從那以后，她對(duì)鄭自強(qiáng)越來(lái)越不放心了。表面上不動(dòng)聲色，私底下開(kāi)始想辦法約束他。

她也曾想把鄭自強(qiáng)的財(cái)政大權(quán)收過(guò)來(lái)，但想想還是打消了這個(gè)念頭。

她知道鄭自強(qiáng)絕對(duì)不會(huì)同意，她了解他，知道跟他來(lái)硬的不行，只能來(lái)軟的。夸他，他一高興，就會(huì)多給她錢(qián)！

從此后，她就想方設(shè)法說(shuō)鄭自強(qiáng)喜歡聽(tīng)的話，做他喜歡吃的菜，抽空陪他一塊去見(jiàn)客戶。

等到了晚上，再借敘話了解他的行蹤和收入。

為了能了解他在單位的情況，她還煞費(fèi)苦心說(shuō)服鄭自強(qiáng)把大哥的女兒何卉安排進(jìn)保險(xiǎn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，目的就是暗中監(jiān)視鄭自強(qiáng)。

鄭自強(qiáng)也不憨，自然知道她啥意思，但兩人都心照不宣。

鄭自強(qiáng)白天跑業(yè)務(wù)，晚上看業(yè)務(wù)書(shū)，每天都看到深夜，遇到不認(rèn)識(shí)的字就查字典，有看不懂的保險(xiǎn)條款就反復(fù)研究，他經(jīng)常做夢(mèng)都在看業(yè)務(wù)書(shū)。

通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)，他很快就吃透了每一條保險(xiǎn)條例，他總是耐心地給保戶講解保險(xiǎn)條款，答疑解惑，直到保戶滿意為止。

在跟同進(jìn)保險(xiǎn)公司的同事混熟后，同事們有弄不懂的保險(xiǎn)條款都向他請(qǐng)教，他也總是耐心地給同事們講解，得到同事們的一致好評(píng)。

鄭曉紅和許志遠(yuǎn)為了支持弟弟的工作，不但自己一家三口都買(mǎi)了保險(xiǎn)，還給單位同事們介紹了買(mǎi)保險(xiǎn)的好處，供同事們根據(jù)自己的情況參保。

鄭自強(qiáng)嘗到賣保險(xiǎn)的甜頭，在找熟人買(mǎi)保險(xiǎn)的同時(shí)也開(kāi)始進(jìn)行陌生拜訪。

他每次都是介紹多個(gè)險(xiǎn)種，供買(mǎi)保險(xiǎn)的人根據(jù)自己的情況參保。

經(jīng)過(guò)不懈的努力，他的保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)屢次名列前茅，多次獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

為了更好地拓展業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司決定征集保險(xiǎn)廣告用語(yǔ)，以便讓更多人了解保險(xiǎn)。

鄭自強(qiáng)接到通知，就第一時(shí)間去找許志遠(yuǎn)。

許志遠(yuǎn)根據(jù)鄭自強(qiáng)提供的資料，經(jīng)過(guò)苦思冥想，寫(xiě)出：積谷防饑，以豐補(bǔ)欠；居安思危，參加保險(xiǎn)；亡羊補(bǔ)牢，長(zhǎng)保久安！等廣告詞。

許志遠(yuǎn)跟他解釋：“保險(xiǎn)就是擔(dān)四海風(fēng)險(xiǎn)，保一方平安！如果保險(xiǎn)的人都平安無(wú)事，保險(xiǎn)公司就賺了。對(duì)于買(mǎi)保險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)一出了險(xiǎn)，能得到一筆賠償，彌補(bǔ)損失，也是居安思危?！?

鄭自強(qiáng)覺(jué)得他說(shuō)得很有道理，“志遠(yuǎn)哥，還是你有學(xué)問(wèn)！總結(jié)得真好！”

晚上，鄭自強(qiáng)睡在床上，翻來(lái)覆去睡不著。

何美芝察覺(jué)到他的異常，問(wèn)他是不是有啥心事？

“兩孩子一天天大了，都擠在一張床上太不方便了，我想盡快在咱買(mǎi)的那塊地皮上把房子蓋起來(lái)?！?

何美芝皺著眉頭，怯懦地問(wèn)：“蓋房子需要一大筆錢(qián)，咱上哪兒弄那么多錢(qián)呀？”

鄭自強(qiáng)向來(lái)很有擔(dān)當(dāng)，他不想讓老婆孩子跟著自己受罪，也不想讓何美芝為錢(qián)操心，他認(rèn)為這都是男人應(yīng)該做的事，就勸道：“錢(qián)的事不要你操心，我來(lái)想辦法！你睡吧?！?

從那以后，他工作更加賣力了！每天在工廠門(mén)口、學(xué)校門(mén)口、菜市街路口等人群密集的地方做宣傳。

他繪聲繪色地講著：“啥叫意外險(xiǎn)：雞叨的、鵝擰的、貓抓狗咬、燙傷的、爬高上低栽著了、驢踢的、馬踩的、下河抹澡淹死的，這些都屬于意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都賠！有了這個(gè)意外保險(xiǎn)，你還怕啥？十塊八塊不算錢(qián)，能保你一年都平安。”

他說(shuō)得很有煽動(dòng)性，加上價(jià)錢(qián)也不高，很多人都被說(shuō)動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)就想買(mǎi)。

鄭自強(qiáng)看向圍著他的眾人，“有愿意買(mǎi)保險(xiǎn)的可以跟我去人康保險(xiǎn)公司交錢(qián)、簽保險(xiǎn)合同。你們不但可以給自己買(mǎi)，也可以給家人買(mǎi)，給家人買(mǎi)份保險(xiǎn)也能體現(xiàn)你對(duì)家人的關(guān)愛(ài)。”

人群中也有人提出疑問(wèn)，“保險(xiǎn)公司不會(huì)是騙人的吧？”

“你們放心！中國(guó)人康保險(xiǎn)公司是央企，不是私人單位，不會(huì)騙老百姓的錢(qián)，每份保險(xiǎn)都有公司打印的白紙黑字的保險(xiǎn)合同?！?

見(jiàn)大家仍有疑慮，他拔高聲音說(shuō)道：“保險(xiǎn)不是騙人的，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人因?yàn)橘I(mǎi)了保險(xiǎn)而變窮，但卻有很多人因?yàn)闆](méi)買(mǎi)保險(xiǎn)而把一輩子掙的錢(qián)全部給了醫(yī)院！認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)是上當(dāng)?shù)娜丝梢圆毁I(mǎi)，但不要誤導(dǎo)別人，這個(gè)責(zé)任你負(fù)不起！”

他說(shuō)的話鏗鏘有力，擲地有聲。

人群中又有人提問(wèn)：“買(mǎi)重大疾病險(xiǎn)，要是不得大病，錢(qián)不是白花了嗎？”

“沒(méi)有一個(gè)人愿意自己和家人得病、有災(zāi)的。但天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！誰(shuí)也不能一竿子耍到頭啊！說(shuō)句難聽(tīng)的話，人吃五谷雜糧，誰(shuí)也不能保證自己一輩子不生病！如果事先買(mǎi)了保險(xiǎn)，就能拿到一部分的保險(xiǎn)賠償金，解決資金困難?！?

這話得到了許多人的認(rèn)可，鄭自強(qiáng)也因此又成交了不少單。

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