顧培軍、蕭瀟原本是負(fù)責(zé)果汁廠的生產(chǎn)及工藝,結(jié)果被抽調(diào)前往秣陵增援了小二十天,果汁廠都丟給陳祝等人管理——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)吃過(guò)今天的慶功宴后,還能放兩天假,顧培軍、蕭瀟他們今天卻要睡到廠里去,找陳祝他們聊最近廠子里的一些狀況以及后續(xù)如何改善。
張斐麗作為宿云生物行政綜合部經(jīng)理,等一切都安排妥當(dāng)再走出接待站,抬頭看到有人站在五樓天臺(tái)邊上抽煙。
月色下人影很模糊,但張斐麗知道這一個(gè)多月,只有一個(gè)人常常會(huì)在深夜安靜的站在天臺(tái)上抽煙或發(fā)呆。
張斐麗心里安慰自己說(shuō):將一天的工作妥善安排好之后,應(yīng)該匯報(bào)一聲再回家才是。
張斐麗走上頂樓的天臺(tái),果然是蕭良獨(dú)自一人站在圍欄前在眺望著什么。
“事情忙完了,怎么還不回去休息,一個(gè)人不敢走夜路回去?”蕭良轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),看到張斐麗從樓梯間走上天臺(tái),問(wèn)道。
仲秋天氣已經(jīng)清涼下來(lái),張斐麗身穿直筒褲,纖盈的腰肢下雙腿修長(zhǎng),小翻領(lǐng)襯衫以上是纖細(xì)柔弱的頸項(xiàng),精致雪白的小臉在樓梯間外側(cè)的壁燈照耀下,有著她這個(gè)年紀(jì)最為明艷的柔美。
“怕你們酒喝多了,都沒(méi)有人照顧?!睆堨雏愓f(shuō)道。
“你這么說(shuō),你更得早點(diǎn)走?!笔捔夹Φ?。
“啊,”張斐麗想到蕭良喝醉酒被何紅陷害誣告的舊事,嗔道,“你這次又沒(méi)有怎么喝醉酒,怕什么?”
“對(duì)了,”
張斐麗想到一件事,問(wèn)道,
“你一個(gè)多月前說(shuō)‘腦健靈’的定價(jià)策略時(shí),假定過(guò)元旦之前的銷(xiāo)售目標(biāo)要達(dá)到四十到六十萬(wàn)盒,才有可能支撐將公司的規(guī)模同步擴(kuò)到四五百人,之前誰(shuí)都不相信有這種可能?,F(xiàn)在這么計(jì)算下來(lái),就算接下來(lái)兩個(gè)月,秣陵、東洲、錫江的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)回落到低谷,只有很緩慢的自然增漲,就算其他九個(gè)地市的市場(chǎng)開(kāi)拓也很艱難,但到十二月中上旬的時(shí)候,也應(yīng)該差不多能完成四十萬(wàn)盒的保底銷(xiāo)量了。這一次國(guó)慶節(jié)的銷(xiāo)量突然爆發(fā),其實(shí)是早在你預(yù)料之中的吧?”
“呦,這都叫你看出來(lái)了,腦袋瓜子不蠢嘛!”蕭良笑著說(shuō)道。
“……”
張斐麗美眸橫了蕭良一眼,又覺(jué)得這個(gè)眼神太輕飄了,不好意思避開(kāi)蕭良的眼神,低聲說(shuō)道,
“我也有在學(xué)習(xí)好不?國(guó)慶節(jié)這種大的假日,顧站長(zhǎng)都說(shuō)了,很多商品銷(xiāo)量出現(xiàn)大的增漲都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出兩三倍,其他保健品銷(xiāo)量也基本上能比平時(shí)高出一兩倍,但就是‘腦健靈’上周銷(xiāo)量一下子暴增十一倍,卻沒(méi)有誰(shuí)能想到。你看大家今天興奮的,可不就是高興壞了?。∧闶遣皇墙酉聛?lái)就想著元旦之前完成十二個(gè)地市的市場(chǎng)渠道建設(shè),然后趕著元旦假期銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)很大的增漲,再之后就是大家更加重視、熱鬧的春節(jié)?”
“哦?”
蕭良定睛看著張斐麗在月亮下猶顯深邃的眸子,輕顫的長(zhǎng)睫毛在眼瞼上留下淡淡的疏影,他知道張斐麗這段時(shí)間非常用心,但也沒(méi)有想到會(huì)是她第一個(gè)看出這個(gè)關(guān)竅,笑著說(shuō)道,
“你要是還能看出激增的銷(xiāo)量主要發(fā)生在哪個(gè)環(huán)節(jié),都可以出師了??!”
張斐麗雙手環(huán)抱胸前,托著粉膩的下巴沉思起來(lái)。
這三個(gè)多月來(lái),張斐麗主要都在蕭良身邊。
除了前所未有的高強(qiáng)度工作節(jié)奏外,學(xué)習(xí)、吸收的知識(shí)也是她人生前二十三年所難以想象的,也習(xí)慣更細(xì)致的觀察身邊的人與事。
蕭良既然這么說(shuō),就一定是她能觀察得到的——畢竟這些天來(lái)蕭良總是這樣引導(dǎo)她思考、分析問(wèn)題。
“……送禮!對(duì),很多人到商店、小賣(mài)部買(mǎi)‘腦健靈’不是自己吃,是送禮!‘腦健靈’包裝也很討喜,價(jià)格也合適!”
張斐麗腦子閃過(guò)一念,突然間想到了正確答案。
“噓!”蕭良拿手指壓住嘴唇,讓張斐麗小點(diǎn)聲,笑道,“先不要跟老顧、何雪晴他們說(shuō)破,看他們什么時(shí)候能自己醒悟過(guò)來(lái)。要是有人看破了,也叮囑他們保密,現(xiàn)在準(zhǔn)備工作還沒(méi)有做好,我們還不能對(duì)外宣揚(yáng)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略!”
有別其他琳瑯滿(mǎn)目的保健品,“腦健靈”保守的宣傳口徑,以及選擇與副食品相近的銷(xiāo)售渠道,主攻社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店的零售柜臺(tái),說(shuō)白了就是瞄準(zhǔn)此時(shí)保健品行業(yè)還沒(méi)有重視起來(lái)、日后卻極為重要的禮品分類(lèi)市場(chǎng)。
這大概也是這個(gè)年代做保健品,唯一不需要昧著良心搞夸大其詞宣傳、還有成功可能的分類(lèi)市場(chǎng)了。
當(dāng)然,就算如此,想要成功也不是一件輕松的事情。
為了趕國(guó)慶周這個(gè)長(zhǎng)假爆第一波銷(xiāo)量,為后續(xù)的生產(chǎn)及市場(chǎng)擴(kuò)張爭(zhēng)取更多的資金,他都在辦公室睡一個(gè)月了,幾乎所有人都累了個(gè)人仰馬翻。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)增漲到近兩百人不說(shuō),國(guó)慶前夕還臨時(shí)招聘了六百多名大中專(zhuān)學(xué)生,直接下沉到各個(gè)零售終端進(jìn)行助銷(xiāo),可以說(shuō)是打出真正的人海戰(zhàn)術(shù),這也是國(guó)慶前夕突然放量的關(guān)鍵。
接下來(lái)到元旦還有兩個(gè)半月;從元旦到春節(jié)還有一個(gè)月,時(shí)間相對(duì)就寬裕多了。