同年夏季，鄭曉紅的工藝印刷店的生意也好了起來。

許志遠居安思危，趁著周末，特意去了a市考察市場，想從大城市的絲網印刷店找到新的商機。

他在一家絲網印刷店看到墻上掛著印著宣傳廣告的t恤衫，頓時感覺眼前一亮！

用t恤衫做廣告，既省錢，又能起到廣而告之的效果。

他立刻買了幾件廣告衫樣品，拿回去掛在店里最顯眼的地方，很快就招來了顧客。

第一個來店里要印廣告衫的是賣乳膠漆的寧老板，他剛代理了一家乳膠漆，正愁著用哪種途徑做廣告，能少花錢。

他從鄭曉紅的店門口路過，一眼就看見店里掛的廣告衫樣品，他走進店里問價，得知一件廣告衫才六塊錢時，非常高興，當時就決定印三十件，并把要印的內容寫在訂單上。

中午，鄭曉紅回家吃午飯時，把寧老板訂了三十件廣告衫的事告訴了許志遠。

許志遠聽說是廠家出錢做廣告，立刻說道：“只印三十件太少，至少得印五十件！”

鄭曉紅有些為難，“寧老板說三十件他都發(fā)不完！他店里就六個人，兩個推銷員、兩個送貨的，還有兩個刷乳膠漆的工人，每人兩件，12件就夠了，我說少了批發(fā)商不給發(fā)貨，他才同意要三十件的?！?

許志遠說：“這事交給我了！”

他打算親自到寧老板店里跟他說。

下班后，他直接去了寧老板店里，寧老板看他來，熱情地給他遞上煙。

許志遠自我介紹后，開門見山地說：“寧老板，想要宣傳產品，最好的辦法就是多印些廣告衫，發(fā)給推三輪車的穿。在咱這小縣城，到處都能見到推三輪的，廣告衫穿在他們身上，他們走到哪兒，就能把產品宣傳到哪兒，那可是活廣告??！”

寧老板三十歲上下，接受新事物、新想法快，他覺得許志遠說得很有道理，當著他的面就給廠家打電話，把他剛說的話講給廠家聽。

愛家乳膠漆的生產廠家聽完，立刻同意出錢訂購一百件廣告衫。

三天后，寧老板拿著印好的一百件廣告衫回到店里，迫不及待地讓幾個工人分頭把廣告衫免費發(fā)給推三輪的。

幾小時后，觀云縣的大街小巷到處都能看到推三輪車的身上穿著印有“愛家乳膠漆”的廣告衫，特別吸引人眼球，寧老板的生意也因此好了起來。

他心里高興，再次來到鄭曉紅店里，要請許志遠喝酒。

得知許志遠去上班了，而且是教育局的副局長，寧老板心中更加敬佩！

他特意挑了周末，在縣里一家知名的飯店里叫了一大桌子菜，還找了幾個社會上有頭有臉的朋友過來作陪。

許志遠到飯店時，寧老板和他找來陪客的人都已經到了，他還特意給許志遠留了正位，全程對他都十分尊敬。

許志遠酒足飯飽后回到家，迫不及待地告訴鄭曉紅：“寧老板把我奉為座上賓，對我客氣得很?！?

鄭曉紅聽后總結道：“因為你給他出的點子，不僅讓他賣的產品提高了知名度，還讓他賺了不少錢，他自然把你當成座上賓！最關鍵的是做生意的人雖然能賺錢，但總覺得自己富而不貴，最羨慕的就是像你這樣在大局工作，拿縣財政工資的人了?！?

許志遠苦笑，“都是霧里看花?！?

