)主要興趣跟精力，還是做實(shí)業(yè)，不想著搞投資。

最好的方式是新澄瑞參與瓶裝水公司的股權(quán)融資，他游說(shuō)瑞安對(duì)新澄瑞進(jìn)行投資；畢竟新澄瑞是瑞成化工的下游企業(yè)，目前也有做大規(guī)模的樣子，瑞安投資新澄瑞，是符合既有發(fā)展戰(zhàn)略的。

而整件事有蕭良背書(shū)，他引誘新澄瑞上車(chē)，也不是害他們。

他們到東洲發(fā)展也整整有一年了。

除了南亭實(shí)業(yè)全力發(fā)展飲料產(chǎn)業(yè)外，蕭良同時(shí)也是不遺余力的推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)與完善，并非停留在口頭上的花花；對(duì)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的設(shè)想與引導(dǎo)，更是遠(yuǎn)超常人想象。

有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不動(dòng)聲色的做些引導(dǎo)，真要提出來(lái)，更是驚世駭俗。

郭秉廂與趙瀚對(duì)視一眼，說(shuō)道：“只要瓶裝水公司放棄建廠(chǎng)計(jì)劃，我們可以參與這次的股權(quán)融資；也可以與瓶裝水公司單獨(dú)簽署大宗供貨協(xié)議。”

錢(qián)晉章對(duì)郭秉廂、趙瀚兩人的影響力，比蕭良還要更深一些；當(dāng)初就是錢(qián)晉章一通電話(huà)，將他們直接從香港喊到東洲參與投資。

除了私交外，郭秉廂、趙瀚也很清楚新澄瑞的pet瓶制作技術(shù)含量還是略低了一些，真要能促成瑞安化工投資新澄瑞，不僅能保障將來(lái)的瓶級(jí)pet原料供應(yīng)，他們還能在新的包裝材料開(kāi)發(fā)上，指望瑞安化工提供更強(qiáng)有力的技術(shù)支持與合作。

更關(guān)鍵的還是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿資金投瓶裝水公司，對(duì)資金的占用有限不說(shuō)，還能提前鎖住瓶裝水公司這個(gè)下游重要客戶(hù)。

“新澄瑞這次能拿多少錢(qián)出來(lái)，可不能就拿三五百萬(wàn)來(lái)敷衍我們，還有就在大宗供貨價(jià)，能不能跟南亭實(shí)業(yè)看齊。”馮薇玲大膽直白的追問(wèn)他們的投資規(guī)模。

目前他們的純凈水到終端的通道比較短，前期鋪貨也是城市繁華街區(qū)為主，受媒體流量以及廣告投放的影響，周轉(zhuǎn)率很快。

后續(xù)他們的工作重點(diǎn)，除了要做物流里程較長(zhǎng)的華東二區(qū)（閩贛徽三?。┦袌?chǎng)外，華東一區(qū)也將在原有的零售點(diǎn)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高終端覆蓋率，周轉(zhuǎn)率必然會(huì)大幅下降。

這也意味著生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需要的資金，將大規(guī)模增加。

除了加大在整個(gè)華東地區(qū)的廣告投入外，他們還將重點(diǎn)開(kāi)放酒店等企事業(yè)單位大宗采購(gòu)客戶(hù)群體，至少需要補(bǔ)充五六千萬(wàn)的流動(dòng)資金，才能保證年底之前完成十萬(wàn)箱日銷(xiāo)這個(gè)目標(biāo)。

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