還有一個(gè)關(guān)鍵原因，前期各家廠商前期主要開(kāi)拓各自核心區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)外擴(kuò)張的意愿跟力度都很有限。

比如南亭集團(tuán)的茶飲料銷售，六成都是在華東市場(chǎng)完成，其他三大區(qū)域市場(chǎng)，總計(jì)才完成四成的銷售額。

不過(guò)，默契不可能一直保持下去。

“南亭什么時(shí)候出手，一定要跟我們說(shuō)一聲啊，好讓我們有個(gè)心理準(zhǔn)備？”朱瑋興說(shuō)道。

“我們不會(huì)主動(dòng)出手，但會(huì)大幅調(diào)低給經(jīng)銷商的供貨價(jià)格，確保對(duì)終端的鋪貨率能有進(jìn)一步的提升?！笔捔颊f(shuō)道。

一二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)終端鋪貨，是有成本的。

從出廠價(jià)到市場(chǎng)價(jià)之間，每瓶茶飲料僅給渠道留出五六毛錢(qián)的空間，廠商再努力，廣告做得再震天響，即便是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的東華地區(qū)，一二級(jí)經(jīng)銷商也沒(méi)有什么意愿，將產(chǎn)品鋪往偏僻、消費(fèi)能力有限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。

目前跟南亭集團(tuán)合作的一二級(jí)經(jīng)銷商，都是相當(dāng)正規(guī)的商業(yè)企業(yè)，大家都知道怎么精準(zhǔn)的去計(jì)算邊際成本。

南亭集團(tuán)不想再無(wú)謂的搞人海戰(zhàn)術(shù)，更多的線下推廣、擴(kuò)張，依賴于一二級(jí)經(jīng)銷商去投入、執(zhí)行，這時(shí)候想要提高終端覆蓋率，就只能下調(diào)出廠價(jià)。

“下調(diào)多少？”朱瑋興也不避諱，直接問(wèn)道。

“冰紅茶會(huì)直接下調(diào)到每瓶?jī)稍?，下個(gè)月就執(zhí)行?！笔捔颊f(shuō)道。

“你這也太狠了吧？”朱瑋興忍不住叫苦道。

南亭集團(tuán)最核心的產(chǎn)品冰紅茶，之前出廠價(jià)有過(guò)一次下調(diào)，但也僅僅下調(diào)了一毛，這次是直接下降四毛。

“有點(diǎn)壓力了？”蕭良問(wèn)道。

“不是一點(diǎn)壓力好不好？”朱瑋興叫苦道。

鴻惠堂的茶飲料、草本涼茶，銷售規(guī)模有限，但依托鴻惠堂純凈水的帶動(dòng)，市場(chǎng)廣告投入非常低，去年總計(jì)一千萬(wàn)箱的銷量，卻足足帶來(lái)四千萬(wàn)的凈利潤(rùn)；相比之下，純凈水銷量高出十倍，也就帶來(lái)六千萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

這個(gè)就是擁有核心產(chǎn)品以及產(chǎn)品形成矩陣的巨大好處所在。

鴻臣倘若跟隨南亭集團(tuán)，調(diào)低茶飲料的出廠價(jià)，這一塊的利潤(rùn)就將全部抹平掉。

“有壓力才好，”蕭良說(shuō)道，“現(xiàn)在是主動(dòng)給自己壓力，調(diào)整適應(yīng)起來(lái)也快。倘若等著市場(chǎng)施加壓力，被動(dòng)調(diào)整，可能真就一步慢、步步慢了。當(dāng)然，鴻臣的茶飲料銷售營(yíng)銷，沒(méi)有必要完全跟隨我們，但純凈水的擴(kuò)張速度絕不能慢，產(chǎn)能供應(yīng)得保持住，不能拖了后腿……”

鴻臣以低價(jià)策略打開(kāi)華東的包裝飲用水市場(chǎng)，這決定了飲用水利潤(rùn)非常低的，但以此帶動(dòng)茶飲料的銷售利潤(rùn)卻又相當(dāng)可觀。

鴻臣還想這樣的策略能有效實(shí)施下去，單在華東市場(chǎng)就需要不斷的提高市場(chǎng)占有率，不能給其他飲用水品牌在華東市場(chǎng)有抬頭的機(jī)會(huì)。

這也決定鴻臣對(duì)產(chǎn)能建設(shè)速度以及成本控制的要求，要提到更高的水準(zhǔn)線之上。

雖然南亭集團(tuán)暫時(shí)有產(chǎn)能富余，可以給鴻惠堂飲用水提供援助，但整體上還是要依賴于鴻臣自身的產(chǎn)能建設(shè)。

蕭良現(xiàn)在對(duì)核心的合作伙伴，也不會(huì)隱瞞南亭集團(tuán)即將執(zhí)行的核心戰(zhàn)略。

主動(dòng)大幅下調(diào)出廠價(jià)，是早就擬定好的策略，一方面是提高終端鋪貨率，保證核心區(qū)域市場(chǎng)的占有率不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵奪，保證對(duì)外圍市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張，同時(shí)也未嘗沒(méi)有震懾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要擅起爭(zhēng)端的意圖在內(nèi)。

當(dāng)然，執(zhí)行這一戰(zhàn)略的核心，不在于別的，而在于南亭集團(tuán)自身營(yíng)銷、渠道、生產(chǎn)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不斷進(jìn)化。

“你真沒(méi)有在什么地方，跟鄭仲湘結(jié)梁子？”許建強(qiáng)問(wèn)道。

“可能是他從心眼里瞧不起我吧。也好，研發(fā)那一塊，我暫時(shí)可以放一下手，現(xiàn)在也需要一個(gè)對(duì)手，好好練一下手，”

蕭良看向朱瑋興、熊志遠(yuǎn)、許建強(qiáng)，說(shuō)道，

“你們要是有渠道，可以幫我傳個(gè)信息給鄭仲湘、丁文江，大體意思就說(shuō)我今天夜里受了他們的刺激，準(zhǔn)備大幅下調(diào)茶飲料、天然飲用水的出廠價(jià)格，今年將在產(chǎn)能建設(shè)上追加六到八億的投資，目的就是想先掐死怡田，讓他們對(duì)怡田的投資賠個(gè)精光！”

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