雖說市場二部實(shí)際承擔(dān)渠道開發(fā)及銷售任務(wù)的是第二到五組，但今天只有費(fèi)文偉親自押送第一批低聚糖保健品“腦健靈”前往錫江；而除了第二組銷售團(tuán)隊(duì)外，剩下三個組的人馬前期都將共同負(fù)責(zé)東洲的市場。
這主要也是三到五組人員包括組長紀(jì)紅群、申政、譚興在內(nèi)，主要都是新招聘的，在市場營銷等方面經(jīng)驗(yàn)還不夠。
反正前期一兩個月的工作就是摸索市場，逐步建立宿云生物有別其他保健品廠商的銷售渠道。
將更多的銷售人員留在東洲做市場，除了蕭良能親自多帶一段時間，還能稍稍節(jié)約一點(diǎn)前期的成本。
中午用過工作餐，前往錫江發(fā)貨的卡車停在文化站大樓前，還搞了一個發(fā)貨儀式，燃放一堆煙花爆竹給費(fèi)文偉餞行。
下午公司市場銷售部這邊，也依托剛剛鋪開的媒體廣告投放，忙碌的聯(lián)絡(luò)東洲市城區(qū)及郊縣的各家經(jīng)銷商。
蕭良手里掌握的資金實(shí)在是太有限了，算上果汁廠擠占出來，目前用于“腦健靈”生產(chǎn)、市場推廣的資金，總共也就兩百來萬。
蕭良不想搞先鋪貨后結(jié)算的模式，以免給渠道商占用太多的資金；實(shí)際也沒有什么資金能給渠道商占用。
然而，作為一家新擠入保健品行業(yè)的廠商，想要跟渠道商搞“一手交錢、一手交貨”的現(xiàn)貨交易，在這個年代難度之大實(shí)在不難想象。
當(dāng)然，隨著廣告投放力量的加大以及不斷往城鄉(xiāng)基層滲透，產(chǎn)品逐漸為市場及消費(fèi)者認(rèn)知、接受，只要影響力足夠大，市場“錢景”足夠明朗，哪怕要求渠道商提前打款，也不是不可能的事情。
只是一切都剛開始，徐立桓、吳啟燕、何雪晴、張斐麗以及下午就坐在蕭良辦公室不走的顧培軍、蕭瀟，他們內(nèi)心深處都充滿忐忑跟不安。
目前絕大多數(shù)保健品廠商，都千方百計(jì)的將各家產(chǎn)品往藥物上靠，在保健功效之外都有不同程度的夸張、渲染治病養(yǎng)病的效果，也就決定了這些廠商主要走醫(yī)藥公司-藥店銷售渠道。
蕭良給“腦健靈”選定的渠道，雖然也不排斥藥店渠道，但更主要還是跟果汁飲品等日常消費(fèi)品一樣，去爭奪遍布大街小巷以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商店，將從事副食品貿(mào)易的批發(fā)商、經(jīng)銷商作為主要渠道商進(jìn)行開發(fā)。
這一點(diǎn)在徐立桓、何雪晴、顧培軍他們看來，最大的好處就是在錫江、東洲兩地，能直接借用南亭湖果汁前期初步建立起來的銷售渠道，將“腦健靈”產(chǎn)品以較快速度鋪下去。
不過，第一批采購量都會非常保守，最多是進(jìn)購南亭湖果汁的同時，搭售一小部分“腦健靈”，給點(diǎn)面子而已。
除了經(jīng)銷渠道的方向選擇與其他保健品廠商迥異，“腦健靈”一盒四瓶湯劑包裝，與目前主流保健品一盒十二支口服液包裝或者膠囊形式也截然不同。
一盒腦健靈零售定價四十八元，會不會太高，能不能為當(dāng)下人均工資僅三四百的消費(fèi)者接受，又或者會不會定價太低，壓縮自身的利潤空間，都同樣令人忐忑。
當(dāng)然，大家更主要擔(dān)心的，還是目前市場有上千款保健品，宣傳都存在不同程度的夸大其詞，以宣傳治病養(yǎng)病為主，甚至敢自夸治癌防癌的都大有人在。
蕭良卻斷然決定“腦健靈”的宣傳口徑僅局限于改善腸胃功能、促進(jìn)睡眠以及緩解疲勞等基礎(chǔ)性的、經(jīng)過明確驗(yàn)證的功效上。
“腦健靈”會不會因?yàn)樾麄魈Ｊ?，宣傳的功效太弱，完全引不起消費(fèi)者的興趣？
“你在我這里大眼瞪小眼，也解決不了問題啊，”
蕭良放下科特勒的《營銷管理原理》，看著顧培軍跟他哥說道，
“你們兩人要實(shí)在閑著無聊，就到樓下看兩部三級片解解悶，別耽誤我干正事……”
他們?nèi)逄靸?nèi)不可能知道“腦健靈”會不會為市場所接受。
而在有初步的結(jié)果之前，“腦健靈”的生產(chǎn)不可能隨意擴(kuò)大，前期生產(chǎn)安排也只是維持基礎(chǔ)庫存就可以了，要不然庫存占用的資金就太大了。
現(xiàn)在他們手里的資金太限了，果汁廠要預(yù)留一部分資金備用，不能耗盡，這也是蕭良決定的——現(xiàn)在需要“腦健靈”在市場上初步鋪貨下去，有一定的資金回籠后，才會滾動推進(jìn)后續(xù)的生產(chǎn)。
蕭瀟現(xiàn)在還可以多花些時間讀研究生課程，顧培軍則確實(shí)會有些清閑了。
他伸手將蕭良手里那本科特勒原著拿過來，翻看全是密密麻麻的英文，問蕭良：“你看這么一本大部頭，還要翻譯出來，不頭痛？”
“我有什么辦法？肚子里就那點(diǎn)干貨，快跟下面的人吹干了。這書沒有找到中譯本，只能自己硬著頭皮翻譯，儲備點(diǎn)干貨，省得以后露怯！”蕭良說道。