這次廣告衫的宣傳效果好，也給了鄭曉紅信心，她相信其他行業(yè)肯定也需要做宣傳廣告！就拿著廣告衫的樣品到賣建材、賣摩托車等店里去推銷。

很多老板聽了鄭曉紅的推薦，都覺得可以印點試試。

鄭曉紅做生意一向秉持薄利多銷，一件衣服印好字，連工帶料只加一塊錢。因為物美價廉，吸引來好多客戶。

夏季容易出汗，棉質短袖t恤衫吸汗，穿在身上柔軟、舒服，深得普通老百姓的喜愛。

縣城里的百姓不但喜歡穿，還給它起了個很貼切的名字——汗衫。

老百姓喜歡穿，商家又做了廣告，廣告衫一時成了暢銷品。

鄭曉紅印廣告衫的生意越干越好，她一個人忙不過來，就把大表嫂王春霞叫到店里幫忙。

為了方便打底稿和節(jié)約成本，許志遠還買了臺電腦和打印機。

鄭曉紅利用晚上時間，很快學會了打字和排版。

7月驕陽似火，一連幾天都連續(xù)高溫，最高溫度將近40度，人坐在室內吹著風扇都嫌熱。

鄭曉紅給一家小化肥廠訂的二百件棉衫發(fā)來了，她打開蛇皮袋包裹，發(fā)現(xiàn)這批棉衫比樣品?。∷R上給批發(fā)商打電話反映情況。

批發(fā)商解釋說：“可能是工人發(fā)錯了，可以給你補差價。”

鄭曉紅不同意，她做事認真，認為既然是給客戶訂好的貨，就不能有半點誤差，她堅持要換貨，批發(fā)商也同意了。

為了保證貨的質量，鄭曉紅頂著烈日親自去a市換貨。她坐在三輪車上，身旁放著裝短袖棉衫的大蛇皮袋子。

三輪車來到縣長途汽車站門口，被汽車站的工作人員攔住了，“三輪車不能進站。”

鄭曉紅只好跟工作人員商議，“這一大袋子棉衫太重，我一個人實在搬不動！”

工作人員表情冷漠，一臉不耐煩地說：“站里規(guī)定不允許三輪車進站，搬不動你自己想辦法！”

鄭曉紅只能跟推三輪車的商議，“我給你加一塊錢，你幫忙抬到站里行嗎？”

推三輪車的看鄭曉紅也不容易，就同意了。

他把裝棉衫的一米多高的蛇皮袋橫著放，跟鄭曉紅一人抬一頭，進了汽車站的大院。

鄭曉紅身體瘦弱又沒干過體力活，她兩只手拼盡全力抬著包裹的一頭，艱難地往前走著，推三輪車的看鄭曉紅走得慢，就不耐煩地催促她“走快點?！?

鄭曉紅很無奈地說：“師傅，我沒勁，實在走不快！”

天本來就熱，鄭曉紅還抬著重物，汗水順著她的臉頰往下淌，她也無法騰出手去擦。

推三輪車的看了一眼鄭曉紅，也不忍心再催，反倒安慰她：“沒多遠了，再堅持一下就到！”

汽車站大院里，停放著好多通往各個地方的長途汽車，鄭曉紅跟推三輪車的在車站里找到去a市的長途汽車，把裝著棉衫的蛇皮袋放在長途汽車的行李箱里，才算松了口氣。

到了a市，鄭曉紅找到批發(fā)棉衫的店鋪，很順利地就把貨換了。

換完貨已經到中午，鄭曉紅半天沒喝一口水，早就口渴難耐，在路邊攤位上買了瓶純凈水，喝了兩口就不敢再喝，畢竟她拿著這么大的包裹，實在不好找?guī)?

她心里只有一個念頭：趕緊回去！她坐著三輪車返回汽車站，坐上了返程的汽車。

等回到店里已經是下午三點多，她又渴又餓，疲憊不堪，真想回家洗洗澡、吃點飯，再美美地睡上一覺！但一想到店里還有客戶訂的廣告衫要印，只能打消這個念頭。

因為從a市批發(fā)訂購的棉衫要先打款，后發(fā)貨，有時候還不能保證質量，這讓鄭曉紅感到頭疼。