下午四點(diǎn)鐘，徐立桓才回到云社，跑過來找蕭良：
“我們趕到獅山辦事處，先直接撤消了陳小兵的職務(wù)，另調(diào)人過來負(fù)責(zé)獅山的業(yè)務(wù)。我們擔(dān)心臨時(shí)調(diào)整，會影響春節(jié)期間的業(yè)務(wù)，又擔(dān)心有關(guān)部門已經(jīng)接到對我們的投訴，新上任的經(jīng)理手忙腳亂不能及時(shí)處理，就沒有急著趕回來。我們還將在獅山的幾家合作商都找了過去，希望能將事情安排得更妥當(dāng)些，沒想到問題比想象中嚴(yán)重。陳小兵有向合作商索取回扣的行為，數(shù)額還不低……”
“多少？”蕭良問道。
“我們找合作商善后，有一家合作商氣不過陳小兵太貪心，主動(dòng)舉報(bào)他元旦之后曾為一項(xiàng)合作索要兩千元的回扣。我們意識到情況有可能更嚴(yán)重，就做了其他合作商的工作，承諾不會因?yàn)檫@件事更換合作商，初步核查下來，陳小兵這幾個(gè)月來收受合作商回扣可能有五六萬，大部分還是他朝合作商伸手索要的?！?
蕭良眉頭皺了起來，問道：
“你們打算怎么處理？”
“我想找陳小兵談一談，他要是愿意主動(dòng)上交，公司這邊就接受他的辭職?！毙炝⒒刚f道。
“有合作商愿意出面作證嗎？”蕭良問道。
“……”徐立桓一驚，有些不解的看向蕭良。
說實(shí)話以前都是同事，又是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，只要陳小兵愿意上交索取的回扣，徐立桓還是想著大過年的給人家留條退路，不想將事情做得太絕。
“要是有合作商愿意出面作證，就報(bào)警處理，”
蕭良皺著眉頭說道，
“這半年來，在獅山縣市場推廣總計(jì)投入也就三十萬，一個(gè)小小的辦事處經(jīng)理就敢索取六萬多回扣，這股歪風(fēng)邪氣不殺一殺，以后團(tuán)隊(duì)就不好帶。你們先不要驚動(dòng)陳小兵，去找何雪晴讓她抽時(shí)間參與一下這件事。年后宿云生物就會正式成立法務(wù)合規(guī)部，專門處理這一類的問題?！?
“腦健靈”與其他保健品本質(zhì)并沒有什么區(qū)別，對市場推廣及廣告營銷的依賴極其嚴(yán)重。
而密集的市場宣傳及促銷活動(dòng)，必然要給辦事處下放足夠大的權(quán)限，才能將事情推動(dòng)起來。
蕭良心里很清楚，各級辦事處經(jīng)理、主管掌握那么大的權(quán)限，避免不了會發(fā)生一些烏七八糟的事情。
他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如鏡，他不是眼睛里揉不進(jìn)沙子的人。
然而對陳小兵這種自己偷吃，還內(nèi)外勾結(jié)砸鍋的毫無底線的行徑，他要是不能堅(jiān)決予以遏殺，還有辦法塑造出一支合格、高效的銷售團(tuán)隊(duì)出來嗎，日后能避免公司不發(fā)生整體性的垮塌嗎？
如果歷史軌跡不發(fā)生大的變化，金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來，但創(chuàng)始人最后除了一地雞毛，什么都沒有留下，是十六萬人的銷售團(tuán)隊(duì)開出來的薪資太高嗎，是市場宣傳投入真的不受控制嗎？
九十年代中期銷售人員，特別是基層銷售人員的薪資都非常有限，市場宣傳投入，相信金銖集團(tuán)的高層也應(yīng)該有預(yù)算這個(gè)概念，理論上是能保留一些利潤的。
可怕的還是金銖口服液遍布全國兩三千家辦事處掌握的權(quán)力太大，管理混亂、貪腐橫生，到處都上下其手，致使其市場營銷體系成本不受預(yù)算控制的溢出，就像無情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤。
就像宿云生物，陳小兵作為二級辦事處的主管，公司剛成立半年時(shí)間就敢從合作方那里索取五六萬回扣，那他在獅山縣市場營銷費(fèi)用管控上，給合作方額外讓出的利益，又怎么可能會少？
這里里外外侵吞的都是宿云生物的資產(chǎn)。
當(dāng)然，蕭良相信陳小兵這個(gè)情況，目前在宿云生物還是個(gè)例。
陳小兵有其特殊的原因，壓根就沒有想著在宿云生物干多久，也就不會壓抑內(nèi)心的貪婪。
不過，他現(xiàn)在不及時(shí)加強(qiáng)管理，事情一旦失控，會是什么局面？
金銖口服液遭遇危機(jī)之前，短短兩三年間急劇擴(kuò)張的銷售體系就已經(jīng)千瘡百孔了，危機(jī)來臨，根本就沒有收縮、調(diào)整的機(jī)會，就直接垮塌掉，最后只留下一地雞毛。
目前宿云生物一二級辦事處就有近百家，蕭良九五年、九六年雖然無意大肆對外擴(kuò)張，但省外市場還是要做，至少要爭取覆蓋到華東地區(qū)。
到時(shí)候辦事處規(guī)模少說要增加到四五百家也是必須的，正式的銷售人員也會進(jìn)一步增加到三四千人；算上節(jié)假日時(shí)臨聘人員，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模更是恐怖。
如何有效的管理這么一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，將始終是宿云生物需要認(rèn)真面對、思考的難題。
既然今天已經(jīng)發(fā)生陳小兵事件，蕭良就想以這個(gè)為契機(jī)，將法務(wù)合規(guī)部成立起來，對整個(gè)銷售體系建立有效的監(jiān)管。
暫時(shí)沒有更合適的人選，徐立桓作為銷售總監(jiān)，不能兼管法務(wù)合規(guī)部，蕭良就想讓何雪晴先負(fù)責(zé)起來。
知道蕭良?xì)㈦u儆猴的心思，徐立桓說道：“最先站出來舉報(bào)陳小兵的合作商，剛才就表示愿意站出來作證，我們直接找袁所長報(bào)案？”
“找縣局。不要因?yàn)樵L跟我私人關(guān)系好，就什么事都麻煩他?！笔捔颊f道。
九五年銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)張，內(nèi)部貪腐問題不可能只有三五個(gè)例，鎮(zhèn)派出所才那么點(diǎn)人手，哪里管得了太多的案子？
還有一個(gè)，就是他跟袁文海的私人關(guān)系不想變味，就得有所克制，不能將鎮(zhèn)派出所當(dāng)成私器使用；公司成立法務(wù)合規(guī)部后，遇到內(nèi)部貪腐問題，主要還是得找縣公安局報(bào)案。
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